Analytics és tesztelésContent MarketingE-kereskedelem és kiskereskedelemE-mail marketing és automatizálásMobil és táblagépes marketingÉrtékesítés engedélyezéseSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

12 lépés az új ügynökség iránti kereslet felépítéséhez

A múlt hét csodálatos hét volt a Közösségi média marketing világa ahol a témában beszéltem Befolyásoló marketing. Míg a közönség többnyire vállalatok voltak, akik tanácsot kértek a sikeres stratégia megvalósításához, hazatértem, és egy jó kérdés érkezett az egyik résztvevőtől, aki arra volt kíváncsi, hogyan építettem ki elég befolyást és keresletet saját ügynökségem alapításához.

Azt szeretném tudni, hogyan érhetném el az ügyfeleket (akik fizetnek), hogy tanácsadást és coachingot kínáljanak… azáltal, hogy felmérem, mik a jelenlegi kínálatuk, majd stratégiákat, megoldásokat, tippeket és bevált gyakorlatokat ajánlok fel. Tudom, hogy a blogírás, a könyvek, az e-könyvek, a webináriumok és a videók jó kiindulópont. Hol kezdtem szólózni, és hogyan érhetem el, hogy a vállalkozásom eléggé növekedjen ahhoz, hogy teljes munkaidőben végezhessem?

Szóval mit csináltam, hogy elkezdjem az ügynökségem és hogyan csinálnám másképp?

