Mindig legyen bezárva: 10 statisztika az értékesítés változásának elősegítésére

mindig microsoftot árul

A Microsoft csapata fantasztikus fehér könyvet állított össze az értékesítési szervezetek kihívásairól és sikereiről, a termelékenységről, valamint a technológiához való alkalmazkodás és alkalmazkodás képességéről. Gyakran találkozunk olyan cégekkel, amelyek lenyűgöző értékesítési eredményeket hirdetnek a szájról szájra és a hideghívásokból. Soha nem vonom kétségbe, hogy ezek a stratégiák működnek - természetesen.

Sok vállalat értékesítési stratégiája az elmúlt évtizedben nem változott. Ez nem szerencsés, mert ami változik, az a vevő útja, valamint az, hogy a fogyasztók és a vállalkozások hogyan kutatják a következő vásárlási döntésüket. Még akkor is, ha egy vállalkozás remek ajánlást kap egy partnertől vagy ügyféltől, ez a potenciális felhasználó online módon kutatja a vállalatát és hatóságát. A kérdés Mennyire képviselteti magát a vállalata ott, ahol keresik?

Az erős eladók nem csupán jól teljesítik mindennapi feladataikat ... olyan kollektív képességekre támaszkodnak, amelyek néhány évvel ezelőtt nem voltak lehetségesek. Harvard Business Review.

A Microsoft Whitepaperje, Mindig legyen bezárás: Az értékesítés ABC-jei a modern korban, fantasztikus erőforrás a szervezet végigvezetéséhez a változásokon, valamint olyan fantasztikus források tanácsai, mint a barátom Jason Miller a LinkedIn-től és egy tucat más szakértővel, akik nem csak az ellene harcolnak, hanem a szél irányába terelik az eladásokat.

Íme az adatlap 10 legfontosabb statisztikája, amelyek meggyőző bizonyítékokat szolgáltatnak az erőforrásokról, amelyek szerint Önnek technológiát kell alkalmaznia, ha remélheti, hogy felgyorsítja és növeli az értékesítés hatékonyságát.

  1. Szerint Gyorsaság Termelékenység, Az értékesítési képviselők csak hetük 22% -át töltik el értékesítéssel. A A Sirius-döntések tanulmányozása kiderült, hogy a vállalatok értékesítési képviselőinek 65% -a túl sok órát tölt el nem értékesítési tevékenységekkel, beleértve az erőforrások felkutatását és a prezentációs anyagok testreszabását.
  2. Az SBI szerint a vásárlók igen A vásárlási ciklus 57% -a mielőtt felveszik a kapcsolatot az értékesítéssel. Összetett vásárlások esetén ez a szám 70% -ra ugrik.
  3. Szerint egy IBM preferencia tanulmány, a hideg hívás csak 3% -ban hatékony.
  4. A LinkedIn Inmail használatával a címzettek valószínűleg reagálnak ezekre meghaladja az esetek 67% -át
  5. Szerint Vállalati elképzelések, A vásárlók 74% -a azt a céget választja, amelyik ELSŐ volt az értéknöveléshez
  6. A kvótát elért értékesítők 79% -a közösségi értékesítési technikákat alkalmazott. A szociális értékesítést nem használók csak 15% -a ért el kvótát SBI.
  7. A közösségi értékesítés volt az első számú módja annak, hogy az értékesítési képviselők saját leadeket generáljanak SBI.
  8. Szerint microsoft, a kilátásokkal kapcsolatos releváns adatok megismerése több mint 70% -kal csökkentheti a hívás előtti kutatásra fordított időt.
  9. A Miller Heiman értékesítési legjobb gyakorlatok tanulmány megállapította, hogy a világszínvonalú szervezetek 91% -a minden részlegen együttműködik a nagy ügyletek lezárása érdekében, míg az összes szervezetnek csak 53% -a működött együtt nagy ügyletekben.
  10. A vállalati közösségi hálózatokat használó vállalatoknál az üzleti termelékenység akár 30% -kal is nőtt McKinsey Globális Intézet.

Az örökbefogadás feltétlenül a legfontosabb. A nagyszerű értékesítési szervezetek olyan eszközöket és szolgáltatásokat keresnek, amelyek lehetővé teszik értékesítési képviselőik számára, hogy gyorsabb és nagyobb megbízásokat értékesítsenek. A nehézségekkel küzdő értékesítési szervezetek olyan megoldásokat vezetnek be, amelyek lelassítják csapataik folyamatát és termelékenységét.

A progresszív vállalatok megváltoztatják az üzleti folyamatokat, hogy alkalmazkodjanak a mobil eszközök, az együttműködési eszközök és a szociális technológiák által befolyásolt új munkastílushoz. Avanade.

Keressen egy soron következő infografikát, folyóiratot és értékesítési képzési sorozatot, amelyet a közösségi értékesítéssel kínálunk. Ez egy óriási hiányosság az iparban, amelyet úgy döntöttünk, hogy pótolunk. Összehívtuk a márkaépítés szakértőit, a közösségi média és a tartalom stratégiáit, valamint az értékesítési vezetőket, hogy bevált módszert nyújtsanak a közösségi értékesítés fellendítésére. Addig feltétlenül töltse le ezt a tájékoztatót, és nézze meg, mit kínál a Microsoft Dynamics.

Mindig legyen bezárás: Az értékesítés ABC-jei a modern korban

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.