A hosszú távú stratégiai marketing bátorságot igényel
Amikor korábban az ügyfelekkel dolgoztam a direkt mail kampányokon, a siker kulcsa a többszörös releváns üzenet volt. Figyelmeztetném a hirdetőket, hogy egyszeri levelet küldjenek, és nagyszerű eredményeket várjanak. Újra és újra bebizonyítottuk ügyfeleinknek, hogy a gyakoriság és a relevancia a siker kulcsa.
Függetlenül attól, hogy mennyire minősíti a közönségét, az igazság az, hogy egyetlen üzenet olyan, mintha egy üzenetet üvegbe raknánk és választ várnánk. Ez nem azt jelenti, hogy ezeknek a kampányoknak nincs hatása vagy megtérülése… gyakran igen. [Gyönyörű fénykép található Serpent Blog]
A hosszú távú stratégiai marketingkampányok azonban nagyban hasonlítanak a kamat növelésére. Ban ben megismételve az üzenetet, nem dadogsz… több lehetőséget adsz az üzenet érvényre jutására. Talán az első alkalommal a látogatónak nem volt ideje tovább kutakodni… vagy az olvasónak akkor nem volt lehetősége vásárolni vagy elköteleződni.
A stratégiai marketinggel és a márkamarketinggel foglalkozó szakemberek szeretik a hosszú távú marketingkampányokat, mert így több idejük van rá csöpög or szivárog további apróságok a kampány során. Ahelyett, hogy egy rövid távú, nagy nyomású támadásra törekedne, a stratégiai marketingszakember megvárja, amíg az ügyfél eljön hozzájuk. Az ügyfél azután szeretne hozzájuk jönni, hogy tanult, kapcsolatépítést szerzett, és teljesen felismerte a lehetőséget.
Ma volt szerencsém beszélni Jascha Kaykas-Wolffal, A Webtrends marketing alelnöke és megbeszéltük, milyen szórakoztatóak ezek a hosszú távú stratégiák. Elnézést, még egy horgászhasonlat, de én a vízbe dobáshoz, vagy a víz zúgásához és trollkodáshoz hasonlítanám. Minden alkalommal kifoghat egy halat, amikor bedobja a zsinórt, de sokkal több halat fogsz vezetni… és nagyobb halat… amikor trollkodsz és trollkodsz a vízen.
Webtrendek jelenleg egy nagyon egyedi marketingstratégián dolgozik… és a hír. Kíváncsian várom, hogyan alakul a stratégia idővel, és lássam az iparág reakcióját. Az a tény, hogy máris nyilvánosságot kap (még némi negatív is), érdekes.
A rövid távú stratégiák általában kisebb kockázattal járnak, de gyorsabb és kisebb eredményeket hoznak. A hosszú távú stratégiák néha nagy kockázattal járnak, de a hozam általában óriási, ha működik. A marketing bátorságot azonban jutalmazzák. Sokkal jobban tisztelem a hosszú távú stratégiával rendelkező cégeket. Ezért elsősorban az organikus keresés és a közösségi média iparágakban dolgozom… Úgy gondolom, hogy ezek a hosszú távú stratégia megtestesítői. A hosszú távú stratégiák nagy elvárásokat támasztanak és; ennek eredményeként boldogabb ügyfelek.