Öt lépés, amelyet ma megtehet az Amazon-eladások fellendítésére

Növekvő Amazon-értékesítés

A legutóbbi vásárlási szezonok minden bizonnyal atipikusak voltak. Egy történelmi világjárvány idején a vásárlók tömegével hagyták el a hagyományos üzleteket, a fekete pénteki forgalom mellett több mint 50%-kal csökken évről évre. Ezzel szemben az online értékesítés megugrott, különösen az Amazon esetében. 2020-ban – jelentette az online óriáscég hogy a független eladók a platformján 4.8 millió dollárnyi árut mozgattak fekete pénteken és kiberhétfőn – ez 60%-os növekedés az előző évhez képest.

Még akkor sem, ha az Egyesült Államokban az élet visszatér a normális kerékvágásba, semmi sem utal arra, hogy a vásárlók pusztán az élmény kedvéért visszaözönlenek a bevásárlóközpontokba és a kiskereskedelmi üzletekbe. Valószínűbb, hogy a fogyasztók szokásai véglegesen megváltoztak, és vásárlásaik nagy részében ismét az Amazonhoz fordulnak. Mivel a marketingesek mindenhol elkezdik megtervezni az idei stratégiát, ennek a platformnak központi szerepet kell játszania.

Az Amazonon történő értékesítés kritikus

Tavaly az összes e-kereskedelmi értékesítés több mint fele az Amazonon keresztül ment.

A PYMNTS, az Amazon és a Walmart majdnem holtversenyben van az egész éves kiskereskedelmi részesedésben

Ez a piaci erőfölény azt jelenti, hogy az online eladóknak fenn kell tartaniuk a jelenlétet a platformon, hogy visszaszerezzék az egyébként elvesztett forgalom (és bevétel) egy részét. Az Amazonon történő értékesítés azonban költségekkel és egyedi fejfájással jár, ami megakadályozza, hogy sok eladó lássa a kívánt eredményt. A vállalkozásoknak jó előre el kell készíteniük játéktervüket, hogy versenyezzenek az Amazon piacon. Szerencsére vannak konkrét lépések, amelyeket ma megtehet, amelyek fellendíthetik Amazon-eladásait:

1. lépés: Javítsa jelenlétét

Remek hely ennek a projektnek az elindításához, ha hagyja, hogy termékei ragyogjanak. Ha még nem állította be Amazon áruházát, ez az első fontos lépés. Az Ön Amazon áruháza lényegében egy mini webhely az Amazon tágabb ökoszisztémáján belül, ahol megjelenítheti teljes termékcsaládját, és új keresztértékesítési és továbbértékesítési lehetőségeket nyerhet a márkáját felfedező felhasználókkal. Az Amazon-webhely kiépítésével készen áll arra is, hogy kihasználja az új termékek és funkciók előnyeit, amint megjelennek.

Ugyanakkor összpontosítania kell az A+ tartalom frissítésére vagy implementálására az összes Amazon-adatlapján, amelyek a termékrészletező oldalak képi jellemzői. Termékei szemet gyönyörködtetőek lesznek az A+ tartalommal, és konzisztensebb márkaérzetet adnak. A konverziós arányok is megnövekednek, így az extra erőfeszítés megéri az idejét. 

2. lépés: Tegye jobban vásárolhatóvá termékeit

Bár minden bizonnyal fontos, hogy termékei vonzónak tűnjenek, arról is gondoskodnia kell, hogy termékei jobban megvásárolhatók legyenek az Amazon-felhasználók számára. Ehhez nézze meg még egyszer, hogyan csoportosította a termékeket.

Egyes Amazon-eladók úgy döntenek, hogy a különböző tulajdonságokkal (mondjuk színnel vagy mérettel) rendelkező termékeket egyedi termékként listázzák. Tehát az Ön által árusított kis zöld felső egy másik termék lenne, mint ugyanaz a nagy méretű vagy piros színű felső. Ennek a megközelítésnek vannak előnyei, de nem túl felhasználóbarát. Ehelyett próbálja meg a szülő-gyermek kapcsolat funkciót használni a termékek csoportosításához, hogy böngészhetőek legyenek. Ily módon, amikor a felhasználó felfedezi a felsőt, könnyedén válthat az elérhető színek és méretek között ugyanazon az oldalon, amíg meg nem találja azt, amit keres.

