A B2B vevői utazás hat szakasza

Nagyon sok cikk jelent meg a vevő utazásairól az elmúlt években, és arról, hogy miként kell a vállalkozásoknak digitálisan átalakulniuk, hogy alkalmazkodjanak a vásárlói viselkedés változásaihoz. Azok a fázisok, amelyeken a vevő végigmegy, az általános értékesítési és marketingstratégia kritikus eleme, annak biztosítása érdekében, hogy az információkat a potenciális ügyfeleknek vagy az ügyfeleknek adja át, ahol és amikor azt keresik. A Gartner KSH-frissítésében fantasztikus munkát végeznek a szegmentálásban

Digitális átalakulás: Ha a CMO-k és a CIO-k összeállnak, mindenki nyer

A digitális átalakulás 2020-ban felgyorsult, mert muszáj volt. A világjárvány szükségessé tette a társadalmi elhatárolódási protokollokat, és felpezsdítette az online termékkutatást és -vásárlást mind a vállalkozások, mind a fogyasztók számára. Azok a vállalatok, amelyek még nem rendelkeztek robusztus digitális jelenléttel, kénytelenek voltak gyorsan fejlődni, és az üzleti vezetők arra törekedtek, hogy kamatoztassák a létrehozott digitális digitális interakciók áradatát. Ez igaz volt a B2B és a B2C térben: A járványnak gyorsan előrehaladt digitális átalakulási ütemterve lehet

Öt marketing trend KPSZ-nek kell cselekednie 2020-ban

A siker miért támadó stratégián alapszik. A csökkenő marketing-költségvetés ellenére a KPSZ továbbra is optimista abban a tekintetben, hogy képesek-e 2020-ban elérni céljaikat - derül ki a Gartner éves, 2019 és 2020 közötti közös piacszervezéssel kapcsolatos kiadásokról. De a cselekvés nélküli optimizmus kontraproduktív, és sok közös piacszervezet nem tudja tervezni a nehéz időket. A közös piacszervezők mostanában mozgékonyabbak, mint a legutóbbi gazdasági recesszió idején voltak, de ez nem azt jelenti, hogy le tudnak rúgni egy kihívást jelentő kihívásra.

A DMP mítosza a marketingben

Néhány évvel ezelőtt a színre léptek az adatkezelő platformok (DMP), amelyeket sokan a marketing megmentőjének tartanak. Itt azt mondják, hogy megszerezhetjük az ügyfelek „aranylemezét”. A DMP-ben a gyártók megígérik, hogy összegyűjtheti az ügyfél 360 fokos megtekintéséhez szükséges összes információt. Az egyetlen probléma - csak nem igaz. A Gartner a DMP-t szoftverként definiálja, amely több forrásból származó adatokat nyer

3 ok az értékesítési csapatok kudarcára Analytics nélkül

A sikeres eladó hagyományos képe az, aki elindul (valószínűleg fedorával és aktatáskával), karizmával, meggyőződéssel és abban a hitben, amiben árulnak. Míg a barátságosság és a bájosság minden bizonnyal szerepet játszik az értékesítésben, az elemzés minden értékesítési csapat legfontosabb eszközévé vált. Az adatok a modern értékesítési folyamat középpontjában állnak. Az adatok maximális kihasználása a megfelelő betekintés kinyerését jelenti