A tartalma büdös, mert hiányzik ezek az elemek
Az iparági jelentés a jelentés után továbbra is azt állítja, hogy a hiperrelevancia és a személyre szabás abszolút kulcsa a konverziós arány növelésének. Akkor miért írnak továbbra is a tartalommarketingesek olyan általános meghajtót, amely mindenki másához hasonló? Tegnap este előadást tartottam egy helyi lakosnál Sparks eseménynek hívtam:
A tartalma szívó. Pontosan úgy, ahogy szeretted volna.
Az előadással nem az volt a célom, hogy sértegessem az emberek tartalomírási képességét; kritizálniuk kellett a képességüket írjon tartalmat a közönségének. Hajlamosak vagyunk mindig visszaadni a tartalom megírására hisszük fontos, de ez csak a közönségünk töredékéhez kapcsolódik.
A problémánk az, hogy a közönségünk sokszínű. Két azonos demográfiai helyzetű potenciális ügyfélnek sokféle folyamata lesz a vállalattal való kapcsolat előmozdításában. Ezt nem szoktuk figyelembe venni.
5 elem a tartalom javításához
- Növelje a megismerést - képek, hanganyagok vagy videók hozzáadásával növelheti az írott cikk hatását és megismerését.
- Tegye megoszthatóvá - a tartalom optimalizálása az olvasók értékének növelése érdekében, ha megosztják őket, elképesztő stratégia. Segítsen az olvasóknak bővíteni hálózatukat, segítse az olvasókat az identitásuk népszerűsítésében, segítsen az olvasóknak abban, hogy bekapcsolódjanak a tartalmukba a közösségükbe, vagy tájékoztassák őket egy olyan ügyről, amelyet megosztanak, mert törődnek velük.
- Támogatási határozatok - néhány olvasót befolyásol a bizalom, a tények, a hatékonyság, az ezek kombinációinak érzelme. Kiegyensúlyozott tartalom, amely ezeket az elemeket tartalmazza, több olvasót fog összekapcsolni.
- Meggyőzni a cselekvést - tartalmazzon tartalmat, amely hajt meggyőzés - összekapcsolás, viszonosság, konszenzus, szűkösség, következetesség és tekintély.
- megszemélyesít - az emberek nem kapcsolják be és ki az életüket, amikor megérkeznek vagy elhagyják a munkát. Az üzleti vásárlásokat a barátok, a család és a személyes fejlődésünk befolyásolja. A személyes vásárlásokat munkája befolyásolja. Az autóvásárlást például befolyásolhatják a hosszú ingázások miatt a gázfutásteljesítmény aggályai.
Például tegnap áttekintettünk egy e-kereskedelmi vállalatot. Hihetetlen ügyfélmegtartó képességgel és magas konverziós aránnyal rendelkeznek, de idővel nehezen tudták megszerezni az új ügyfeleket. Amikor elbeszélgettünk velük, először azt mondták nekünk, hogy milyen egyedi a társaságuk. 100% -ban amerikai alapúak voltak. A termékek összetevőinek többsége amerikai gyártmányú volt (egyes összetevőket itt nem lehetett beszerezni). Minden hívásra válaszoltak a telefonjukra. És 100% -ban napenergiával építik raktárukat!
Rájövök, hogy ez egy extrém forgatókönyv, de mindent, amire büszkék voltak a cégükkel kapcsolatban, nehéz vagy szinte lehetetlen megtalálni a weboldalukon! Mi lenne, ha tartalmukat a következőkkel alakítanánk át:
- Adjon hozzá egy kép hatással van a látogatóra, amint megérkeznek a helyszínre.
- Ossza meg a hír az energiafüggetlenség eléréséről. A társadalmi és környezeti felelősség ok, amelyet sok olvasó megoszt.
- Tartalmazza az iparági tényeket, infografikákat, folyóiratokat, ajánlásokat és esettanulmányokat a látogatók támogatása érdekében határozatok.
- Az ügyfélnek már van néhány kezdeti ingyenes szállítás és kedvezményes ajánlata. Talán valamilyen lejárati dátum hozzáadása meggyőzheti az illetőt az ajánlat megtételével szűkös.
- Ezek az emberek szenvedélyesek voltak! Miért ne tartalmazhat olyan videókat, amelyek kamatoztatták a vállalat történetét, a csodálatos ügyfélszolgálatot és az alkalmazottak néhány egyedi profilját? Csatlakozás Személyesen a közönséggel konverziókat fog elérni.
Ismételten az a vélemény, hogy kritikus az Ön terméke vagy szolgáltatása szempontjából, nem feltétlenül az, amit ügyfele szerint kritikus. Ügynökségünk általában a konverziókra koncentrál. De néha az ügyfeleket jobban érdekli az általunk nyújtott tartalom minősége. Ezt kellene szem előtt tartanunk, amikor olyan tartalmat írunk, amely cégünket népszerűsíti!