Reklám technológiaAnalytics és tesztelésContent MarketingCRM és adatplatformokE-mail marketing és automatizálásMarketing eszközökÉrtékesítés engedélyezése

Végállomás: További ügyletek lezárása holisztikus többcsatornás fiókalapú marketing (ABM) megközelítéssel

A leghatékonyabb, legokosabb és leghatékonyabb marketingstratégia a fiókalapú marketing (ABM). Az adatvezérelt célzásnak és a személyre szabott többcsatornás marketingstratégiáknak köszönhetően az ABM segíti a marketingeseket a konverziók és a bevétel növelésében.

Terminus ABM platform

Mit készletek Végállomás A többi ABM platformtól eltekintve a platform proaktívan bevonja a célfiókokat, lehetővé téve a marketingszakemberek számára, hogy további folyamatokat hozzanak létre. A Terminus valóban holisztikus megközelítést kínál az ABM-hez, mert a natív, többcsatornás elköteleződés több eredményt eredményez.

A Terminus segít megoldani a marketingesek napjaink legnagyobb kihívásait: 

  • Forgalom és leadek generálása.
  • A márkák kiemelése a versenytársak közül.
  • Több marketingcsatorna kezelése a márka megismertetésének és ismertségének bővítése érdekében.
  • Tanulás az ügyfeleikről.
  • Lebilincselő tartalom készítése.
  • Az adatmegosztási és adatvédelmi előírások betartása.
  • Az ügyfelek elvárásainak teljesítése a nagyobb személyre szabás és elkötelezettség érdekében.

A Terminus Engagement Hub

Mire van leginkább szükségük a marketingcsapatoknak, hogy megértsék ügyfeleiket? Adat. Az Terminus Engagement Hub számos eszközt kínál, amelyek segítenek a marketingcsapatoknak megérteni és bevonni ügyfeleiket, kialakítani ideális ügyfélprofiljukat (ICP), valamint betekintést nyerhet a testreszabható jelentések és hozzárendelések segítségével az egyes csatornák hatásának bizonyítására. 

A központ felhatalmazza a marketingcsapatokat, hogy megtalálják a következő ügyfelet, koordinálják a többcsatornás kampányokat, mérjék a teljes marketingprogramjukat, cselekvésre ösztönözzék az értékesítési csapatokat, és fenntartható bevételt teremtsenek.

A Terminus elkötelezettségi csatornáinak széles skálájával a marketingszakemberek összekapcsolt fiókélményt hozhatnak létre a szándék növelése érdekében.

  • Hirdetési élmények – lehetővé teszi a marketingcsapatok számára, hogy globálisan növeljék a márkákat koordinált, személyre szabott és méretezhető többcsatornás kampányok segítségével, amelyek több száz hirdetési hálózaton keresztül juttatnak el üzeneteket az emberekhez a világ minden tájáról. A marketingszakemberek programozottan hozzáférhetnek a prémium hirdetéskészlethez, optimalizálhatják hirdetési kiadásaikat kontextus szerinti, cookie- és IP-célzással, és megérinthetik a kapcsolódó TV- és audiohirdetéseket olyan növekvő csatornákon, mint a Spotify, Hulu, IPTV és egyebek. 
  • E-mail tapasztalatok – lehetővé teszi a marketingcsapatok számára, hogy az e-maileket nagy volumenű, célzott hirdetési csatornákra fordítsák, amelyek tele vannak elemzésekkel, szándékadatokkal és IP-leképezésekkel. Mivel a szalaghirdetések a címzett e-mail címe szerint vannak testreszabva, az e-mailek 100%-os célzási pontossággal rendelkeznek. Az e-mail kampányok szegmentálhatók A/B teszteléssel, alternatív szalaghirdetésekkel, csak belső használatra, lehetőség fázissal, címzettel, küldőcsoporttal vagy véletlenszerű móddal.
  • Csevegési élmények – az ABM platformon natív, párbeszédes marketingmegoldást kínál a webhely látogatóinak növelésére. A Terminus chatbotja relevánsabb vásárlói utakat hoz létre azzal a képességével, hogy a hét minden napján, 24 órában foglalhat találkozókat, intelligensen minősíti a bejövő forgalmat, gyűjti a látogatói adatokat, és a csatlakoztatott technológiai halmazt az értékesítés automatizálására és elkötelezettségére használja.
  • Webes élmények – minden weboldalt személyre szabott nyitóoldalakká alakít át célzott felugró ablakokkal, fedvényekkel és beágyazott személyre szabással az elköteleződés fokozása érdekében. A Web Experiences segítségével a marketingcsapatok jobb vásárlói utakat építhetnek ki, egyszerűen hozhatnak létre és dinamikusan reklámozhatnak releváns, személyre szabott tartalmat, és – a közönség szegmentálásával és a célfiókok jobb megértésével – optimalizálhatják a hirdetési kiadásokat.

