Content MarketingE-kereskedelem és kiskereskedelem

Az öt nyereséges pozíció bármely piacon

Korábbi vállalati életemben folyamatosan lenyűgözött a kommunikációs szakadék a termékeket gyártók és azok között, akik forgalmazták és értékesítették azokat. Bíborosként és társadalmi problémamegoldóként mindig megpróbáltam áthidalni a szakadékot a készítők és a marketingesek között. Néha ezek az erőfeszítések sikeresek voltak; néha nem voltak. Mégis, miközben megpróbáltam megoldani azoknak a vállalatoknak a belső működését, amelyeknek dolgoztam, belebotlottam a márkaépítéssel és a termékfejlesztéssel kapcsolatos, szerintem univerzális igazságokra.

Az első igazság, Márka fókusz, magyarázzák itt.

A második igazság, Kategória pozíció, hogyan versenyeznek a vállalatok a piacon, és hogyan fogja meghatározni a piaci pozíció a sikert. A fogalom rövid magyarázata következik, az egyes pozíciókra vonatkozó példákkal együtt.

A szerző megjegyzése: Úgy gondolom, hogy ennek az igazságnak az alapja egy személyes fejlődésem során olvasott könyvből származik, ezért ha ez ismerősen hangzik, ha Ön a könyv szerzője, kérem, jelezze. Közel két évtizede próbálom megtalálni az eredeti forrásomat.

A kategória

A Microsoft hatalmas multinacionális vállalatként mindenhol versenyben van. Sok termékükben övék a piaci részesedés és szinte az egész piac. Mégis, bizonyos területeken a távoli második, harmadik vagy negyedik helyet foglalják el. Miért ez? Bár a teljes válasz hosszú és technikai jellegű, a fogyasztói szintű válasz nagyon egyszerű: a kategóriák, nem a márkák határozzák meg a piaci sikert.

A kategória meghatározása az, hogy a felhasználó milyen kategóriába sorolná a termékét. Ha megkérdezném, hogy milyen típusú termék a Windows XP, akkor valószínűleg azt mondaná nekem operációs rendszer. Tehát az operációs rendszer lenne a termék kategóriája, a Microsoft pedig egyértelműen uralná a kategóriát.

De amikor megmutatok egy Zune-t, és megkérdezem a kategóriát, valószínűleg azt mondanád, hogy MP3 lejátszó. A Microsoft elveszíti ezt a kategóriát az Apple előtt. Miért választaná a Microsoft, hogy itt versenyezzen, amikor az Apple egyértelműen dominál? Nos, kiderült, hogy jó kettesnek lenni még akkor is van pénzt keresni, ha az első kolosszális. Valójában öt különböző pozíció van egy kategóriában, amelyek nyereségesek, ha tudod, hogyan kell használni őket.

Öt nyereséges pozíció

Az öt jövedelmező kategóriapozíció

Az öt nyereséges pozíció bármely piaci kategóriában: A piacvezető, A második, Az alternatíva, A butik, És a Új kategória vezető. Ezen pozíciók mindegyikében lehet pénzt keresni, és valószínűleg növekedni is lehet. Ám az egyik pozícióból a másikba való mozgás szinte lehetetlen külső segítség nélkül.

A fenti képen az egyes pozíciók a saját piaci részesedésükben és méretükben vannak megrajzolva. Mint észreveheti, a méretek hamar kicsik. Akkor miért lehetetlen mozogni? Mert amikor minden pozíció lényegesen kisebb, mint az előtte lévő, a pozícióváltáshoz szükséges befektetés messze felülmúlja a változásból származó nyereséget.

Most nézzük meg az egyes pozíciókat külön-külön, hogy lássuk, miben különböznek az egyes pozíciók. Ehhez a gyakorlathoz használhatjuk a kóla kategóriát, mert a legtöbben jól értik.

Első pozíció: A piacvezető

A piacvezető1

Természetesen a kóla a vezető. Mindenhol ott vannak, jövedelmezőségük pedig legendás. Ők a vezető példája. És mivel olyan erős versenytársuk van a Pepsiben, nem tudnak több piaci részesedést birtokolni. Tehát egyetlen valódi lehetőségük a növekedésre az új piacokra való belépés. Miért? Mert lényegesen olcsóbb megnyitni a kínai forgalmazást, mint a Pepsit kihozni a Safeway-ből.

Második pozíció: A második

A második1

A Pepsi erős Második. Ezek is mindenhol megtalálhatók, és valóban úgy gondolják, mint a kóla egyetlen alternatíváját. Szóval hogyan nőnek? A részvények elvétele a kólától drága és kihívást jelent, de Kínába belépni egy évvel a kóla után sokkal könnyebb és olcsóbb. A Coke kategóriájának növekedéséből származnak.

Harmadik álláspont: Az alternatíva

Az alternatíva1

Az ország egyes területein az RC Cola az alternatíva. De nincsenek mindenhol, és nem rendelkeznek azzal a marketing tűzerővel, mint a két nagy. Szóval hogyan nőnek? Területenként. Konkrét csatornákat céloznak meg, ahol helyinek vagy egyedinek tekinthetők, és háztól házig terjednek.

Negyedik pozíció: A butik

A butik1

A Jones Soda egy alapvető butik. Kólát árulnak, de Jones kevésbé a kóláról, inkább az élményről szól. A kólát kizárólag tiszta nádcukorral, egyedi műalkotásokkal a címkén és magas árcédulával ellátott üvegben szállítják. Ez nem egy mainstream verseny a nagyok között. Mégis nyereségesek és hűséges követőik vannak. Miért? Mert megszállottan szállítanak a kólafogyasztók egy bizonyos alcsoportjának.

Ötödik pozíció: Az új kategória vezető (NCL)

Az NC vezetője

Szóval, ha meg akarsz szakítani egy kategóriát, hogyan tedd meg? Megkérdezném a Red Bull mögött álló piaci zseniket. Egy egész birodalmat építettek fel, mindenkinek elmondva, hogy azok nem kóla, hanem energia. Természetesen a Red Bull induláskor nem tudta felvenni a versenyt a Coke-val. De elmondhatták az embereknek, hogy a kategóriájuk, az Energy, jobb. És ez egyébként nem versenyez a Colával? Új kategóriájukkal a boltok polcaira kerültek, hogy a koksz már nyert. És ezt tették anélkül, hogy valaha is versenyeztek volna a kólával vagy a Pepsivel.

Remek, akkor miért számít ez?

Jó kérdés. A válasz pedig a következő: ha ismeri a pozícióját, tudja, hogyan versenyezzen nyereségesen. Ha nem tudja, hol áll, akkor nagy valószínűséggel eladnak egy üzleti, marketing- vagy növekedési tervet, amely sok pénzt fog elpazarolni arra, hogy egy olyan helyre költözzön, amelyet nem tud elkapni. Ennél is fontosabb, hogy miután ismeri pozícióját, olyan üzleti és marketingterveket dolgozhat ki, amelyek rögzítik a profitpozíciókat, és magas megtérülési rátát eredményeznek.

Grant Lange

Grant Lange az egyik alapító tagja Bizonyítéki interfészek, egy márkaépítés és termékfejlesztés kollektívája. Nagy és kicsi vállalatokkal is együttműködik hatékony márkaépítés és termékfejlesztési tervek kidolgozásában.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.