Az értékesítési csatorna melyik vége?

online értékesítési tölcsér

A marketing stratégiákat gyakran úgy találják meg, hogy megtalálják több vezet vagy értékesíti a jelenlegi ügyfeleket. Az egyik kérdés, amelyet gyakran találunk az ügyfelekkel, az, hogy gyakran az értékesítési csatorna rossz végén dolgoznak. Sok vállalat havonta kevesebb látogatót látogat el weboldalára, mint amennyit szeretne ... de ha kétszer annyi látogatót tudna megtéríteni, mint amennyi van, akkor nagyon sikeresek lennének.

online értékesítési tölcsér

Számos olyan technológia, amellyel együtt dolgozunk, úgy készül, hogy lerövidítse a megcélzott közönség átalakításához szükséges időt, vagy hogy növelje a konverziós arányt a tölcsér szivárgásának minden pontján. Mindig meglepődöm, hogy tölcsérnek hívjuk ... ez inkább egy szűrőedény, nagyszerű kilátásokkal szivárog az egész hely. Ahelyett, hogy a tölcsér tetején dolgozna, és több vezetést vezetne egy lyukakkal töltött tölcsérbe, hol tudná kihasználni a technológiát a tölcsérben?

Íme néhány technológia ... köztük néhány ügyfelünk és szponzorunk, akik segítenek:

  • Webmesterek az eszközök kritikus információkat nyújtanak a keresőkben történő átkattintási arány növeléséhez. Arra már figyelsz, hogy mekkora forgalmat keres a webhelyedre, de tudod-e, hogy mekkora az átkattintási arány a jelenlegi rangsorban? Javítható?
  • URL rövidítők mint a Bit.ly biztosíthatja Önnek azokat az adatokat, amelyekre szüksége van, hogy lássa, mennyire hatékonyak a közösségi média stratégiái. Tudta-e, hogy a Facebook felhasználja az emberek által látott bejegyzések szűrését Edgerank algoritmus ... és ez eredményezhet keveset vagy akár egyik sem a közösségi média erőfeszítéseinek tényleges megjelenítése?
  • Marketing-automatizáló cégek mint a Right On Interactive, olyan technológiákat fejlesztenek, amelyek lerövidítik a ciklust, és olyan módszertanokat kínálnak, amelyek segítenek megszerezni a leadeket, így hatékonyabban kommunikálhat velük, mintsem tétel és robbanás módszerek vezethetik ki a tölcsért.
  • E-mail marketing cégek A Delivra-hoz hasonlóan e-mail és SMS-szolgáltatásokat kínálnak, amelyek jelentősen megnövelhetik a válaszadási arányt, valamint oktathatják a jelenlegi ügyfeleket arról, hogy termékeik vagy az iparuk hogyan építi fel a hatóságokat, megtartási és beszerzési lehetőségeket vezet.
  • Online felmérési platformok A SurveyMonkey-hoz hasonlóan (aki megvásárolta ügyfelünket, a Zoomerang-ot) a tartalommarketing-stratégiák jelentős javításához szükséges intelligenciával szolgálhat. Tartalmának fejlesztésével megbízhatóbban tudja megcélozni a megszerzéshez vezető ügyfeleket, és biztosíthatja ügyfeleinek megfelelő kiszolgálását.
  • Szoftver javaslat az olyan alkalmazások, mint a Tinderbox, lehetővé teszik az ajánlattételi folyamat egyszerűsítését és fejlesztését. A válaszok nyomon követésével és a javaslatok javításának megértésével gyorsabban és hatékonyabban tudja elérni a konverziókat ... mindezt kevesebb belső erőforrás felhasználása mellett.

Ahogy elnézi az értékesítési csatornát, hol vannak a stratégiái szivárgó? Ahelyett, hogy egyre több közönséget akarna elérni, jó lehetőség van arra, hogy ne használja ki a már meglévő ügyfeleket és kilátásokat. Érdemes megnézni!

2 Comments

  1. 1

    Ez annyira igaz Douglas. És az a legfontosabb, hogy nagyon élveztem a cikked olvasását. hogy egyre több közönséget szerezzen, jó esély van arra, hogy ne használja ki a már meglévő ügyfeleket és kilátásokat. Egy dolgot megtanultam, mielőtt bestseller íróvá válnék, és jóval azelőtt, hogy az Inc Magazine az egyik leggyorsabban növekvő vállalatnak szavazta meg a cégemet, az az, hogy ezen technológiák alkalmazásával mindenképpen egyre több közönséget szerezhet online marketing webhelye.

    • 2

      Nagyon köszönöm a kedves szavakat, @DanielMilstein: disqus! Gondoljunk csak arra, hogy mennyivel kevesebb zaj lenne odakinn, ha arra összpontosítanánk, hogy a vezetéseinket megfordítsuk, ahelyett, hogy sokkal több spamot öntünk volna oda.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.