Miért hiányzik a vállalati videóinak a védjegye, és mit kell tennie ezzel kapcsolatban?

A vállalati videomarketing fejlesztésének lépései

Mindannyian tudjuk, mit jelent valaki, amikor azt mondja: „vállalati videó”. Elméletileg ez a kifejezés minden olyan videóra vonatkozik, amelyet egy vállalat készített. Korábban semleges leíró volt, de már nem az. Manapság a B2B marketingben sokan mondjuk Vállalati videó kissé gúnyosan. 

Ez azért van, mert a vállalati videók unalmasak. A vállalati videó túl vonzó munkatársak stockvideoklipjeiből áll együttműködő egy konferencia teremben. A vállalati videóban egy izzadt vezérigazgató olvassa el a golyót, amely egy távbeszélőt mutat. A vállalati videó egy összefoglaló esemény, amely azzal kezdődik, hogy az emberek megtalálják a névjelvényüket az asztalon, és egy tapsoló közönséggel zárulnak. 

Röviden: a vállalati videók unalmasak, hatástalanok és pazarolják a marketing költségvetését.

A vállalatok nincsenek ítélve a folytatásra társasági videók. Marketingszakemberként dönthet úgy, hogy olyan videókat készít, amelyek vonzóak, hatékonyak és valódi eredményeket hoznak. 

Három kulcsfontosságú lépést kell követnie ahhoz, hogy elinduljon az út Vállalati videó és be hatékony videomarketing:

  1. Kezdje a stratégiával.
  2. Fektessen be a kreatívba.
  3. Bízzon közönségében.

1. lépés: Kezdje a stratégiával

híd társasági a videotervezés négy egyszerű szóval kezdődik: Szükségünk van egy videóra. A projekt azzal kezdődik, hogy a csapat már eldöntötte, hogy a videóra van szükség, és hogy a következő lépés a dolog elkészítése.

Sajnos, ha egyenesen belevágunk a videoprodukcióba, az kihagyja a legfontosabb lépéseket. A vállalati videók egyértelmű, dedikált videostratégia hiányából származnak. Marketingcsapata stratégia és egyértelmű célok nélkül nem fog új közösségi platformra vagy rendezvényszponzorra lépni, akkor miért különbözik a videó?

Példa: Umault - csapdába esett egy vállalati videóban

Mielőtt belevetné magát a videoprodukcióba, szánjon időt arra, hogy kidolgozza a videó stratégiáját. Legalább győződjön meg arról, hogy válaszolhat a következő kérdésekre:

  • Mi a célja ennek a videónak? Hol illeszkedik az ügyfél útjába?  Az egyik legnagyobb hiba, amely oda vezet társasági A videó nem tisztázza, hogy a videó hol kerül az értékesítési csatornába. A videó különböző szerepeket szolgál az ügyfélút különböző szakaszaiban. A korai stádiumú videóknak inspirálniuk kell a közönséget, hogy folytassák a márkával való kapcsolattartást. Egy késői stádiumú videónak meg kell győznie az ügyfelet arról, hogy helyesen dönt. A kettő kombinálásának megkísérlése a össze nem illő rendetlenség.
  • Ki a videó célközönsége? Ha több is van vevő personas, próbáljon egyetlen videót kiválasztani, amelyet elérhet. Ha megpróbál beszélni mindenkivel, akkor senkinek sem beszélhet. A videó mindig több változatát is elkészítheti, hogy kicsit más közönséghez szóljon.
  • Hol fogják használni ezt a videót? A céloldal lehorgonyzása, hideg e-mailben történő küldés, értékesítési értekezletek megnyitása? A videó nagy befektetés, és érthető, hogy az érdekeltek azt akarják, hogy a lehető legtöbb összefüggésben felhasználhassák. Azonban egy videónak nagyon különböző dolgokat kell mondania és megtennie, attól függően, hogy kontextus felhasználásra kerül. A közösségi médiában szereplő videó rövidnek és közvetlennek kell lennie, és el kell jutnia arra a pontra, hogy felhívja a nézőket a görgetés leállítására. A céloldali videót másolat veszi körül, amely megadja az esetleges részleteket. 
    Fontolja meg a videó több változatának elkészítését különböző felhasználásokhoz. A videó létrehozásának legnagyobb költségmeghajtója a gyártási nap (ok). Egy másik verzió vagy egy célzott kivágás szerkesztésével töltött többletidő költséghatékony módja annak, hogy extra futásteljesítményt hozzon ki a helyéről.

Szánjon időt arra, hogy tisztázza stratégiáját, akár csapatával, akár ügynökségével, tisztázza, mit kell mondania és mit kell tennie a videónak. Önmagában ez teszi a legnagyobb lépést a „vállalati” terület elől, mert biztosítani fogja, hogy a videó világos üzenettel, célközönséggel és objektívséggel rendelkezzen.

2. lépés: Fektessen be a kreatívba

híd társasági videók ugyanazokat a fáradt trópusokat újra és újra visszaforgatják. Hány videót láttál, amelyek úgy kezdődnek, hogy a nap felkel a Föld felett, majd egy forgalmas kereszteződésbe nagyít a csomópontokkal a gyalogosokon, jelezve kapcsolat? Igen. Ezeket a videókat könnyen elkészíthetjük és könnyen eladhatjuk a döntéshozatali láncban, mert egymillió példára mutathatunk rá. Minden versenytársa elkészítette őket.

