Az értékesítés engedélyezésének fontossága

Mi az értékesítés engedélyezése?

Míg az értékesítést lehetővé tevő technológia bizonyítottan 66% -kal növeli a bevételt, A vállalatok 93% -ának még nem kell megvalósítania az értékesítést lehetővé tevő platformot. Ez gyakran annak tudható be, hogy az értékesítés lehetővé tételének mítoszai drágák, bonyolultan telepíthetők és alacsony az elfogadási arány. Mielőtt belevetnénk magunkat az értékesítési lehetőségek előnyeibe és azok működésébe, először merüljünk el annak, mi az értékesítés lehetővé tétele és miért fontos. 

Mi az értékesítés elősegítése? 

A Forrester Consulting szerint az értékesítés lehetővé tétele a következő:

Stratégiai, folyamatban lévő folyamat, amely minden ügyfélszemélyzet számára lehetővé teszi, hogy következetesen és szisztematikusan értékes beszélgetést folytasson a megfelelő ügyfélcsoporttal az ügyfél problémamegoldó életciklusának minden szakaszában, hogy optimalizálja az eladások befektetési megtérülését rendszer.

Forrester Consulting
Mi az „értékesítés ösztönzése”, és hogyan dolgozott az Forrester annak meghatározásában?

Tehát mit jelent ez valójában? 

Ha egy haranggörbe kapcsán gondol az értékesítőire, képzelje el, hogy az átlagos eladókat a haranggörbe aljától a felsőig mozgassa a legjobban teljesítőkkel. Az értékesítés elősegítésének célja, hogy az átlagos eladókat alulról felfelé mozgassa, hogy elérje őket, mint egy legjobban teljesítő. Az új vagy átlagos eladók számára elképzelhető, hogy hiányzik a tudásuk vagy karizmájuk az értékalapú értékesítési prezentációk végrehajtására, amelyeket a legjobb teljesítményt nyújtó vásárlók minden egyes vásárlóval elvégeznek. A megfelelő értékesítési technológiának megléte lehetővé teszi az új és átlagos eladók számára, hogy lássák, mi működik a legjobb eladókkal az értékesítési siker növelése érdekében. A Mediafly-nál az értékesítési szervezet evolúcióját Evolved Selling ™ -nek hívjuk.

Miért van szükség értékesítésre?

Egyszerűen fogalmazva, a vásárlók megváltoztak. Legfeljebb A B70B vásárlók által látott információk 2% -a saját felfedezésű online, nem egy értékesítési képviselő adta meg nekik. Amikor a vevő kapcsolatba lép az eladóval, az elvárások magasak. Nem akarnak hallani a termék tulajdonságairól és funkcióiról. Ehelyett személyre szabott és vonzó vásárlási tapasztalatokat keresnek, lehetővé téve számukra, hogy megértsék, milyen egyedi kihívásokat old meg terméke vagy szolgáltatása, és hogyan segít elérni pénzügyi céljaikat. 

A vásárlói viselkedés ezen változásával az eladóknak túl kell lépniük a pangó PowerPoint-bemutatón. Ehelyett rendelkezniük kell a technológiával, hogy képesek legyenek a helyszínen forgatni, valós idejű információkat szolgáltatva, hogy bizalmat építsenek vevőikkel, és végül lezárják az üzletet. Az értékesítést lehetővé tevő technológia éppen ezt teszi.

A Forbes szerint az értékesítést elősegítő megoldások jelentik az elsődleges technológiai beruházást az értékesítés termelékenységének növelésére. A jelentés adatai azt mutatják A vállalatok 59% -a amelyek meghaladták a bevételi célokat - és 72% -uk meghaladja azokat 25% -kal vagy annál nagyobb mértékben - meghatározott értékesítési funkcióval rendelkeznek. 

Mit kell tennie egy értékesítést lehetővé tevő platformnak?

Míg az értékesítést lehetővé tevő platformban számos lehetőség rejlik, mi, a Mediaflyúgy véli, hogy az értékesítés engedélyezésének platformjának a következőket kell biztosítania az eladók számára:

  • A releváns, naprakész tartalom, például videók, interaktív eszközök, diák bemutatásának lehetősége a vásárlókkal folytatott beszélgetésekhez 
  • Képesség gyorsan elfordulni az értékesítési beszélgetés során, hogy megfeleljen a vevő pontos igényeinek, személyre szabott és egyedi élményt teremtve a vevő számára 
  • Interaktív eszközök, köztük ROI, TCO és értékértékesítő számológépek, valamint termékkonfigurátorok, amelyek a vevőtől származó bevételeket rögzítik az értékesítési beszélgetések irányításához
  • Valós idejű adatok megszerzése különféle forrásokból, segítve a vevő egyedi kihívásait
  • Adatok és elemzések a tartalom teljesítményéről, vevőspecifikus adatközpontú betekintés az ügyletek előrehaladásához, valamint betekintés abba, hogy a tartalmat miként befolyásolja az értékesítés és a potenciális fogyasztók
  • Integráció a CRM-mel, hogy könnyebben elkészíthesse az előző találkozókon használt nyomonkövetési üzeneteket és referencia anyagokat 

Ezek a képességek a vásárlókat a siker érdekében bármilyen szinten elősegítik. Sajnos az értékesítést lehetővé tevő technológiát gyakran drágának, bonyolultnak és kockázatosnak tartják. De nem kell. Valamennyi értékesítési csapat vagy értékesítési szervezet saját értékesítési útján áll. Egyetlen utazás nélkül a szervezeteknek időt kell szánniuk arra, hogy értékesítési lehetőséget biztosító szolgáltatójukkal együttműködve olyan platformot hozzanak létre, amely egyedi módon felel meg a szervezetük igényeinek. 

értékesítési enblement platform

Legutóbb, Mediafly szerezipiros iPresent hogy mindenki számára biztosítsa az értékesítést. Ezen akvizíció révén a legátfogóbb és legforgalmasabb értékesítési megoldást tudjuk nyújtani bármilyen méretű vállalkozásoknak, megszüntetve a vállalati szintű költségeket és a megvalósítási akadályokat, amelyeket sok vállalat megfélemlítettnek érez az értékesítés engedélyezési technológiájának megvásárlásakor. 

Ha az értékesítés engedélyezésének technológiájáról vásárol, de aggódik a megvalósítás, az idő elkötelezettsége stb. tegyen kisebb lépéseket a célja felé. Mindig emlékezz rá, hogy ez egy utazás. Az értékesítés engedélyezésének technológiájának beépítésével abbahagyhatja az átlagos eladók küzdelmét a céljaik eléréséért, és viszont figyelheti az egész értékesítési csapat boldogulását.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.