12 lépés az új ügynökség iránti kereslet felépítéséhez

dknewmedia iroda

A múlt hét csodálatos volt a Közösségi média marketing világa ahol a témában beszéltem Befolyásoló marketing. Míg a közönség többnyire nagyvállalatok voltak, akik tanácsokat kerestek a sikeres stratégia megvalósításához, én hazatértem, és egy jó kérdésem volt az egyik résztvevőtől, aki kíváncsi volt arra, hogyan építettem elegendő befolyást és követelést a saját ügynökségem megalapítására.

Szeretném tudni, hogyan tudnám elérni, hogy az ügyfelek (akik fizetnek) tanácsadást és coachingot kínáljanak számomra, felmérve, hogy jelenleg mi van, majd stratégiákat, megoldásokat, tippeket és bevált gyakorlatokat kínálok. Tudom, hogy a blogolás, a könyvek, az e-könyvek, a webes szemináriumok és a videók jó kezdetek. Hol kezdtem egyedülállónak lenni, és hogyan érjem el, hogy a vállalkozásom annyira növekedjen, hogy teljes munkaidőben végezhessem?

Szóval, mit tettem, hogy elkezdjem ügynökségem és hogyan csinálnám másképp?

  1. A hálózatod - Vállalkozása nem függ a Klout-pontszámától, a követői számától vagy a keresési rangsorától. Végső soron vállalkozása sikeres lesz a befektetés alapján, amelyet a fizikai hálózattal való személyes kapcsolatok bővítésébe és személyes kapcsolatainak megteremtésébe tett. Ez nem azt jelenti, hogy a közösségi nem számít, ez csak azt jelenti, hogy a közösségi nem számít, amíg nem tud személyesen kapcsolatba lépni a billentyűzet másik végén levőkkel.
  2. Niche Blog - akkor mindenki az online médiáról beszélt, amikor elindítottam a blogomat, de senki nem beszélt kifejezetten a marketingszakemberek számára elérhető megoldásokról. Ez igazán az én szerelmem volt. Miután a szoftverben szolgáltatóiparként dolgoztam, és az internetet kutattam a továbbiakban, a hálózatom goto eszközének lettem. Nem volt még egy blog odakint, ezért én kezdtem az enyémet. Ha újra meg tudnám csinálni, akkor még szorosabban foglalkoznék témámmal, földrajzommal vagy iparági fókusszal.
  3. A közösség - Meglátogattam, kommenteltem, előléptettem, megosztottam és visszajelzést adtam a közösség más vezetőinek. Néha vitákat folytattam velük is, de a hangsúlyom mindig az volt, hogy értéket adjak jelenlétüknek, miközben a nevemet odakint megismertem. Ennek manapság remek módja egy podcast indítása és interjúk meginterjúvolása azon iparág vezetőivel, akikkel vagy akik mellett szeretnél dolgozni.
  4. Beszélő - A digitális média nem elég (zihálás!), Ezért meg kell nyomni a húst. Önként vállaltam, hogy mindenütt helyben és országosan beszélek. Folytattam a beszédkészségem, az íráskészségem (vitathatod ezt) és az előadói készségemet. Amikor egy rendezvényen beszélek, rengeteg leadet kapok, nem csak blogolást. Azonban folytatnom kell a blogolást, hogy megkapjam a beszéd lehetőségét, így ez nem egyik vagy másik. És valahányszor beszéltem, kicsit jobb lettem, mint legutóbb. Beszéljen mindenhol és mindenkivel!
  5. célzás - Van pár tucat vállalat, akikkel együtt akarok dolgozni, és tudom, kik ők, kivel kell találkoznom, és terveket dolgozok ki arról, hogyan fogok velük találkozni. Néha a LinkedIn-en keresztül kapcsolatot tartó kollégán keresztül történik, néha közvetlenül kávét kérek tőlük, máskor pedig megkérdezem őket, hogy interjút készítsünk a podcastunkhoz, vagy felkérem őket, hogy írják a közönségünknek. Nem nevezném ezt eladásnak (esetleg követésnek), de ez velük való kapcsolattartás, hogy vajon alkalmasak vagyunk-e a szervezetükre és fordítva.
  6. segítő - Ahol tudtam, olyan embereknek segítettem, akik nem számítottak arra, hogy fizetnek. Elősegítettem őket, kuráltam a tartalmat és megosztottam, visszajelzéseket adtam, és mindent ingyen adtam át. Nem szabad megfeledkeznie arról, hogy bár havonta 100,000 30 egyedi látogatót, hallgatót, nézőt, lurkót, követőt, rajongót stb. Érhetek meg ... csak körülbelül XNUMX-an vannak fizető ügyfelek. Ez azt jelenti, hogy hírnevet kell szereznie, esettanulmányokkal kell rendelkeznie és eredményeket kell elérnie egyesek számára a munka érdekében. Hírnevet szereztünk a bejövő marketing, mérhető stratégiák, komplex SEO a nagy kiadók számára és tartalmi hatóság... de néhányan csak azzal kezdődtek, hogy segítettek az embereknek valami hülyét kijavítani a weboldalukon.
  7. Kérve - Ha mindenkinek elmondod, hogy miben vagy jó, akkor nem igazán működik, ha eladsz. Sokkal jobb megközelítés, ha mindenkit megkérdezünk, hol van szükségük segítségre. Szó szerint néhány perccel ezelőtt egy olyan céghez fordultam, amelynek segítettünk és amelynek organikus forgalma tízszerese a négy évvel ezelőtti forgalomnak, és kértem, hogy találkozzunk velük, hogy megtudjuk, hol tudnánk még segítséget nyújtani. Kérve művek. A cégbe való bejutás tökéletes módja annak meghallgatása, hogy a leendő ügyfél vagy az ügyfél miért küzd, majd megtudhatja, tud-e valamilyen megoldást kidolgozni számukra. Kezdje kicsiben, bizonyítsa be magát, majd egyre mélyebben foglalkozik.
  8. Ön-promóció - Ideges ... de szükséges. Ha gratulálnak, megosztanak, követnek, megemlítenek vagy bármi mást, akit nem ismersz - ez nagyszerűen igazolja szaktudásodat. Teljesen nem bánom meg, hogy népszerűsítem, amit mások mondanak rólam. Nem kérek mindenkit aktívan erre, de ha alkalom nyílik rá, és valaki bókot ad nekem, akkor megkérhetem őket, hogy tegyék online.
  9. Nézd profi - Megfelelő domain, e-mail cím a domainben (nem @ gmail), irodai cím, professzionális fényképezés, modern logó, gyönyörű weboldal, külön névjegykártyák ... mindezek nem csak üzleti kiadások. Mindezek a marketing költségei és a megbízhatóság jelei. Ha látok egy gmail címet, nem vagyok biztos benne, hogy komolyan gondolja. Ha nem látok címet és telefonszámot, akkor fogalmam sincs, hogy a jövő héten vállalkozni fog-e. A felvétel a bizalomról szól, és minden kívülről szemlélt költség a bizalom eleme.
  10. Könyvet írni - Még akkor is, ha csak Ön és anyukája kap eladást, egy könyv megírása azt mutatja, hogy bármilyen iparágban is tevékenykedik, alaposan kielemezte és kidolgozta saját megkülönböztető stratégiáját a munkára. Szerzői korom előtt nem tudtam megismerni a napszakot néhány konferencián vagy ügyfélnél. Miután szerző voltam, az emberek felajánlották, hogy fizetnek nekem, hogy beszéljek velük. Butaságnak tűnik, de ez egy másik elem, amelyet komolyan gondolsz az iparodról.
  11. Indítsa el a vállalkozásodat - Soha nincs elég pénz, és nincs jobb idő a vállalkozás beindításához, mint most. Mindenki, aki belegondol, úgy gondolja, hogy szüksége van erre, szüksége van rá, csak még egy dologra vár, stb. Amíg egyedül nem megy ki és nem érzi azt a szörnyű érzést a gyomrának a gödrében, amely elég éhes lesz ahhoz, hogy vadászni menjen - ott maradsz, ahol vagy. A fiam egyetemet kezdett, én pedig halott voltam, amikor elkezdtem DK New Media. Heteken át aludtam az íróasztalomnál, és furcsa munkákat végeztem, hogy véget érjek az embereknek ... és megtanultam, hogyan kell jobban felkészülni, jobban piacra lépni, jobban eladni, jobban bezárni és végül felépíteni a vállalkozásomat. A fájdalom félelmetes motivátor a változásokra.
  12. Érték - Ne arra koncentráljon, amit felszámol, vagy mennyit keres, hanem arra az értékre koncentráljon, amelyet másoknak hoz. Figyelem, ahogy egyesek becsülik a ledolgozott órák alapján, és összetörnek. Figyelem, ahogy mások töltődnek, így gereblyézik és folyamatosan új ügyfeleket keresnek. Nem tökéletes, de arra az értékre összpontosítunk, amelyet ügyfeleinknek hozunk, majd meghatározunk egy számukra megfizethető és érdemes költségvetést. Néha ez azt jelenti, hogy kevés változtatást hajtunk végre, amelyek sok bevételt eredményeznek, máskor azt, hogy a farkunkon dolgozunk, hogy egy hibátlanul javítsuk ki hibáinkat. De amikor az ügyfelek felismerik az általad hozott értéket, nem gondolnak arra, hogy mennyibe kerül nekik.

