Mi az a tartalommarketing?

Annak ellenére, hogy több mint egy évtizede írtunk a tartalommarketingről, fontosnak tartom, hogy megválaszoljuk az alapkérdéseket a marketing mindkét hallgatója számára, valamint hogy érvényesítsük a tapasztalt marketingszakembereknek nyújtott információkat. A tartalommarketing érdekes kifejezés. Bár a közelmúltban lendületet vett, nem emlékszem olyan idõre, amikor a marketinghez nem társult volna tartalom. De a tartalommarketing stratégián kívül más is van, mint csupán blog létrehozása, ezért tegyünk egy kis színt a kifejezés köré.

Mi az a tartalommarketing?

Content Marketing az új ügyfelek megszerzésére, a jelenlegi ügyfelek megtartására és a jelenlegi ügyfélkapcsolatok értékének növelésére kifejlesztett tartalom megtervezése, megtervezése, fejlesztése, végrehajtása, megosztása, promóciója és optimalizálása.

Hogyan működik a tartalommarketing?

Több mint egy évtizede segítem a vállalatokat a tartalommarketing stratégiáikban. A fentiekben található egy videó, amellyel ügyfeleinknek segítettünk megérteni, hogyan használjuk a tartalommarketinget az üzleti élet ösztönzésére a webhelyük, a keresési marketing, a közösségi média marketingje és az online hirdetések segítségével.

Van egy hasonlat, amelyet már régóta használok, amikor erről volt szó marketing kontra reklám. A reklám a csalit a horogra teszi, és a vízbe ejti, remélve, hogy a hal megharap. A marketing a halak megtalálásának folyamata, annak elemzése, hogy mikor harapnak, mit harapnak, és mennyi ideig harapnak.

A tartalom tartalom ... egy fehér könyv, egy blogbejegyzés, egy videó, egy podcast, egy infografika vagy bármi más kialakítható az üzenet közléséhez. De tartalom marketing megköveteli annak megértését, hogy ki a közönséged, milyen módszertanokat kommunikálnak, felfedezni a közönség tartózkodási helyét, megismerni szándékukat, és elkészíteni a megfelelő sorozatot és típusú tartalmat, amelyet e potenciális felhasználók vagy ügyfelek használhatnak. Ez magában foglalja azokat a megosztási és promóciós módszereket is, amelyekkel elérheti őket.

Tartalommarketing stratégiák

Túl sok vállalkozás összekeveri a tartalommarketinget reklámként. Nem értik, hogy egy tweet, egy állapotfrissítés vagy egy blogbejegyzés miért nem eredményezte a konverziókat. A tartalommarketing nem azonnali, a tartalommarketing stratégia lendületet és irányt igényel, hogy a vásárlót a vásárlási, megtartási vagy értékesítési folyamaton keresztül vezesse. Mint a halászás a halászatnak, gyakran meg kell adnia a tartalom alapértékét az egész táplálkozási területen, hogy vonzza a követett közönséget.

A tartalommarketing típusai

A QuickSprout emberei fantasztikus bejegyzést írtak a a tartalommarketing típusai és mikor kell használni őket. Nem fogunk minden típusba belemenni, de arra a 6 kulcsfontosságú tartalomra szeretnék összpontosítani, amelyekről azt láttuk, hogy ügyfeleink számára a legjobban szolgálnak az tulajdonában lévő média erőforrások:

