Nem minden tartalmi stratégiának van szüksége történetre

mesemondó

A történetek mindenhol megtalálhatók, és ettől rosszul vagyok. Minden közösségi média alkalmazás megpróbálja az arcomba dobni őket, minden weboldal megpróbál csalogatni a clickbait történetükhöz, és most minden márka szeretné érzelmileg kapcsolatba lépni velem online. Kérem, állítsa le.

Okok, amiért egyre elfáradok a történeteknél:

  • Az emberek többsége szörnyű a történetek elmondásában.
  • A legtöbb ember nem keres történetek. Zihál!

Tudom, hogy felidegesítem azokat a tartalmi szakembereket, akik imádják a költészetet gyarapítani, hitelességet építeni és megragadni nézőik, hallgatók vagy olvasók érzelmeit.

Semmi sem jobb, mint egy remek történet, amelyet egy mesemester mesél el. De nagyon jó történetet vagy nagy mesemondót találni, hogy elmesélje, elég ritka. A nagy mesemondók felfedezik a nagyszerű mesélés előnyeit, mert ez az ő dolguk!

Lehet, hogy nem az a te üzleti.

A Google rengeteg kutatást végzett arról, hogy mi motiválta az embereket az online cselekvésre, 4-ben leszállva különböző pillanatok ahol a vállalkozások és a fogyasztók intézkedtek.

  1. tudni akarom pillanatok
  2. menni akarok pillanatok
  3. Azt akarom, hogy pillanatok
  4. szeretnék vásárolni pillanatok

Természetesen, ha a vevőnek van ideje megnézni, meghallgatni vagy elolvasni egy történetet, előfordulhat, hogy mélyebben foglalkozik az Ön márkájával az interneten. De azt állítom, hogy ez ritka. És hiszem, hogy az ipari statisztikák alátámasztják előfeltevésemet. Ilyen például az online („kevesebb mint 2 perces”) online videók „kétszámjegyű” növekedése és népszerűsége. Az emberek nem történetek után kutatnak, hanem megoldásokra.

Nem azt mondom, hogy cégének teljesen el kellene hagynia a mesemondást. Amikor elvégezzük a kutatást és egy vonzó történetet dolgozunk ki, akkor az ügyfelek számára tervezett infografikák és fehérlapok kiemelkedő teljesítményt nyújtanak. Ugyanakkor sokkal több embert látunk, akik konverziót hajtanak végre ügyfeleink webhelyein, amikor megoldást kínálunk problémájuk kijavítására.

Míg a tartalmad egy részének el kell mesélnie a vállalat létezésének, alapítójának vagy az ügyfeleknek a meggyőző történetét, tömör, egyértelmű cikkekkel kell rendelkeznie, amelyek a következőkre szólnak:

  1. Hogyan lehet megoldani a problémát.
  2. Hogyan segít megoldása a probléma megoldásában.
  3. Miért más a megoldásod?
  4. Miért lehet megbízni benned.
  5. Hogyan igazolhatják az ügyfelek a költségeket.

1. példa: High Tech, No Story

A NIST az Nemzeti Szabványügyi és Technológiai Intézet. Gyakran publikálnak hosszadalmas kutatási jelentéseket, amelyek politikákat és eljárásokat javasolnak olyan témákban, mint a hozzáférés-ellenőrzés, az üzletmenet folytonossága, az eseményekre való reagálás, a katasztrófa utáni helyreállíthatóság és még számos kulcsfontosságú terület. A PDF-ek hihetetlenül részletesek (ahogy minden hivatalos kutatási dokumentumnak lennie kell), de a legtöbb informatikai és biztonsági szakértőnek meg kell értenie az elvihetőségeket - nem kell minden részletet tanulmányozni.

Ügyfelünk, a Lifeline Data Centers nemzetközileg elismerten az adatközpont-ipar innovációjának vezetőjeként és a biztonság szakértőjeként működik. Valójában egy privát adatközpont, amely eleget tett az ismert legmagasabb szintű szövetségi biztonsági követelményeknek - FEDRamp. A társalapító Rich Banta a bolygó egyik legtanúsítottabb szakértője. Tehát ahelyett, hogy az egész dokumentumot újratermelné, Rich jóváhagyja a csapatunk által kutatott és írt összefoglalót, amely megmagyarázza a jelentést. Minta - NIST 800-53.

Ezeknek a cikkeknek az az értéke, hogy rengeteg időt takarít meg kilátásaikkal és ügyfeleikkel. A Rich által felismert elismeréssel közönsége megbízik és értékeli a kutatás összefoglalását. Nincs történet ... csak hatékonyan válaszolni a tudni akarom hallgatóságának igényeit.

2. példa: Értékes kutatás, nincs történet

Egy másik ügyfelünk egy élvonalbeli megoldás a toborzási szakemberek számára, hogy SMS-ben interjút készítsenek a jelöltekkel, Vászon. Olyan új technológia, hogy ezen a ponton valóban senki sem keres ilyen típusú platformot. Ugyanazok a döntéshozók azonban más információkat keresnek online. Segítettünk csapatuk kutatásában és egy lista felállításában olcsó alkalmazotti juttatások amelyek fokozzák az elkötelezettséget, a megtartást és nagy megtérülést jelentenek.

Ismét nincs történet - de ez egy jól kutatott, átfogó és értékes cikk, amely válaszol Azt akarom, hogy amikor a munkáltatók új előnyöket keresnek az alkalmazottak számára.

Mit keres a kilátása?

Ismét nem hagyom figyelmen kívül a nagyszerű mesemondás erejét, csak azt tanácsolom, hogy ez nem az egyetlen eszköz az eszköztárában. Meg kell választania a megfelelő eszközt a megfelelő kilátásokhoz. Kitalálja, mit keres a közönsége, és biztosítsa számára.

Ez nem mindig történet.

2 Comments

  1. 1

    Köszönöm Douglasnak a nagyon informatív bejegyzést. Tudom, hogy a Tartalom a király, de nem szükséges, hogy a tartalom legalább 1000 szó legyen. Úgy gondolom, hogy a tartalmának egyedi információkkal kell rendelkeznie, és vonzza a látogatókat. Nem számít, mi a hossza.

    • 2

      Szia Jack,

      Teljesen egyetértek - bizonyos mértékig. Nagyon nehéz alaposan megírni egy témát anélkül, hogy részletesen írnánk. És nagyon kevés magas rangú oldalt talál azokhoz a kulcsszavakhoz, amelyekre 1,000 szó alatti termék vagy szolgáltatás keresésekor keresnek. Nem azt mondom, hogy ez szabály ... de azt mondanám, hogy teljesen alapos.

      Köszönjük!
      Doug

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.