Miért a rugalmas B2B kereskedelem az egyetlen előrelépés a gyártók és a beszállítók számára a COVID-19 közzétételével?

A COVID-19 járvány bizonytalansági felhőket kavart az üzleti környezetben, és számos gazdasági tevékenység leállását eredményezte. Ennek eredményeként a vállalkozások valószínűleg paradigmaváltásnak lehetnek tanúi az ellátási láncokban, az üzemi modellekben, a fogyasztói magatartásban, valamint a beszerzési és értékesítési stratégiákban. Létfontosságú, hogy proaktív lépéseket tegyen annak érdekében, hogy vállalkozását biztonságos helyzetbe hozza, és felgyorsítsa a helyreállítási folyamatot. Az üzleti rugalmasság nagyban hozzájárulhat az előre nem látottakhoz való alkalmazkodáshoz

MonsterConnect: Fizesse az értékesítési csoportot, hogy bezárjon, ne tárcsázzon

Miután több kimenő értékesítési csapattal rendelkező SaaS vállalatnál dolgoztam, egyértelművé vált, hogy a vállalat növekedése nagyban függ attól, hogy értékesítési képviselőink képesek vagyunk-e új üzletet bezárni. Az sem volt meglepő, hogy abszolút összefüggés volt az értékesítési képviselő kimenő hívásmennyisége és a bezárt értékesítési arány között. Ha ez mentális képet ad arról, hogy néhány értékesítési képviselő 30 évente beszél egy potenciális ügyféllel

A belső értékesítés növekedése 2015-ben

A Sirius döntések szerint a vevő útjának 67% -át most digitális úton végzik. Ez azt jelenti, hogy a vásárlási döntés csaknem 70% -a meghozatalra kerül, még mielőtt a potenciális ügyfelek érdemi beszélgetést kezdeményeznének az értékesítéssel. Ha nem ad értéket a képviselővel való első interakció előtt, akkor valószínűleg nem lesz versenyző a potenciális érdeklődésére. Mint mindannyian tudjuk, a belső értékesítés az elmúlt néhány évben nőtt, és

Meglepődhet, hogy mely B2B hivatkozások zárulnak le

Bármely B2B vállalat értékesítési gépét finomhangolni, olajozni és teljes sebességgel kell működtetni, hogy valóban eredményt érjen el az alsó sorban. Úgy gondolom, hogy sok vállalat pusztán azért szenved, mert annyira függenek az új üzletektől a hideghívások révén, de munkatársaiknak nincs megfelelő csapatuk ahhoz, hogy elvégezzék a kemény munkát a siker elérése érdekében. A vezérigazgató nemrégiben megosztotta velem a sikeres szoftver mint értékesítési és marketing mutatókat