  • Cikkek - épít egy fantasztikusat tartalomkönyvtár Kiváló minőségű, tömör cikkekkel, amelyek megválaszolják a leendő ügyfelek és az ügyfelek kérdéseit, és gondolati vezetést biztosítanak az iparban, gyakorlatilag minden vállalat alapja. A vállalatok hajlamosak a blogot egyszeri stratégiának tekinteni, de ez valóban visszatérő bevételi és összetett kamatstratégia. Minden blogbejegyzés megtalálható és hivatkozható minden nap, hogy növelje az ügyfelek vonzerejének, megtartásának és értékesítésének képességét. Az üzleti blogolás biztosítja az élelmet a kereséshez és a közösségi mûködéshez, és kritikus fontosságú minden szervezet számára.
  • infographics - egy jól kutatott információs grafika megtervezése, amely összetett témát vesz fel, alaposan elmagyarázza, és hordozható formátumot biztosít, amelyet több eszközön és technológián keresztül lehet megtekinteni és megosztani, elképesztő előny volt minden szervezet számára, akivel valaha is dolgoztunk. DK New Media továbbra is vezető szerepet tölt be ebben a stratégiában, több mint száz infografika kutatásával, fejlesztésével, tervezésével, terjesztésével és népszerűsítésével. Emellett visszajuttatjuk ügyfeleinknek az alapfájlokat, hogy a grafika más prezentációkban és marketing anyagokban felhasználható legyen.
  • Fehér papírok - Bár az infografikák vonzanak, azt tapasztaltuk, hogy a fehér papírok megtérnek. Míg az Ön webhelyének látogatói gyakran olvasnak és osztanak meg bejegyzéseket és infografikákat, gyakran cserélik elérhetőségeiket, hogy sokkal mélyebben elmerüljenek az általuk kutatott témában. Az a szándék, hogy valaki letölt egy folyóiratot, gyakran az, hogy nagyon-nagyon hamar vásárlásra törekszik. A bejegyzés, az infografika és a cselekvésre ösztönzés a céloldal felé vezető út kiépítése a fehér papír regisztrálásához és letöltéséhez hihetetlenül előnyös volt minden ügyfelünk számára.
  • Előadások - A hitelesség, a tekintély és az ipar iránti bizalom kialakítása általában megköveteli, hogy konferenciákon, webes szemináriumokon vagy értékesítési értekezleteken jelenjen meg a témákban. Ezeknek az előadásoknak az online feltöltése olyan platformokra, mint a Slideshare, majd a bejegyzéseken és a közösségi médián keresztüli megosztás nagy figyelmet szentelhet a társainak.
  • Videók - Minden szervezet tartalmi stratégiájának kötelező eleme a videó. Ha egy kép ezer szót mond, akkor a videók bármilyen stratégiát felülmúló érzelmi kapcsolatot teremthetnek. Gondolatvezetés, tippek, magyarázó videók, ajánlólevélek ... mindannyian hatékonyan kommunikálnak a közönséggel, és mindennap egyre többször keresnek. Arról nem is beszélve, hogy az emberek gyakran keresnek videókat jobban, mint bármely más médium!
  • E-mail cím - Visszatolva az üzenetet egy előfizetőhöz, az az egyik legmagasabb hozamot eredményezi a tartalommarketing stratégiák közül. Rendszeresen e-mailben küldje el potenciális ügyfeleit és ügyfeleit, üzenetei egyszerre nyújtanak értéket és emlékeztetőt arra, hogy ott vagyunk, amikor szükségük van rájuk. Mindezen egyéb stratégiák olyan embereket terelhetnek az Ön márkájához, amelyek még nem állnak készen a vásárlásra ... ilyenkor szeretné biztosítani, hogy regisztráljon az Ön e-mailjére. Minden tartalmi stratégiának rendelkeznie kell egy e-mailes marketingstratégiával a meglévő előfizetők táplálására és konverzióra ösztönzésére.

A tartalommarketing-stratégia kidolgozása

Meglepő módon az első lépés, amelyet az ügyfelekkel való együttműködés során teszünk, nem a tartalmi naptár kutatása és fejlesztése. Első lépésünk a jelenlegi webhelyük és online hatóságuk elemzése annak biztosítása érdekében, hogy vezethessenek egy keresési marketing látogatót, a közösségi média rajongóját vagy követőjét, vagy más látogatót az ólom létrehozásának folyamatán keresztül. Íme néhány kérdés, amelyekre választ keresünk:

  • Van a megtéréshez vezető út minden olyan tartalomtól, amely az olvasót áthajtja egy olyan cselekvésig, amelyet meg kíván tenni nekik?
  • Is analitika megfelelően telepítve annak biztosítása érdekében, hogy visszamérhesse tartalommarketingjét egy forrásig?
  • Megfelelően optimalizálták webhelyét, hogy az Ön által kifejlesztett tartalom megtalálható legyen a releváns keresőmotorok eredményeiben? A keresőmotor optimalizálása minden tartalmi stratégia alapja.
  • Megjelenik és optimalizálják a tartalmat, hogy könnyen megoszthassa a közösségi médiában? A közösségi médiától kapott erősítés az egekbe szökheti a látogatásokat, a konverziókat, valamint a keresőmotorok elhelyezését.
  • Megjeleníthető-e a tartalom megfelelően mobil- vagy táblagépen? Néhány ügyfelünk forgalmának 40% -át felfelé látja mobilról!

Miután ez az alap megvan, azon dolgozunk, hogy kutassuk a versenytársaid által megnyert tartalmat, megtervezzünk egy versenyt elősegítő stratégiát, és kidolgozzunk egy tartalmi naptárat, amely meghajtja a lendületet, amire szüksége van ólomköltség (CPL), miközben továbbra is növeli a hangrészesedés (SOV), a konverziók számának növelése és növelése, és végül a konverziók számának növelése a marketing befektetés megtérülése túlóra.

Az organikus tartalommarketing több időt vehet igénybe, amellyel a vállalata jól érzi magát, ezért gyorsítsa fel a tartalommarketing stratégiáját fizetett reklám és promóció valamint a közönségkapcsolati stratégiák segíthetnek abban, hogy sokkal több leadet kapj gyorsabban, tesztelje és mérje meg hatékonyan stratégiáit, és hatékonyan bővítse közönségét és befolyását.

Mennyi tartalomra van szükségünk?

Az ügyfelek által feltett összes kérdés anyja. A hasonlatom ez ... a tartalommarketing verseny. Megkérdezni, hogy mennyi tartalomra van szükség, olyan, mint megkérdezni egy versenyautó-sofőrt milyen lassan mehetnek nyerni. Minél finomabban hangolt a motor, minél jobbak a gumik, annál tehetségesebb a sofőr - annál jobbak az eredmények.

A tartalommarketing gyakorlatot, tesztelést és folyamatos fejlesztést igényel a versenytársak legyőzése érdekében! Nem több tartalom előállításáról van szó, hanem egy meghatározott tartalomkönyvtár felépítéséről, amely lefedi a vevő útjának minden szakaszát, hogy segítse őket a konverzióig.

Mennyibe kerül a tartalommarketing?

Egy újabb kérdés! Javasoljuk, hogy az átfogó költségvetés egyenletes legyen PR, promóció és tartalom előállítás hogy a vállalatok elinduljanak. Ez meglehetősen drága lehet (havi 15 ezer USD), de ez az alap, amelyről tudjuk, hogy jól működik. A PR és a promóció nélkül is elindulhat, csak hosszabb ideig tart a felfutás.

Néhány hónapon belül meg kell kezdeni látni a lendületet és a leadeket. Az éven belül képesnek kell lennie arra, hogy teljes körűen meghatározza programját és megértse az ólomonkénti költségeket. Ezután áthelyezheti és egyensúlyba hozhatja a költségkeretet a tartalomfejlesztés, a promóció és a közönségkapcsolatok között, hogy maximalizálja a hatást, csökkentse az ólomenkénti költséget, és több leadet vagy konverziót érjen el.

Ne feledje, hogy versenytársai egyidejűleg hangolják tartalommarketing-stratégiájukat, így a verseny növekedhet vagy csökkenhet - szükségessé téve a költségvetés és az elvárások megfelelő módosítását. Vannak olyan ügyfeleink, akik dominálják a tartalommarketinget, mert hiányzik a verseny, és vannak olyan ügyfelek, akik lemaradnak a versenyről pusztán azért, mert nem tudják megegyezni a versenytársaik által alkalmazott erőforrásokkal. A nagyszerű stratégia azonban mindig megkezdheti a verseny kiszorítását!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.