  1. A hálózatod – Vállalkozása nem függ a Klout pontszámától, a követőinek számától vagy a keresési helyezésétől. Vállalkozása végső soron a fizikai hálózatával való személyes kapcsolatok bővítésébe és létrehozásába fektetett befektetések alapján lesz sikeres. Ez nem azt jelenti, hogy a közösségi oldalak nem számítanak, ez csak azt jelenti, hogy a közösségi oldalak mindaddig nem számítanak, amíg nem tud személyesen kapcsolatba lépni a billentyűzet másik végén lévőkkel.
  2. Niche Blog – mindenki az online médiáról beszélt akkoriban, amikor elkezdtem a blogomat, de senki nem beszélt konkrétan a marketingeseket segítő megoldásokról. Ez volt az igazi szerelmem… miután a szoftverben dolgoztam, mint szolgáltatóipar, és az internetet böngészve a továbbiak után, én lettem a hálózatom legénysége. Nem volt ott másik blog, ezért elindítottam az enyémet. Ha újra megcsinálhatnám, még szorosabban foglalkoznék a témámmal, a földrajzommal vagy az iparágammal.
  3. A közösség – Meglátogattam, kommentáltam, népszerűsítettem, megosztottam és visszajelzést adtam a közösség többi vezetőjének. Néha én is vitáztam velük, de mindig az volt a célom, hogy hozzáadjak értéket a jelenlétükhöz, miközben megismertettem a nevemet. Manapság ennek nagyszerű módja, ha podcastot indít, és interjút készít az iparág azon vezetőivel, akikkel együtt szeretne dolgozni.
  4. Beszélő – A digitális média nem elég (zihál!), ezért menni kell nyomkodni a húst. Önként vállaltam, hogy mindenhol beszélek helyi és országos szinten. Továbbfejlesztettem a beszédkészségemet, az íráskészségemet (vitathatjátok) és a prezentációs készségemet. Amikor felszólalok egy rendezvényen, sokkal több érdeklődőt kapok, mint a blogírás. Azonban folytatnom kell a blogírást, hogy megkapjam a felszólalási lehetőséget, hogy ne az egyik vagy a másik. És minden alkalommal, amikor beszéltem, egy kicsit jobb lettem, mint legutóbb. Beszélj mindenhol és mindenkinek!
  5. célzás – Van pár tucat cég, akikkel szeretnék együtt dolgozni, és tudom, kik ők, kikkel kell találkoznom, és terveket dolgozom ki, hogyan fogok velük találkozni. Néha egy LinkedIn-kapcsolattal rendelkező kollégán keresztül, néha közvetlenül kikérem őket egy kávéra, máskor pedig arra, hogy interjút készítsek velük podcastunkhoz, vagy meghívom őket, hogy írjanak a közönségünknek. Ezt nem nevezném eladásnak (talán üldözésnek), de ez azért van velük, hogy megnézzük, alkalmasak lehetünk-e a szervezetükre, és fordítva.
  6. segítő – Ahol tudtam, segítettem az embereknek, nem számítottam rá, hogy fizetést kapok. Népszerűsítettem őket, tartalmakat válogattam és megosztottam, visszajelzést adtam, és mindent ingyen adtam oda. Ne feledje, hogy bár havonta 100,000 30 egyedi látogatót, hallgatót, nézőt, lurkót, követőt, rajongót stb. érinthetek meg... csak körülbelül XNUMX tényleges fizető vásárló. Ez azt jelenti, hogy jó hírnevet kell szereznie, esettanulmányokkal kell rendelkeznie, és eredményeket kell elérnie, hogy munkát szerezzen. Hírnevet építünk a bejövő marketing, a mérhető stratégiák, a nagy kiadók számára nyújtott komplex keresőoptimalizálás és a tartalmi hatóság… de egy része csak abból indult ki, hogy segítettek az embereknek kijavítani valami hülyeséget a webhelyükön.
  7. Kérve – Az, hogy mindenkinek elmondja, miben vagy jó, nem igazán működik jól az eladás során. De sokkal jobb megközelítés, ha mindenkit megkérdezünk, hol van szüksége segítségre. Szó szerint néhány perce felkerestem egy olyan céget, amelynek segítettünk, és amelynek organikus forgalma 10-szerese a 4 évvel ezelőttinek, és kértem, hogy találkozzunk velük, hogy megtudjuk, hol tudunk még segíteni. Kérve művek. Ha meghallja, mivel küzd a potenciális ügyfél vagy az ügyfél, majd megnézi, hogy tud-e valamilyen megoldást kidolgozni számukra, ez a tökéletes módja annak, hogy kapcsolatba lépjen egy céggel. Kezdd kicsiben, bizonyítsd magad, majd egyre mélyebbre és mélyebbre fogsz.
  8. Ön-promóció – Kínos… de szükséges. Ha gratulálnak, megosztanak, követnek, megemlítenek vagy bármi mást, akit nem ismersz – ez nagyszerűen igazolja szakértelmét. Teljesen nem sajnálom, hogy reklámozzam, amit mások mondanak rólam. Nem kérek aktívan mindenkit, hogy tegye meg, de ha lehetőség adódik, és valaki megdicsér, megkérhetem, hogy tegye fel az internetre.
  9. Nézd profi – Megfelelő domain, e-mail cím a domainben (nem @gmail), irodai cím, professzionális fotózás, modern logó, gyönyörű weboldal, egyedi névjegykártyák… mindez nem csak üzleti kiadás. Ezek mind marketing költségek és a megbízhatóság jelei. Ha látok egy gmail címet, nem biztos, hogy komolyan gondolja. Ha nem látok címet és telefonszámot, fogalmam sincs, hogy üzletel-e a jövő héten. A munkavállalás a bizalomról szól, és minden külső szemmel látható költség a bizalom eleme.
  10. Könyvet írni – Még akkor is, ha az egyetlen értékesítést te és az édesanyád kapod, egy könyv írása azt mutatja, hogy bármilyen iparágban is dolgozol, alaposan kielemezted azt, és kialakítottad a saját, sajátos stratégiádat a munkához. Mielőtt író lettem, nem tudtam kikérni a napszakot egyes konferenciáktól vagy ügyfelektől. Miután író lettem, az emberek felajánlották, hogy fizetnek, hogy beszéljek velük. Hülyeségnek tűnik, de az egy másik elem, hogy komolyan gondolja az iparágát.
  11. Indítsa el a vállalkozásodat – Soha nincs elég pénz, és nincs jobb alkalom vállalkozás indítására, mint most. Mindenki, aki ezen gondolkodik, azt hiszi, hogy kell neki ez, kell az, csak még egy dologra várnak, stb. Amíg ki nem mész, és nem érzed azt a szörnyű érzést a gyomrodban, amitől elég éhes leszel a vadászathoz – ott maradsz, ahol vagy. A fiam elkezdte az egyetemet, én pedig teljesen összetört voltam, amikor elkezdtem DK New Media. Hetekig aludtam az íróasztalomnál, és alkalmi munkákat végeztem, hogy megélhessem az embereket… és megtanultam, hogyan kell jobban felkészülni, jobban piacra dobni, jobban eladni, jobban bezárni, és végül felépíteni a vállalkozásomat. A fájdalom nagyszerű motiváció a változáshoz.
  12. Érték – Ne arra koncentrálj, hogy mit fizetsz vagy mennyit keresel, hanem arra az értékre koncentrálj, amit másoknak hozol. Nézem, hogy egyesek a ledolgozott órák alapján becsülik, és tönkremennek. Nézem, ahogy mások töltenek, így rakják be a pénzt, és folyamatosan új ügyfeleket keresnek. Nem tökéletes, de az ügyfeleinknek nyújtott értékre összpontosítunk, majd olyan költségvetést állítunk be, amely megfizethető és megéri számukra. Néha ez azt jelenti, hogy kis változtatásokat hajtunk végre, amelyek sok bevételt eredményeznek, máskor pedig azt, hogy ledolgozzuk a farkunkat, hogy egy fillér nélkül kijavítsuk a hibáinkat. Ám amikor az ügyfelek felismerik, milyen értéket hozol, nem gondolnak bele, mennyibe került nekik.

Természetesen ezek egyike sem jósolja meg sikerét. Voltak nagyszerű éveink, és voltak katasztrofális éveink – de mindegyiket élveztem. Az idő múlásával kialakult az az érzésünk, hogy milyen típusú ügyfelekkel dolgozunk jól, és milyen típusú ügyfelekre kell utalnunk. Hatalmas hibákat fog elkövetni – csak tanuljon, és lépjen tovább.

Remélem, ez segít!

Rólunk DK New Media

DK New Media egy új médiaügynökség, amely marketing- és technológiai szakértőkből álló csapattal az agilis bejövő marketingre összpontosít. Többcsatornás szakértői csapatukkal minden digitális médiumon, DK New Media célja, hogy elindítsa és forradalmasítsa ügyfele online jelenlétét a piaci részesedés növelése, a leadek számának növelése és az online beszélgetések optimalizálása érdekében. A DK növelte a piaci részesedést minden olyan ügyfélnél, akivel együtt dolgozott, és különösen ügyes a marketingtechnológiai cégek munkájában, mivel nagy közönségük van ezen a kiadványon. DK New Media büszkén található Indianapolis szívében.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.