Hogyan lehet olyan tartalmat írni, ahol a látogatók meghatározzák az Ön értékét

érték

Függetlenül attól, ár, az értéket mindig az ügyfél határozza meg. És gyakran ez az érték attól függ, hogy az ügyfél mennyire hasznosítja az Ön termékét vagy szolgáltatását. Sok szoftver- vagy szolgáltató (SaaS) gyártó értékalapú értékesítést alkalmaz az árának meghatározásához. Vagyis ahelyett, hogy átalányos havi díjat vagy a felhasználáson alapuló díjat áraznának, együttműködnek az ügyféllel, hogy meghatározzák a platform által nyújtott értéket, majd visszaszámolják azt az árat, amely mindkét fél számára méltányos.

Íme egy példa ... e-mail marketing. Feliratkozhatok egy e-mailes marketing szolgáltatásra havi 75 dollárért, vagy pedig első osztályú szolgáltatással járhatok havi 500 dollárért. Ha nem hirdetem az e-mailt és használja ügyfelek értékesítésére, megszerzésére vagy megtartására, Havi 75 dollár kevés értéket képvisel és lehet túl sok költendő pénz. Ha a havi 500 dolláros szolgáltatással járnék, és segítenének az üzenetküldésem fejlesztésében, segítenék az értékesítésre, megszerzésre és megőrzésre irányuló kampányok megvalósításában ... Sikerülhetne az e-mailek felhasználása több százezer dollár elnyerésére. Ez nagy érték, és megéri a befizetett pénzeket.

Van egy oka annak, hogy a marketingesek felhasználási százalékok bemutatásuk során bizonyítékot szolgáltatni termékeik és szolgáltatásaik értékének növekedésére. Ha átálltam a termékére, és így például 25% -ot spórolhatnék fizetési díjamon, ez több ezer dollárt jelentene a vállalkozás számára. De ha vállalkozása dollármilliókat fizet, akkor a termék értéke sokkal, de sokkal magasabb az üzleti vállalkozásnál, mint az enyém.

A marketingesek gyakran elkövetik azt a hibát, hogy meghatározzák a egyedülálló értékteremtés amely véleményük alapján meghatározza a szubjektív értéket. Ez elvárásokhoz vezethet az Ön véleménye szerinti érték és az ügyfél által az Ön értékének azonosítása között. Példa: Sok ügyféllel dolgozunk együtt a Keresőoptimalizálás terén. Ügyfelek, akik szilárd platformokkal rendelkeznek, agilis marketing fejlesztési folyamatokat, és jelentős változásokat hajthat végre a keresőmotorok igényeinek való megfelelés érdekében, hihetetlen értéket kapva szolgáltatásainkból. Azok az ügyfelek, akik nem hallgatnak, nem hajtják végre a változásokat, és megtámadják ajánlásainkat, gyakran szenvednek, és nem veszik észre a teljes értéket, amelyet nyújtani tudnánk.

A marketing tartalom írása során vannak olyan stratégiák, amelyek segítenek:

  • Használja a százalékokat az értékkimutatásaiban, hogy a látogatók matematikailag számolhassanak, és a megtakarításokat és a fejlesztéseket a bevételi kimutatásaikra számítsák, nem pedig az ügyfelek.
  • Adjon meg olyan felhasználási esettanulmányokat, esettanulmányokat és bevált gyakorlatokat, amelyek segítenek a látogatóknak meghatározni az Ön szervezetével kapcsolatos értékét.
  • Adjon meg olyan tartalmat, amely közvetlenül az adott iparágakhoz, vállalattípusokhoz és közönséghez szól, hogy látogatói hasonlóságot találjanak az Ön tartalma és saját vállalkozása között.
  • Adjon meg ajánlásokat számos vásárlóról, azok címéről és pozíciójáról a vállalatnál, hogy azokkal a döntéshozókkal, akik megfelelnek ezeknek a címeknek és pozícióknak, azonosulni tudjanak velük.

Egyesek úgy vélik, hogy az értékalapú marketing és értékesítés kissé megtévesztő. Úgy vélik, hogy mindenkinek ugyanazt az árat kell fizetnie. Igazából az ellenkezőjét állítanám. Azok a társaságok, amelyeknek árajánlata ettől függetlenül nem számol, nem veszik figyelembe az ügyfelet és azt, hogy hogyan tudják kihasználni az Ön termékeit és szolgáltatásait. Még rosszabb - a látogatásokat, rangsort, bevételt stb. Garantáló marketing szörnyű. Előretekintő, pénzt lehívó megbízások, így költve a pénzt, és akkor távozik, amikor nem éri el az ígért eredményeket. Inkább olyan eladóval dolgoznék, aki meghallgatott, megértette az erőforrásaimat, felismerte az igényeimet, és azon dolgozott, hogy olyan árat biztosítson, amely megfelel a költségvetésemnek és a szükséges értéknek.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.