Mindez természetesen nem jósolja meg a sikerét. Nagyszerű és katasztrofális éveink voltak - de mindegyiket élveztem. Az idő múlásával kialakult bennünk egyfajta érzékelés arról, hogy milyen típusú ügyfelekkel dolgozunk jól, és másokkal, akikre hivatkoznunk kell. Óriási hibákat fog elkövetni - csak tanuljon és lépjen tovább.

Remélem, ez segít!

Rólunk DK New Media

DK New Media egy új médiaügynökség, amely az agilis bejövő marketingre összpontosít marketing és technológiai szakértők csapatával. Minden digitális médiumban minden csatornát képviselő szakértői csapatukkal DK New Media célja, hogy elindítsa és forradalmasítsa az ügyfelek online jelenlétét a piaci részesedés növelése, a leadek növelése és az online beszélgetések optimalizálása érdekében. A DK megnövelte a piaci részesedést minden olyan ügyfél számára, akivel dolgozott, és különösen ügyes a működő marketing-technológiai vállalatok számára, mivel nagy a közönségük a kiadványon. DK New Media büszkén központja Indianapolis szívében.

5 Comments

  1. 1

    Szia Doug,

    Nagyon köszönöm, hogy időt szánt a cikk megírására. Pontosan ezt kell hallania minden vállalkozás tulajdonosának, még akkor is, ha induló vagy évek óta üzleti tevékenységet folytat. Mindannyiunknak küzdelmei vannak, és tanácsokat kérünk a céljaink eléréséhez. Nagyon élveztem, hogy őszinte voltál és elmondtad a tanúvallomásodat. Megosztom ezt a cikket, és olvasói meg is teszik.

    Még egyszer köszönöm,

    Justin Fuller
    Csak az Ön számára Marketing

  2. 3
  3. 5

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.