És pontosan ezért hatástalanok. Ha minden versenytársának van egy hasonló stílusú videója, hogyan számíthat arra, hogy a leendő emlékezzen rá, melyik volt a tiéd? Ezek a videók megtekintés után azonnal elfelejtődnek. A potenciális ügyfelek elvégzik a kellő gondosságot, és kutatják Önt és minden versenytársát. Ez azt jelenti, hogy a videódat közvetlenül a versenyed után nézed meg. Létre kell hoznia egy olyan videót, amely a potenciális ügyfelek emlékére emlékeztet.

Ha elkészítette a házi feladatát, és átfogó videostratégiát készített, akkor elképzelése lehet, hogy az üzenet átadására vonzó módon kell eljárni. A videóstratégiában az a nagyszerű, hogy az kiküszöböli a kreatív lehetőségeket a vitákból. Például, ha már tudja, hogy döntési szakaszban szeretne videót készíteni a CIO-k számára vállalati szintű vállalatoknál, akkor tervezhet egy ajánlólevél készítését, hogy megnyugtassa őket, hogy jó társaságban vannak. Megszüntetheti a termékbemutató videó vagy egy inspiráló márkahely elkészítésének terveit. Ezek a videók a vásárlói út elején működnének a legjobban.

Példa: Deloitte - A Parancsnoki Központ

A kreatív ötletnek nem feltétlenül Christopher Nolan-szintű ragyogásnak kell lennie. Amit meg akar tenni, megtalálja a módját, hogy vonzó és emlékezetes módon közvetlenül beszéljen a hallgatóságával. 

A kreatívba való befektetés túlmutat a videó ötletén. Egy erős B2B marketing videóhoz vonzó forgatókönyvre és tiszta elképzelésre van szükség a forgatókönyveken keresztül, mielőtt a gyártás megkezdődne. A „vállalati” videó gyakran a) le nem írt vagy b) a beszélőpontok listája, amelyeket szkript formátumba másolnak és illesztenek be. 

A le nem írt videók erőteljesek lehetnek, a mesélni kívánt történettől függően. Kiválóan működik ajánlás vagy érzelmi történet esetén. A le nem írt nem olyan nagyszerű termékbemutatóhoz vagy márkahelyhez. Amikor a videó ötlete megvan interjú a vezérigazgatóval, akkor kiszervezi a kreatívot a vezérigazgatónak és a videószerkesztőnek, akinek össze kell kapcsolnia valami összetartó elemet. Ez általában hosszú utómunkálatokhoz és elmaradt kulcsfontosságokhoz vezet.

Egy jó szövegíró csodákra képes arra, hogy a beszélgetési pontokat videó formátumra fordítsa. A videoszkriptek írása olyan speciális készség, amellyel nem minden szövegíró rendelkezik. A legtöbb copywriter értelemszerűen kiválóan fejezi ki a tartalmat írásban. Nem feltétlenül kiválóan fejezik ki a tartalmat audio / vizuális közegben. Még akkor is, ha a marketing csapatában házon belüli szövegírók vannak, vegye fontolóra szakértői forgatókönyvírót a videóihoz. 

3. lépés: Bízzon közönségében.

Számtalanszor elvesztettem a verziók számát:

CIO-knak adunk el. Szó szerint kell lennünk, különben nem fogják megérteni.

Elnézést? Azt mondod, hogy a nagyvállalatok informatikai igazgatóinak mindenre szükségük van a számukra? Ezután azt fogja mondani, hogy az emberek nem szeretik a rejtvényeket vagy a rejtélyes regényeket.

A közönségben bízni azt jelenti, hogy elhiszik, hogy okosak. Hogy jók a munkájukban. Hogy olyan tartalmat akarnak nézni, ami szórakoztatja őket. A közönség tudja, hogy ez reklám. De amikor hirdetéseket kell néznie, nem részesíti előnyben a vicces GEICO helyet, mint a száraz helyi autókereskedés hirdetését?

Ha közönsége elfoglalt (és kinek nem), adjon okot arra, hogy időt töltsön a videó megtekintésével. Ha ez egyszerűen újrarajzolja a pontokat az értékesítési ívből, akkor ezt inkább fölözhetik. Az erős videó okot ad a nézőknek arra, hogy napjuk 90 másodpercét töltsék rá. 

Az erős videó az, amely vonzza a közönséget, elgondolkodtatja őket, és további értéket jelent számukra. Olyat nyújt, amelyet nem lehet levonni az értékesítési ívből vagy az infografikából. B2B videóit nem szabad lecserélni egy PowerPointra.

Példa: Nuance - Mi, az ügyfelek

A vállalati videók jó helyről nőttek ki. Amint a videó médiumként hozzáférhetőbbé vált, a vállalatok át akartak lépni a trend felé. Most, hogy a videó a modern marketing követelménye, győződjön meg arról, hogy olyan videókat készít, amelyek növelik az eladásokat és jelentős megtérülést hoznak. Társasági videó nem viszi oda. Világos stratégiájú, okos kreatív videó, amely a közönségében csak nagyon megbízik.

Töltse le teljes útmutatónkat további tippekért a vállalati videócsapda elől való menekülésért:

7 módszer a vállalati videó készítésének elkerülésére

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.