7 tipp a sikeres növekedési marketing gép felépítéséhez

növekedési stratégiák

Ahogy a vállalatok új bevételeket kívánnak felfedezni a feltáratlan csatornákon, a növekedési kezdeményezések egyre népszerűbbek. De honnan indulsz? Hogyan kezded? Bevallom, elsöprő lehet.

Először beszéljünk arról, hogy miért léteznek növekedési kezdeményezések. Ha egy vállalat megpróbálja növelni a bevételeket, akkor ezt néhány módon megteheti: bővíti a termék árrését, javítja az átlagos rendelési értéket, növeli az ügyfél élettartamának értékét stb. Alternatív megoldásként a vállalatok új csatornák kísérletezésére támaszkodhatnak, hogy diverzifikálják csatornák keverékét és eladják szélesebb közönség számára. Ez eljutott ahhoz az okhoz, hogy egyes vállalatok, például a Readers.com, befektetnek a növekedési marketingbe, hogy minél több ügyfelet szerezzenek. Míg a növekedési gondolkodásmód vállalkozásának számos területén alkalmazható (tudatosság növelése, megtartás stb.), E cikk alkalmazásában kizárólag az ügyfélszerzés növekedésére fogok utalni.

Az év elején megalakult Növekedési Csapatunk sok próbán és hibán átesett, néhány nagy győzelmet és elkerülhetetlenül sok kudarcot élt át. Akár már van néhány növekedési marketing kezdeményezése, vagy nincs ötlete, hogyan kezdje el a folyamatot, íme néhány dolog, amit csapatunk megtanult az elmúlt évben egy hatékony növekedési gép felépítéséről a fel nem tárolt ügyfélszerzési csatornák érvényesítésére .

  1. Gyűjtsön növekedési ötleteket MINDENKITŐL.

A különböző részlegek egyedülálló perspektívákat kínálnak a lehetőségek szempontjából. A tanácsom: az én szakértelem. A Mérnöki Csapat és az Üzemeltetési Csapat egyik tagja jelentősen eltérő véleményt fog mondani. Használd ki ezt.

Nemcsak a csapattagok sokaságának bevonása ad jó kiindulópontot, hanem arra is lehetőséget ad, hogy a növekedési gondolkodásmódot és kísérleteket beleszövi a vállalat DNS-be. Míg a Növekedési Csapatod birtokolja a „növekedési ütemtervet”, vagy azokat a növekedési kezdeményezéseket, amelyeket egy adott időkereten belül tervezel megvalósítani, a szervezetben mindenkinek éreznie kell a folyamatban való felelősségtudatot.

  1. Győződjön meg róla, hogy van-e joga analitika és a meglévő adatinfrastruktúra.

Ne légy vak. Bármely növekedési kezdeményezés elindításakor világosan meg kell határoznia, hogy néz ki a siker, és hogyan fogja követni azt. Rendkívül fontos, hogy megfelelő eszközökkel mérje célját. A siker meghatározásához használt folyamatot már a tervezési szakaszban be kell sütni, és erről rendszeres ütemben kell beszámolni. Az erős visszacsatolási hurkok jelentik az Ön életerejét. Csak akkor tanulhat a teszt eredményeiből, és a jövőben nagyobb és jobb kezdeményezéseket hozhat létre. Ugyanúgy, mint a sikeres kezdeményezéseknél, analitika lehetővé teszi a csapat számára, hogy betekintést nyerjen a sikertelen kísérletekből származó új tapasztalatokba is.

  1. A növekedési ötleteket éberen állítsa prioritásba, hogy a maximális érték elérésére összpontosítson.

Több ezer ügyfélszerzési csatorna áll az Ön rendelkezésére, nem beszélve a mindennap megjelenő új lehetőségekről. Növekvő marketingszakemberként meg kell találnod, hogyan te ezeken a lehetőségeken keresztül képes a legnagyobb értéket biztosítani a vállalat számára. Röviden, elengedhetetlen az ötletek rangsorolásának és rangsorolásának megtanulása.

Fényes tárgy szindróma általános buktató lehet a növekedési marketingesek számára, akik folyamatosan új lehetőségeket dobnak fel. Ne essen rá. Ehelyett fogadjon el egy keretet a zaj csökkentésére, és vezessen be ismételhető és méretezhető módszertant. Számos javasolt módszer létezik a növekedési munkafolyamatokkal kapcsolatban, ezért győződjön meg róla, hogy csapata időt szán arra, hogy megtalálja az Ön és a környezete számára legmegfelelőbbet.

  1. Egyensúlyi kockázat jutalommal.

Noha végső soron a „denevéreknél” számának maximalizálását helyezzük előtérbe (mennyiség, mennyiség, mennyiség!), Azt is megértjük, hogy nem minden lehetőség jön létre egyenlően. Egy nagy tét, amely tapadást eredményez, könnyen tíz kisebb győzelmet eredményezhet.

Sikereket értünk el néhány nagy lendületű kockázat keverésében kisebb, kevésbé kockázatos tétjeinkkel. Az „egyensúly” meghatározása egyediek lesznek a csapata számára, de ne zárkózzon el az egyes taktikák során felmerülő kockázatok méretének megváltoztatásától. Egyes taktikák jól alkalmazhatók a csúszó, járó, futó megközelítéshez, míg mások inkább all-in megközelítést igényelhetnek.

  1. Hiba a túl gyors futás oldalán.

Az idő óriási sikertényező annak ellenére, hogy gyakran a csapatod számára a legszűkebb erőforrás. Ne féljen a gyors mozgástól. Például egyes növekedési kísérletek a első mozgató előny, vagyis a lehetőségek előnyben részesíthetik azokat, akik egy taktika mellett elkötelezik magukat még azelőtt, hogy az már kialakult csatorna lenne. Ilyen esetekben fontos a korai elkötelezettség, mivel ez lehet a különbség a hatalmas megtérülés vagy a gyenge megtérülés között.

  1. Maradjon hű a márkához és küldetéséhez.

Ez a tipp kissé közhelyesnek tűnhet, de ennek ellenére jó ökölszabály. A növekedési csatornák tesztelésekor kérdezd meg magadtól: „Ha ennek a taktikának jó megtérülése van, akkor bevonnánk-e azt hosszú távú stratégiánkba?” Ha a válasz nem, akkor lépjen tovább. Számos növekedési taktika könnyedén kihasználhatja a gyors győzelmeket, de kritikus fontosságú megérteni, hogy az UX vagy a márka felfogásának feláldozása önmagában rejtett költség. Néhány dolog jól néz ki papíron, de ha ellentmondanak annak, hogy ki vagy mint márka, akkor nem érnek meg időt, befektetést vagy erőfeszítést.

  1. Legyen átlátható az eredmények és a tanulások terén.

Nem számít, milyen komorak a teszt eredményei, győződjön meg arról, hogy demokratizálja az adatokat a csapatával, hogy velük tanulhassanak. Nincs értelme, hogy több ember kövesse el ugyanazt a hibát, mert a csapattagok haboznak tanulásaik szocializálásában. Hosszú távon mindenkinek előnyös.

Nem számít, mennyit olvasott és kutatta a növekedési kezdeményezéseket, a leggyorsabb tanulási mód az, ha elkezdi tesztelni ötleteit. Ne bénítsa meg magát kétséggel vagy kudarctól való félelemmel. Meg fog bukni. Fogadd el. Tanulj belőle. És akkor csináld újra az egészet. Csak így lehet növekedni.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.