Profisee A Web Experiences segítségével egységes kampányokat hozott létre, személyre szabva a felhasználói tartalom élményét fiók, iparág és személy szerint, és a webhely látogatóinak 61%-a több időt töltött weboldalakon, és a nagy értékű oldalak konverziói 11%-kal nőttek.

Terminus Profisee Ügyféltörténet
  • Mérőstúdió – egy felhasználóbarát elemző és hozzárendelési motor, amely összegyűjti és megadja az összes olyan betekintést, amelyre a marketingcsapatoknak szüksége van a piacra lépési tevékenységek hatásának elemzéséhez a vevői út 360 fokos áttekintésével. Ez a platform összegyűjti és felhasználja a hirdetésekből, csevegésből, e-mailekből és webes tapasztalatokból származó adatokat átfogó, stratégiai ABM kampányok létrehozásához.
  • Értékesítési tapasztalatok – hatékony adatokat generál annak érdekében, hogy új módszereket teremtsen a potenciális ügyfelek bevonására, lehetővé téve az értékesítési képviselők okosabb munkáját – nem pedig keményebben. Az értékesítési csapatok könnyen hozzáférhetnek a hasznosítható információkhoz, begyűjtik a Terminus-adatokat a CRM-be, minősítő kapcsolatokat alakítanak ki az előrejelzési folyamat elősegítése és a leginkább elkötelezett fiókok azonosítása érdekében az e-mailezés gyakorisága alapján. Az értékesítési tapasztalatok arra is feljogosítják a csapatokat, hogy nyomon kövessék a szándékjelzéseket, és kihasználják a fiókok intelligenciáját, az elkötelezettséget és a vásárlási utakat az ABM-stratégiáik optimalizálása érdekében. 

A Terminus értékesítési tapasztalatok negyede után, Bazaarvoice teljesen megfordította az ABM-programot, a vállalati bevétel 4-szeresére, az átlagos ügyletméret 33%-os növekedésére, valamint a folyamatban lévő hatszoros növekedésre. A kis- és középvállalkozások szegmensében is nőtt a bevétel és a csővezeték, valamint az átlagos ügyletméret 6%-os növekedése.

Terminus Bazaarvoice Ügyféltörténet

Megbízható adatok

A leghatékonyabb marketingkampányok csak annyira jók, amennyire tájékoztatják őket. Az Terminus Data Studio viselkedési, CRM-, firmografikus, szándék-, MAP- és pszichográfiai adatokat gyűjt, hogy segítse a marketingeseket:

  • A fiókadatok egységes nézetének elérése.
  • Azonosítsa az egyéni közönségszegmenseket.
  • Pontos ICP-ket hozhat létre saját és harmadik féltől származó adatforrásokból.
  • Fedezze fel és rangsorolja a fiókokat.

Komoly fájdalompont a marketingcsapatok számára? Tudva, hogy a legtöbb B2B CRM adat pontatlan és hiányos. Az adatok kézi tisztítása, másolása és aktiválása lassú és költséges – és 20%-kal csökkentheti a bevételt. 

A Terminus Data Studiot kiegészíti a Terminus CDP, amelyet kifejezetten ezeknek a problémáknak a megoldására terveztek, és a CRM-adatok tisztítására, gazdagítására és kezelésére kínálja a megoldások teljes készletét. A Terminus CDP használatával az ügyfelek 180–300%-kal nőtt a potenciális ügyfelek konverziója, 20–2%-kal csökkent a kampányok hibaaránya, és 97%-os pontosság a kapcsolatfelvételi és potenciális ügyfelek adataiban.

Ne csak a szavunkat vegye érte

A korábban SnackNation nevű cég eredetileg az irodai alkalmazottaknak szállított harapnivalókat. Aztán a járvány mindenkit virtuális munkára kényszerített. A cég gyorsan új névre váltott Ének, Pivoting to offer a munkavállalói gondozási csomagok a bárhonnan dolgozhat világban. 

A Dye megbízta a Terminust, hogy segítsen felállítani és megvalósítani az ABM-re vonatkozó elképzelését, és mindössze 60 nappal később a Caroo elindította az első használati esetet. A cégek négyfázisú megközelítést alkalmaztak:

  • Az első szakasz az ABM-program támogatásához szükséges technológia azonosítását és beszerzését, az érdekelt felek részvételének megszerzését és az ICP elemzését jelentette a legjobb fiókok megcélzása érdekében.
  • A második fázisban a csapat a program dokumentálásával és meghatározásával, a tartalom auditálásával, a csatornák értékelésével, az engedélyezési előkészítéssel és az indítási terv kidolgozásával dolgozott.
  • A harmadik fázis a csapat figyelmét egyedi mikrowebhelyek felépítésére, a tartalom lehetőség szerinti újrahasznosítására, valamint a vállalat technológiai csomagjának bevezetésre való előkészítésére fordította.
  • A negyedik fázis az értékesítési csapat hurkolását jelentette az engedélyezés érdekében. Reklámokat és e-maileket indítottak el, jelentéseket építettek ki, és vezették az egész projektet.