A terméklistákat is ellenőrizheti, hogy optimalizálja, hogyan jelenjenek meg a keresési eredmények között. Az Amazon csak akkor jelenít meg egy terméket, ha az összes keresett szót tartalmazza valahol a terméklistában. Ezt szem előtt tartva a termékcímek, a háttérkulcsszavak, a leírások és a felsoroláspontok optimalizálása érdekében fel kell vennie mindent, amit a termékeiről és azok jellemzőiről tud, valamint a releváns keresési kifejezéseket. Így termékei sokkal nagyobb valószínűséggel jelennek meg a keresésekben. Íme egy bennfentes tipp: az évszaktól függően változik, hogy az emberek hogyan keresnek a termékére. Ezért mindenképpen frissítse az adatlapját, hogy kihasználhassa a szezonális trendeket.

3. lépés: Kezdje el az új hirdetési eszközök tesztelését

Miután optimalizálta termékeit, kezdje el tesztelni az új hirdetési termékeket és funkciókat, hogy a releváns vásárlók elé tárja őket. Például most már használhat szponzorált vizuális hirdetéseket a közönség megcélzására a vásárlási adataik alapján. Ezek a hirdetések a termékrészletező oldalakon jelennek meg, így közvetlenül versenyezhet a hasonló termékekkel, és megjelenhetnek az Amazon főoldalán is. Ezeknek a hirdetéseknek a nagy bónusza, hogy megjelennek az Amazon Display Hálózatán, amelyek olyan hirdetések, amelyek követik a felhasználókat az interneten.

Az Amazon nemrégiben szponzorált márkavideohirdetéseket is elindított. Ez az új hirdetéscsoport azért különösen izgalmas, mert a legtöbb Amazon-felhasználó még soha nem látott felbukkanó videót, így rendkívül figyelemfelkeltő. Az első oldalon történő elhelyezést is kínálják, ami kritikus fontosságú, ha figyelembe vesszük A vásárlók 40%-a soha nem merészkedik túl az első oldalon nyitnak. Jelenleg kevesebben használják ezeket a hirdetéseket, így a kattintásonkénti költség nagyon alacsony. 

4. lépés: Használja ki szezonális promócióit

A megfelelő promóció jelentheti a különbséget abban, hogy a hirdetések által generált forgalmat konverzióvá alakítja. Ha promóciót kíván ajánlani, nagyon fontos, hogy ezeket a részleteket mielőbb zárolja, mert az Amazonnak előzetes értesítésre van szüksége, hogy időben beállíthassa őket… különösen a Black Friday és a Cyber ​​5 esetében. A promóciók trükkös dolog, és nem minden esetben működnek. üzlet vagy termék. Az Amazon egyik hatékony promóciós stratégiája azonban virtuális csomagok létrehozása, amelyek összekapcsolják a kapcsolódó termékeket. Ez a stratégia nemcsak a hasonló termékek keresztértékesítését és továbbértékesítését segíti elő, hanem arra is használható, hogy növelje a nem jó helyezést elérő újabb termékek láthatóságát.

5. lépés: Fedezze fel az Amazon bejegyzéseit

Az utolsó lépés, amelyet megtehet az Amazon-eladások megugrása érdekében, az, hogy kiépítse a sajátját Amazon-bejegyzések jelenlét. A cég mindig új módszereket keres, hogy a felhasználókat hosszabb ideig tartsa az oldalon, ezért elkezdett kísérletezni a vásárlás közösségi oldalával. A márkák úgy építenek oldalakat és posztolnak, mint más közösségi médiaplatformokon. A felhasználók követhetik kedvenc márkáikat is.

Az Amazon Posts az teszi izgalmassá, hogy megjelennek a termékrészletező oldalakon és a versenytársak termékoldalain. Ez a láthatóság nagyszerű eszközzé teszi őket a márka és a termékek fokozott ismertségéhez. A promóciók előtti hónapokban próbáljon ki különböző képeket és üzeneteket tesztelni, hogy megtudja, mi a visszhangja. Ezt a folyamatot gyorsan és hatékonyan elindíthatja, ha újrahasznosítja az Instagramon és a Facebookon már használt bejegyzéseit.

Sikerek az Amazonon

Remélhetőleg mindannyian élvezzük ezt az évet a tavalyi szorongástól és bizonytalanságtól mentesen. Azonban bármi történjék is, tudjuk, hogy a fogyasztók egyre gyakrabban fordulnak majd az Amazonhoz vásárlási igényeikkel. Ezért érdemes ezt a platformot előtérbe helyeznie, amikor elkezdi kidolgozni promóciós stratégiáját. Ha most stratégiai munkát végez, remek helyen lesz, hogy megtekinthesse az Amazon eddigi legsikeresebb szezonját.