Miért nem sikerül a hálózati stratégiád?

hálózatbaEzen a héten részt vettem Techmakers, egy fantasztikus regionális hálózati esemény, amely ötvözi a remek előadót, majd az aktív hálózatépítést a régió technológiai szakembereivel. A héten Tony Scelzo, az alapító előadója volt Esőkészítők - az anyaszervezet a Techmakers számára.

Tony és én lelkesedéssel osztozunk a hálózatépítés iránt - offline és az enyém online. Hihetetlen hálózatot tudott kiépíteni, több mint 1,700 tagból itt a régióban, és most országosan bővül. Úgy érzem, hihetetlen hálózatot építettem ki az interneten ... de továbbra is rengeteg mindent megtanulhat a hálózattól Tony-tól.

Tony előadásának egyik kulcsa az Új ügyfeleinek 80% -a nem a közvetlen hálózatából érkezik. Túl sokan csatlakoznak a hálózatokhoz, és konferenciákon vagy rendezvényeken vesznek részt abban a reményben, hogy távoznak egy halom távlati kártyával. A valóság az, hogy a hálózatépítéshez több stratégiára van szükség - Tony négyre bontotta őket:

Négy hálózati stratégia

  • Tápláléklánc - kapcsolatban áll más, ugyanazt a közönséget kiszolgáló szakemberekkel? A mi ügynökség, Informatikai szakemberek, ügyvédek, könyvelők, befektetők stb. Vannak jelen az élelmiszerláncban. Folytatnom kell a kapcsolatot azokkal az emberekkel, hogy az ügyfeleket a szervezetünkhöz irányítsák.
  • Események - ismeri-e azokat a szervezeten belüli eseményeket, amelyek kiváltják azt az ürességet, amelyet terméke vagy szolgáltatása kitölthet? Ügynökségünk számára a rendezvény három fő ügyfelünkkel egy új marketing vezérigazgató vagy marketing alelnök volt. Tisztában kell lennünk azzal, amikor a marketing kezet cserél a vállalatoknál, hogy jelen lehessünk az új vezetés segítésében.
  • Befolyásoló / döntéshozó - kik a befolyásolók? Néha ez a vállalkozás tulajdonosa, de sokszor olyan részlegeken dolgoznak emberek, amelyek hatalmas befolyással vannak a vállalat külső vásárlásaira vagy alkalmazására. Számunkra ezek lehetnek fejlesztők, értékesítési mérnökök vagy akár vezérigazgatói. Fontos, hogy kapcsolatba lépjünk ezekkel az emberekkel, hogy időnként meleg belső bevezetést kapjunk.
  • Fülke - Szinte minden vállalatnak van egy rése, amelyen belül jól teljesítenek. A miénk a technológia és a szoftver, mint szolgáltatás szervezetek és az ezekbe befektető cégek. Mivel ügynökségünknek sok SaaS tapasztalata van, megértjük e vállalatok nyelvét és belső működését - így a stratégiák végrehajtásának képességét nem lassítja az üzleti modell vagy e szervezetek belső folyamatainak megismerése. Egyszerűen futva értünk földet.

Három műveletet kérhet a hálózatán - bemutatkozások, hivatkozások és ajánlások. Attól függően, hogy milyen kapcsolatban áll az elsődleges kapcsolattartóval, ne habozzon, kérjen megfelelő típust ... csak a legerősebb kapcsolatokból származó ajánlással.

Ha gondolkodik online hálózatáról és az elérni kívánt célközönségről, figyelembe veszi ezeket a másodlagos csatlakozókat? Kellene lenned!

2 Comments

  1. 1

    Szép bejegyzés, Doug. A személyes kapcsolattartás tudomány és művészet is. A Tony 'Scelzo négy lehetséges üzleti forrásának összefoglalása emlékeztet arra, hogy mindig meg kell keresnem:

    -Más szakemberek, akik ugyanazokat a potenciális ügyfeleket hívják meg, mint én
    -Események, amelyek miatt a potenciális ügyfelek igénylik a szolgáltatásaimat
    -Az emberek, akik úgy döntenek, hogy pénzt költenek a szolgáltatásaimra, az iparági befolyásolókkal együtt - Ez nehéz; gyakran teljesen más emberek, akik teljesen más „nyelvet” beszélnek, mint a szolgáltatásaim végfelhasználói.
    -A cégem és azon belüli emberek a legjobban profitálnak a szolgáltatásomból.

    Ez nyilvánvaló, de nem könnyű. De ennek a tudománynak a céltudatos, személyes kapcsolattartás alkalmazása a kulcs a további üzleti tevékenységhez.

    Jeffrey Gitomer szerint: ha minden egyenlő, az emberek olyan emberektől vásárolnak, akiket szeretnek. Minden dolog nem egyenlő, az emberek továbbra is olyan emberektől vásárolnak, akiket szeretnek. A marketing technológiák, az automatizálás és a hálózatépítés (emberi interakció) egyenlő sikerrel jár.

  2. 2

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.