Mi múlik rajtad?

Kilátás a vonatrólTegnap egy jó barátommal, Billel ebédeltem. Ahogy ettük a fantasztikus csirke tortilla levest Scotty Brewhouse-ja, Bill és én megbeszéltük azt a kínos pillanatot, ahol a kudarc sikerré változik. Úgy gondolom, hogy az igazán tehetséges emberek képesek vizualizálni a kockázatot, jutalmazni és ennek megfelelően cselekedni. Lehetőség szerint ugranak, még akkor is, ha a kockázat leküzdhetetlen ... és ez gyakran sikerükhöz vezet.

Ha elveszítelek, maradj velem. Itt egy példa ...

  • A társaság kifejleszt egy egyszerű alkalmazást, amely működik, de hiányzik az összes időzítéshez szükséges funkció. Amikor felmerül a lehetőség, hogy fej-fej mellett szálljunk szembe a versennyel, az A vállalat elvárásokat fogalmaz meg, és agresszív ütemtervet határoz meg a szerződés teljesítéséhez szükséges fennmaradó funkciók kidolgozásához. Eközben, anélkül, hogy lenne megoldásuk, belemennek a tárgyalásokba, és eladják.
  • B társaság látja a lehetőséget, de tudja, hogy az nem felel meg a pályázati kérelem követelményeinek, ezért kecsesen meghajolnak, és kiteljesedési és világuralmi tervükkel kitartóan folytatják.

Melyik cégnek van igaza? Az A vállalat hatalmas kockázatokat vállal a szerződéssel és az ügyféllel. Kockáztatják hírnevüket az iparban is. Valójában valószínűleg jó esély van arra, hogy a legtöbb munkát elvégezzék, de nem az egészet. A B vállalat soha nem kerül be az asztalra, és az a tény, hogy nem szerezték meg a szerződést, alávetheti őket, mielőtt az A vállalat valaha is befejezné.

A múltban a bennem lévő konzervatív mérnök becsempészte volna az A társaságot, és semmiféle tiszteletem nem volt irántam, hogy túl sokat ígérnek és nem teljesítenek. De az idők megváltoztak, nem? Vállalati fogyasztóként hajlamosabbak vagyunk elnézőbbek lenni azoknak a vállalatoknak, amelyek nem tudnak határidőket betartani, vagy rövid funkciókkal rendelkeznek. Békülünk azzal, amink van.

IMHO, A B társaságnak manapság esélye sincs. Kezdem elhinni, hogy az a képesség, hogy korán eladhassak az értékesítésben és rugalmasan álljak a kimenetel felé, sikeressé tesz. Ha van esély a sikerre, akkor szinte mindig meg kell próbálnia. Ellenkező esetben a lehetőség elmúlik rajtad.

Ez igaz a munkákra, ez igaz a szerződésekre és a marketingre is. Ha a tökéletes kampány megtervezésére vár, soha nem lesz lehetősége elindítani. Ott is megfelelő különbség a tökéletesség és a sebesség között. Ha kevesebbet tud szállítani, de gyakrabban szállít, akkor vállalja az üzletet.

Ha összehasonlítást végeznék, akkor a nyilvánvaló, az Apple és a Microsoft összehasonlításával kellene eljárnom. A Vista hatalmas kiadási évekkel várt. A Leopard viszont (amit tegnap előrendeltem) az OSX nagyszerű funkciógazdag továbbfejlesztésének tűnik. A Microsoft piacra dobja az XBox 360 nevű, teljes multimédiás játékrendszert, amely minden harangot és sípot tartalmaz. A Microsoft piacra dobja a Zune-t, egy nagyon szép, nagy képernyős médialejátszót, amely alig karcolta meg a piacot. Időközben az Apple piacra dobja az iPod, iPod Shuffle, iPod Nano, új iPod Nano, Mac Mini, mozi kijelzők, Appletv, iPhone, színes iPod-ok, iPod Touch, iMac, OSX Leopard ... kezdi látni, mi történik?

A Microsoft hatalmas, lassú ciklusokkal rendelkezik, sekély és nagyon alacsony mélypontokkal. Az Apple-nek is megvoltak a kihívásai, de mielőtt az Apple felelősségre vonható lenne vagy elég hosszú ideig zavarba jönne, elindítanak valami újat. Az Apple egy évig nem szippantja, mint a Microsoft, ide vagy oda elcsalnak egy pletykát, majd elindítják. És olyan érzés, mintha minden héten elindítanák! Az emberek megbocsátják az első változat hiányosságait (költség és minőség), és örömmel lépnek tovább a harmadik és a negyedik változatra. Figyelmünk rövidebb, és az Apple remekül kihasználja ezt.

Mit engedsz elhaladni melletted? Ne várja meg, hogy a dolgok tökéletesek legyenek. Ugorjon be még ma, vagy nézze meg, hogy a lehetőség elhalad-e. Ön vagy vállalkozása csak így fog sikerülni.

Megjegyzés: Az Apple-ről szóló néhány részletemet ez ihlette nagyszerű bejegyzés az Apple sikeréről a Daring Fireballnál.

Egy megjegyzés

  1. 1

    Az A vállalat messze helyes megközelítést alkalmaz. A „Jobb ma 80% -nak lenni, mint holnap 100% -nak” mondás még soha nem volt olyan igaz, mint ma. Az üzleti világban a dolgok egyre növekvő sebessége továbbra is meghökkent.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.