IN tartalom értékesítése nem tartalommal történő értékesítés

Depositphotos 19243745 s

A nagyszerű tartalmat gyártó céggel beszélgetve megbeszélték, hogy a zászlórúdra futó egyes tartalmi ötleteket megtagadták, mivel a tartalom nem közvetlenül befolyásolják az eladást sem termékeik, sem szolgáltatásaik. Ugh. Milyen abszolút katasztrofális tartalmi stratégia. Ha a tartalmad minden egyes részének eladása az a cél, hogy valamit eladj, akkor akár le is állíthatod a blogot és hirdetéseket vásárolhatsz.

Félreértés ne essék - vannak emberek, akik abszolút keresik azt a terméket vagy szolgáltatást, amely segít megoldani a problémát, és jobb, ha olyan tartalom van, amely eladásra készteti őket. De ha minden egy tartalom megpróbálja eladásra késztetni őket, Ön nem nyújt semmilyen értéket a közönség számára.

Mondok néhány példát:

  • TinderBox - rendszerük automatizálja a fárasztó feladatot, hogy személyre szabott javaslatokat és megállapodásokat írjon az ügyfelekkel, lehetővé téve a megjegyzések, a vörös vonal és a digitális aláírások megfogalmazását. Ha minden nap csak a sajátosságaikról írtak, senki sem jött el az oldalukra. Lenyűgöző cikkeket írnak azonban, amelyek értéket képviselnek az értékesítési vezetők számára, akik újra és újra visszatérnek a tartalmuk elolvasására.
  • Mindjet - platformjuk ötletelésre, együttműködésre, gondolattérképezésre és akár feladatkezelésre is lehetőséget nyújt. Webhelyük nem minden nap írja le, hogy milyen könnyű termékével elkészíteni a gondolattérképet Összefoglaló blog hihetetlen tartalmat oszt meg az innovációról és annak munkahelyi hatásáról. Ez az egyik legfontosabb erőforrás az ötleteléshez és az innovációhoz az interneten.
  • Közvetlenül interaktív - marketing automatizáló szoftvereket árulnak ... de a blogjuk az ügyfelek életciklusával, vásárlási ciklusával, az ügyfél értékével, az ügyfelek megtartásával és más óriási kérdésekkel foglalkozik. Míg versenytársaik mindig több ólmot csatangolnak a tölcsér tetején, a Right On Interactive más megközelítést alkalmaz - elmagyarázza, hogyan lehet olyan ügyfeleket találni, akik értékesebbek és maradnak a vállalatnál a befektetés megtérülésének maximalizálása érdekében.
  • Angie's List - mélyreható áttekintést nyújt a megbízható szolgáltatókról, mivel nem névtelenek, és a vállalat azon dolgozik, hogy közvetítsen és minőségi szolgáltatási élményt nyújtson előfizetőinek. De webhelyük rengeteg információt nyújt az iparágakról, barkácsolási tanácsokat az emberek számára, és szilárd tanácsokat ad azoknak az embereknek, akik a következő vásárlási döntést kutatják. Nem az előfizetéseket adják el tartalmukkal, hanem növelik a fogyasztók iránti bizalmukat, és a véleményeken túl is értéket nyújtanak.

Amint az olvasó elolvassa a cikkeket, kezdik elfogadni, hogy a vállalat megérti kihívásaikat és csalódásaikat. A tartalom révén az olvasó további értéket kap a vállalattól, bizalmat alakít ki a vállalat iránt ÉS végső soron nagymértékben megnő az esélye, hogy vevővé váljon. A tartalom többségének nem az a célja, hogy azonnal elad az a személy, hogy megmutassa neki a szakterületén szerzett szaktudását, megmutassa tekintélyét, vezető szerepét és nagyobb értéket nyújtson, mint pusztán a termék vagy szolgáltatás megvásárlása.

Amikor ezt eléri, a tartalma elad.

Közzététel: A fent felsorolt ​​vállalatok mind ügyfeleink.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.