Három héttel az indulás után a program Caroo számláinak 85%-át lefoglalta, és három zárt nyert ügyletet kötött. A vállalat 78 új kapcsolatot azonosított és 32 lehetőséget nyitott meg, és kevesebb, mint egy negyedév alatt körülbelül 1 millió dollárt épített ki az ABM segítségével.

Olvassa el a Terminus Caroo ügyféltörténetét

Nincs Platform egy Sziget

A leghatékonyabb marketingcsapatok kategóriájában a legjobb eszközökkel és adatokkal vannak felvértezve. A Terminus platformja felhatalmazza a marketingcsapatokat arra, hogy összekapcsolt, többcsatornás ügyfélutakat hozzanak létre, és növeljék a folyamatot. Integrálja a marketingtechnológiai stack kritikus összetevőit – például a Marketo, Pardo, HubSpot, Salesforce, Eloqua és a Microsoft Dynamics 365 –, és a Terminus Engagement Hub-on keresztül hasznosítja az adatokat.

Az együttműködés, a kommunikáció és a koordináció megkönnyítése érdekében a Terminus számos eszközt integrál, köztük a Crossbeam, a Slack, a PathFactory, a Salesloft, az Outreach és más eszközöket. A marketingcsapatok emellett összekapcsolhatják a Terminust webelemző eszközeikkel – például a Google Analytics és az Adobe Analytics – az Engagement Hub-on belül, hogy hozzáférjenek a kritikus, fiókalapú forgalmi statisztikákhoz a piacon belüli fiókok rangsorolásához és a csapatok figyelmeztetéséhez a potenciális ügyfelek tevékenységi kiugrásaihoz.

Célozza meg minden alkalommal a megfelelő ügyfeleket

Az üzenetek minden nap minden irányból bombázzák az embereket, és az emberek egyre inkább hangolják őket. A legjobb marketingstratégia a surround-hang megközelítést alkalmazza, és többféle megjelenítést kínál a csatornák széles skáláján, hogy ugyanazt az üzenetet közölje. ABM platformunk hozzáférést biztosít a marketingesek számára ahhoz, hogy mindenki számára létrehozhassanak valamit, és azt az általuk preferált csatornákon továbbítsák. Az ABM felhatalmazza a vállalatokat arra, hogy a megfelelő ügyfeleket célozzák meg, ügyvédekké alakítsák őket, és maximális bevételt termeljenek.

Tim Kopp, a Terminus vezérigazgatója

A legfontosabb megállapítások között A modern marketing helyzetéről szóló 2021-es jelentés, A Terminus megtudta:

  • A válaszadók 91%-a egyetért azzal, hogy személyre szabott megközelítéssel célozhatják meg a potenciális ügyfeleket és az ügyfeleket, a személyre szabott kampányokkal és az értékesítési megszólítással, amely érdekli szervezetét.
  • A válaszadók 87%-a egyetértett azzal, hogy a hagyományos lead-alapú stratégiák kibővítése a fiókalapú stratégiákra összpontosítva a legjobb módja a bevételtermelés maximalizálásának.
  • 87% egyetért azzal, hogy szervezetük bevételi csapatának több adatra, marketingcsatornákra és értékesítési/marketing intelligenciára van szüksége ahhoz, hogy megalapozottabb döntéseket hozhasson.
  • 95%-a aggódik amiatt, hogy a harmadik féltől származó adatok eltűnése negatív hatással lesz a marketing erőfeszítésekre.

Töltse le a 2021-es jelentés a modern marketing helyzetéről

Többé nem ésszerű üzletileg teljes mértékben a leadekre hagyatkozni, mint az egyetlen igazságforrásra a marketingstratégiában. A különféle mutatók és adatok – webhelylátogatások, e-mail kampányok elköteleződése, chatbotokkal való interakció és egyebek – kihasználása a fiókokra gyakorolt ​​hatás mérésére felkészíti a marketingeseket arra, hogy jobban megértsék a valódi elkötelezettséget, és azonosítsák a cselekvésre kész fiókokat. Ezek a funkciók sem zárják ki egymást; összehangoltan működnek, ahogyan a márka vezérli a keresletet. Az ABM pedig az a titkos szósz, amely mindezt egyesíti a rendkívül hatékony elkötelezettség érdekében a tölcséren keresztül. 

Kérjen terminus bemutatót

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.