Miért nem sikerül a hálózati stratégiád?

hálózatbaEzen a héten részt vettem Technikusok, egy fantasztikus regionális hálózati esemény, amely ötvözi a remek előadót, majd az aktív hálózatépítést a régió technológiai szakembereivel. A héten Tony Scelzo, az alapító előadója volt Esőkészítők - az anyaszervezet a Techmakers számára.

Tony és én lelkesedéssel osztozunk a hálózatépítés iránt - offline és az enyém online. Hihetetlen hálózatot tudott kiépíteni, több mint 1,700 tagból itt a régióban, és most országosan bővül. Úgy érzem, hihetetlen hálózatot építettem ki az interneten ... de továbbra is rengeteg mindent megtanulhat a hálózattól Tony-tól.

Tony előadásának egyik kulcsa az Új ügyfeleinek 80% -a nem a közvetlen hálózatából érkezik. Túl sokan csatlakoznak a hálózatokhoz, és konferenciákon vagy rendezvényeken vesznek részt abban a reményben, hogy távoznak egy halom távlati kártyával. A valóság az, hogy a hálózatépítéshez több stratégia szükséges - Tony négyre bontotta őket:

Négy hálózati stratégia

  • Tápláléklánc - kapcsolatban áll más, ugyanazt a közönséget kiszolgáló szakemberekkel? A mi ügynökség, Informatikai szakemberek, ügyvédek, könyvelők, befektetők stb. Vannak jelen az élelmiszerláncban. Folytatnom kell a kapcsolatot azokkal az emberekkel, hogy az ügyfeleket a szervezetünkhöz irányítsák.
  • Események - ismeri-e azokat a szervezeten belüli eseményeket, amelyek kiváltják azt az ürességet, amelyet terméke vagy szolgáltatása kitölthet? Ügynökségünk számára a rendezvény három fő ügyfelünkkel egy új marketing vezérigazgató vagy marketing alelnök volt. Tisztában kell lennünk azzal, amikor a marketing kezet cserél a vállalatoknál, hogy jelen lehessünk az új vezetés segítésében.
  • Befolyásoló / döntéshozó - kik a befolyásolók? Néha ez a vállalkozás tulajdonosa, de sokszor olyan részlegeken dolgoznak emberek, amelyek hatalmas befolyással vannak a vállalat külső vásárlásaira vagy alkalmazására. Számunkra ezek lehetnek fejlesztők, értékesítési mérnökök vagy akár vezérigazgatói. Fontos, hogy kapcsolatba lépjünk ezekkel az emberekkel, hogy időről időre meleg belső bevezetést kaphassunk.
  • Fülke - szinte minden vállalatnak van egy rése, amelyen belül jól teljesítenek. A miénk a technológia és a Szoftver mint szolgáltatás szervezet és az ezekbe befektető cégek. Mivel ügynökségünknek annyi SaaS tapasztalata van, megértjük e vállalatok nyelvét és belső működését - így a stratégiák végrehajtásának képességét nem lassítja az adott üzleti modell vagy belső folyamatok megismerése. Egyszerűen futva értünk földet.

Három műveletet kérhet a hálózatán - bemutatkozások, hivatkozások és ajánlások. Az elsődleges kapcsolattartótól való kapcsolatától függően ne habozzon, kérjen megfelelő típust ... csak a legerősebb kapcsolatokból származó ajánlással.

Az online hálózatra és az elérni kívánt célközönségre gondolva figyelembe veszi ezeket a másodlagos csatlakozókat? Kéne lenned!

2 Comments

  1. 1

    Szép poszt, Doug. A személyes kapcsolatépítés egyszerre tudomány és művészet. A Tony' Scelzo négy lehetséges üzleti forrásának összefoglalója emlékeztet arra, hogy mindig keresnem kell:

    -Más szakemberek, akik ugyanazokat a potenciális ügyfeleket hívják meg, mint én
    - Olyan események, amelyek miatt a potenciális ügyfeleknek szüksége van a szolgáltatásaimra
    - Azok az emberek, akik úgy döntenek, hogy pénzt költenek a szolgáltatásaimra, az iparági befolyásolókkal együtt – ez nehéz; gyakran teljesen más emberek, akik teljesen más „nyelvet” beszélnek, mint a szolgáltatásaim végfelhasználói.
    -A szolgáltatásomból az adott típusú cégek és személyek profitálnak a legtöbbet.

    Ez nyilvánvaló, de nem könnyű. De ennek a tudománynak az alkalmazása a céltudatos, szemtől szembeni hálózatépítés a kulcsa a több üzlethez.

    Jeffrey Gitomer azt mondja: ha minden egyenlő, az emberek olyanoktól vásárolnak, akiket kedvelnek. Ha minden nem egyenlő, az emberek továbbra is olyanoktól vásárolnak, akiket kedvelnek. A marketing technológiák, az automatizálás és a hálózatépítés (emberi interakció) egyenlő sikerrel.

  2. 2

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.