Három modell az utazási iparági reklámozáshoz: CPA, PPC és CPM

Utazási iparági hirdetési modellek – CPA, CPM, CPC

Ha sikereket szeretne elérni egy olyan rendkívül versenyképes iparágban, mint az utazás, akkor olyan hirdetési stratégiát kell választania, amely illeszkedik vállalkozása céljaihoz és prioritásaihoz. Szerencsére számos stratégia létezik a márka online népszerűsítésére. Úgy döntöttünk, hogy összehasonlítjuk a legnépszerűbbeket, és értékeljük előnyeiket és hátrányaikat.

Őszintén szólva lehetetlen egyetlen olyan modellt választani, amely mindenhol és mindig a legjobb. A nagyobb márkák több modellt, vagy akár egyszerre is használnak, helyzettől függően.

Pay-Per-Click (PPC) modell

Kattintásonkénti fizetés (PPC) a reklám az egyik legnépszerűbb hirdetési forma. Nagyon egyszerűen működik: a vállalkozások kattintásokért cserébe vásárolnak hirdetéseket. E hirdetések megvásárlásához a cégek gyakran olyan platformokat használnak, mint a Google Ads és a kontextus szerinti hirdetés.

A PPC népszerű a márkák körében, mert egyszerű és könnyen kezelhető. Igényeitől függően meghatározhatja, hogy hol lakjon közönsége, és hozzáadhatja a szükséges jellemzőket. Ezenkívül a forgalom korlátlan (az egyetlen korlátozás a költségkeret).

A PPC-ben elterjedt gyakorlat a márkalicitálás, amikor a vállalkozások egy harmadik fél márkafeltételeire licitálnak, hogy legyőzzék őket, és megnyerjék ügyfeleiket. A cégek gyakran azért kényszerülnek erre, mert a versenytársak a versenytársak márkakérései alapján vásárolnak reklámot. Például amikor a Booking.com webhelyen keres a Google-ban, ez lesz az első az ingyenes részben, de a Hotels.com és más márkák hirdetési blokkja az első. A közönség végül ahhoz megy, aki PPC-reklámot vásárol; ezért a Booking.com-nak még akkor is fizetnie kell, ha az ingyenes keresés vezetője. Ha a keresett cég nem jelenik meg a hirdetési rovatban, fényes nappal elveszítheti az ügyfeleket. Így az ilyen reklámozás mindenhol elterjedt.

A PPC modellnek azonban van egy hatalmas hátránya: a konverzió nem garantált. A vállalatok értékelhetik a kampányok eredményeit, így leállíthatják azokat, amelyek nem hatékonyak. Az is előfordulhat, hogy egy cég többet költ, mint amennyit keres. Ez a legfontosabb kockázat, amelyet mindig figyelembe kell venni. A mérséklés érdekében azt javaslom, hogy a kampányok eljussanak a célközönséghez. Legyen nyitott és rugalmas.

Mérföldenkénti költség (CPM) Modell

A Cost-Per-Mile az egyik legnépszerűbb modell azok számára, akik lefedettséget szeretnének kapni. A cégek egy hirdetés ezer megtekintéséért vagy megjelenítéséért fizetnek. Gyakran használják közvetlen reklámozásban, például amikor egy üzlet megemlíti a márkáját a tartalmában vagy máshol.

A CPM különösen jól működik a márkaismertség növelésében. A vállalatok különféle mutatók segítségével mérhetik a hatást. Például a márka ismertségének növelése érdekében egy vállalat megvizsgálja, hogy hányszor keresik az emberek a márkát, hány eladást stb.

A CPM mindenütt jelen van befolyásoló marketing, ami még viszonylag új terület. Az elmúlt években ugrásszerűen megnőtt a befolyásolók száma az iparágban.

A globális influencer marketing platform piacának értéke 7.68-ban 2020 milliárd USD volt. 30.3-től 2021-ig várhatóan 2028%-os összetett éves növekedési rátával (CAGR) fog bővülni. 

Grand View kutatás

A CPM-nek azonban vannak hátrányai is. Egyes vállalatok például üzleti tevékenységük korai szakaszában elutasítják ezt a stratégiát, mert nehéz felmérni ezeknek a hirdetéseknek a hatását.

Műveletenkénti költség (CPA) Modell

A CPA a legtisztességesebb modell a forgalom vonzására – a vállalkozások csak eladásokért vagy egyéb tevékenységekért fizetnek. Viszonylag bonyolult, hiszen lehetetlen 2 óra alatt elindítani egy reklámcéget, mint a PPC, de az eredmény sokkal megbízhatóbb. Ha rögtön az elején megcsinálod, az eredmény minden szempontból mérhető lesz. Ezzel elérheti célközönségét, és mennyiségi adatokat kaphat kampányai hatékonyságáról.

Tudom, miről beszélek: az affiliate marketing hálózatról, amelyről a cégem – Utazási kifizetések – CPA-modell alapján működik. Az utazási cégek és az utazási bloggerek egyaránt érdekeltek a jó együttműködésben, hiszen a cégek csak az akcióért fizetnek, ugyanakkor kapnak tudósításokat és megjelenítéseket, a forgalomtulajdonosok pedig nagyon érdekeltek abban, hogy releváns termékeket vagy szolgáltatásokat reklámozzanak közönségüknek, mivel magasabb jutalékot keresnek. ha az ügyfelek jegyet vásárolnak vagy szállodát, kirándulást vagy egyéb utazási szolgáltatást foglalnak. Az affiliate marketing általában – és Utazási kifizetések különösen – olyan óriási utazási cégek használják, mint Booking.com, GetYourGuide, TripAdvisor és több ezer más utazási társaság.

Annak ellenére, hogy a CPA a legjobb hirdetési stratégiának tűnik, azt javaslom, hogy gondolkodjon tágabban. Ha azt reméli, hogy célközönsége nagy részét bevonhatja, akkor nem ez az egyetlen stratégiája. Ha azonban beépíti az üzleti stratégiájába, akkor összességében nagyobb közönséget érhet el, mivel egyesíti partnerei közönségét. A kontextuális hirdetés nem képes ezt elérni.

Utolsó megjegyzésként álljon itt egy tipp: fontos megjegyezni, hogy a felsorolt ​​stratégiák egyike sem a végső megoldás. Mindegyiküknek vannak buktatói, ezért győződjön meg róla, hogy megtalálja a megfelelő stratégiák kombinációját a költségvetése és a céljai alapján.