Kié a távleképezés?

Ki birtokolja a 2016-os távmérnöki Infographic-t

Ebben a pillanatban az értékesítés és a marketing közötti huzavona sok értékesítési szervezetnél a konverziókat, a termelékenységet és a morált fenyegeti - talán a sajátját is.

Nem biztos, hogy ez vonatkozik rád?

Vegye figyelembe ezeket a kérdéseket a szervezete számára:

  1. Kié az értékesítési út része?
  2. Mi a minősített vezető?
  3. Mi a logikus előrelépés a vezetővé vált vásárló részéről?

Ha nem tudja a lehető legnagyobb egyértelműséggel, magabiztosan megválaszolni ezeket a kérdéseket és a Marketing és az Értékesítés között, pénzt hagy az asztalon. Rengeteg.

Nem csoda, hogy a marketingvezetések 79% -a soha nem válik értékesítéssé.

A gyakorlatok összehasonlítása a következőképpen történik:

Tipikus Lead Progression Ideális Lead Progression
A marketingjegyek értékesítéshez vezetnek. A marketing és az értékesítés megállapodnak a vezető kritériumokban és a minősítésben.
Az értékesítés értéktelennek tartja a vezetést, és leállítja a nyomon követést. A marketing bejövő erőfeszítések révén rögzíti a vezetőket.
Az ólom a szőlőn meghal, megfelelő ápolás nélkül. A marketing műveli, követi és pontozza a vezető viselkedést a tartalommarketing és a mutatók segítségével.
A marketingnek nincs átláthatósága és átlátása arról, hogy a potenciális ügyfelek miért nem konvertálódnak. A minősített leadeket továbbadják az értékesítésnek.
Bízik a bizalom hiánya és a nézeteltérések. Hibás fest következik. Az értékesítés minősített vezetőket hív fel, lezárja az ügyleteket.
Öblítés. Nyögés. Ismétlés. Fizetni! Pénzt keresel, semmilyen erőfeszítést nem pazarolnak rossz minőségű leadekre, és senki sem akarja megölni egymást.

Olvassa el a következő infografikát, jóvoltából MonsterConnect, tanulni:

  • Az alacsony konverziójú programok jellemzői
  • A marketing-értékesítés diszfunkcióinak kiszűrése
  • A megfelelő keverék a magas konvertálású, marketing-értékesítési partnerségekhez
  • Kinek kell felelnie az ólom generálásáért és gondozásáért

Állítsa le a marketing és az értékesítés közötti huzavonát, és mindkét csapatot győztessé tegye.

Teleprospecting infographic 2016

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.