A befolyás értékének megértése

befolyás

Nemrégiben volt egy cégünk, amely azt akarta, hogy segítsük népszerűsíteni platformjukat a befektetők, az ipar kulcsemberei és az ügyfelek előtt. A társaságnak nem volt pénzeszköze szolgáltatásaink megszerzéséhez, ezért némi exkluzivitást kértünk és a bevétel vagy nyereség százalékát, amely a vállalat növekedéséből vagy eladásából származhat. Nem fog megtörténni. El sem tudták képzelni, hogy ennyit kérünk ilyen kevés erőfeszítésért a részünkről.

Hozzáférés a befolyáshoz

Eltekintve attól a kockázattól, hogy soha nem kapunk kompenzációt erőfeszítéseinkért, sokkal nagyobb kép van, amelyet ez a kilátás nem értett. Nem ők fizették az erőfeszítéseket, amelyeket innentől kezdve nekik fogunk tenni, hanem azokért az erőfeszítésekért, amelyeken az elmúlt 20 évben dolgoztunk. Az egyik legjobb hálózattal rendelkezünk az iparban, mivel időt és gondot fordítottunk a kapcsolatok kiépítésére a legfontosabb érdekeltekkel. Az iparág egyik legjobb blogjával rendelkezünk az erőforrások miatt, amelyeket körülbelül egy évtizede alkalmaztunk nap mint nap. Más szóval, nem kötjük a kompenzációt ahhoz, amilyenek vagyunk Ennek, ahhoz kötjük, amit már megtettünk csinált.

A közönségünkhöz való hozzáférés, a szakértelemhez való hozzáférés és a hálózatunkhoz való hozzáférés értékes. De csak azért értékes, mert egész karrierünk során befektettünk ebbe a közönségbe, szakértelembe és hálózatba. Miközben olyan százalékot kérünk, amely hat számjegyhez vezethet, hozzáférést kérnek, amelybe dollármilliókat fektettünk be.

A nulla 5% -a

A vállalatok szinte mindig túlértékelik önmagukat ... különösen online. Kérdezzen meg bárkit, aki rendelkezik alkalmazással, és gyakran elmondják Önnek az egymilliárd dolláros iparágat, valamint azt a lehetőséget, hogy terméke több tíz vagy száz millió dollárt kereshet. Ha százmilliós vállalatuk 5% -át eladják, az 5 millió dollár! Hogyan érdemelhetnénk esetleg 5 millió dollárt?

A probléma az, hogy nem százmilliós vállalatok. Valójában a vállalatok többsége teljesen kudarcot vall. Virágzó ügyfélbázis, az iparágban jól elismert piac és a befektetésekhez való hozzáférés nélkül 0 dollárt érnek… függetlenül az eddigi befektetéseiktől. A 5% 0% pedig 0 USD. 0 dollárt érnek segítségünk nélkül ... de segítségünkkel nagyobb esélyük van arra, hogy sokkal többek legyenek.

Amikor nem lehetett garantálni a százalékos arányt, el kellett távolodnunk a kilátástól. Már bemutattuk őket hálózatunk egyik kulcsfontosságú befolyásolójának, amely nagyon gyors növekedéshez vagy beruházásokhoz vezethet. Azt gondolták, hogy ez az erőfeszítés minimális ... csupán egy e-mail, amely egy blogbejegyzésbe vezetett. Nem értékelik azt a tényt, hogy az e-mail évekbe telt, mire eljutottunk, és az ok, amiért megemlítették őket, az volt, hogy a befolyásoló iránti tisztelet volt irántunk. Nagyon sok munka kellett ahhoz, hogy erre a pontra jussunk. Sajnálatos, hogy nem értik ezt az értéket.

Milliók 5% -a

A cég 5% -ának befektetése egy olyan influencerbe, aki dollármilliókat tud vezetni, apró befektetés. A társaság milliókkal távozhatott, és igen, egészséges összeggel is elmehettünk. De a vállalat soha nem kapta volna meg ezeket a milliókat, ha nem használta volna erőforrásainkat (tudás, hálózat, közönség).

Nem látom ezt másként, mint valakit, aki éveket töltött egy könyv írásával, és el akarja adni. Kiadóhoz mennek. Ez a kiadó rendelkezik a marketing, a terjesztés és a közzétételi képességekkel. A bevétel nagy részéért cserébe üzletet kötnek a szerzővel. A kiadó azt kockáztatja, hogy soha nem fog dollárt keresni, de sokat is kereshet. A szerző megkockáztatja, hogy soha nem ad el példányt, hacsak nem jutnak hozzá a kiadó forrásaihoz.

Ez egy üzleti kapcsolat, amely számos iparágban működik, és ez egy üzleti kapcsolat, amely a technológiával működik.

2 Comments

  1. 1

    A befolyás olyan, mint a szakértelem. Lehet, hogy csak egy percig tart a jelentkezés, de a megszerzéséhez egy életre van szükség.

    Továbbá annál könnyebbnek tűnik a gyakorlása azoknak a szemszögéből, akiknek nincs.

    Könnyű alábecsülni mindent, ami nincs. Különösen könnyű lebecsülni azt, amelyet nem tud azonnal megszerezni, függetlenül attól, hogy mennyi pénzt költ.

  2. 2

    Douglass,

    Ez egy nagyon jó bejegyzés sok szinten….

    Először is, minden ügynökségnek és tanácsadónak el kell olvasnia, hogy jobban megértse és értékelje a birtokában lévő értéket. Gazdagabbak lesznek érte.

    Másodszor, minden induló vállalkozásnak meg kell értenie az őrületes hatást a befolyásolásban és a jóváhagyásokban az indításuk katapultálásához vagy növekedésük megrázásához.

    20 évvel ezelőtt egy jól ismert marketing tanácsadóval dolgoztam együtt, csak a közös vállalkozások mérnöki tevékenységét végeztem. Csak egy ilyen vállalkozás 3 millió dollárt hozott neki egyetlen hétvégén.

    Még egyszer köszönöm a nagyszerű emlékeztetőt, miszerint a befolyás = tőkeáttétel. Használja ki.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.