A meglepő tudomány a befolyás és a meggyőzés mögött
Hangosan nyilatkoztam a legújabb csodaszer megvetéséről befolyásolni a marketinget online értékesítik. Bár úgy gondolom, hogy az influencerek nagyszerű elérhetőségűek és néhány befolyásolni, nem hiszem, hogy más tényezőktől függetlenül rendelkeznek a meggyőzés erejével. Az influencemarketingnek még mindig stratégiára van szüksége azon túl, hogy néhány jegyet eldobjon egy influencernek, vagy retweetet szerezzen.
Dr. Robert B. Cialdini, a Hatás: Tudomány és gyakorlat (5. kiadás), Lehet, hogy valamire ráállok. Elemzése azt találta, hogy hat univerzális igazgató van az egyének befolyásolására és meggyőzésére:
- Viszonosság - kötelesség visszaadni azt, amit másoktól kaptál.
- Hiány - az emberek többet akarnak azokból a dolgokból, amelyekből kevesebb van.
- Hatóság - az emberek követni fogják a hiteles és hozzáértő szakértők vezetését.
- Következetesség - aktiválható azáltal, hogy kis kezdeti kötelezettségvállalásokat keres, és megköveteli azokat, amelyeket meg lehet tenni.
- kedvelése - az emberek inkább igent mondanak azoknak, akik szeretik őket.
- megegyezés - az emberek mások cselekedeteire figyelnek, hogy meghatározzák a sajátjukat.
Ezt infographic az örökkévalóságtól a hatást és a meggyőzés hat egyetemes elvét szemlélteti:
Itt van egy részletes beszélgetés a hatásról és a meggyőzésről egy animációs videóban HATÁS A MUNKÁN (IAW):