Ezt soha nem tanították marketing osztályban

Depositphotos 6777023 s

Nem hiszem, hogy ez titok, de azt hiszem, hogy a legsikeresebb stratégia, amelyet gyakran figyelmen kívül hagynak az értékesítésben és a marketingben, az a a hálózat értéke. Az emberek általában a befektetés megtérülésére, a statisztikákra, a kutatásra, a márkaépítésre, a tervezésre, a jellemzőkre, a hatékonyságra, a termelékenységre stb. Összpontosítanak, miközben marketing erőfeszítéseiken keresztül dolgoznak. Ez minden jó és jó, de ha részletezi ezeket a dolgokat, egyik sem adja meg az utat a pénzhez, amelyre vállalkozásának szüksége van a túléléshez és a virágzáshoz.

A marketing semmi közönség vagy közösség nélkül. A gyökerénél úgy gondolom, hogy az értékesítés és a marketing nem az a feladat elad, a bizalom kialakítása a problémával küzdő személy és az Ön megoldása között. Hihetetlenül innovatív egyénekkel találkoztam, akik csodálatos termékeket fejlesztettek ki ... de hiányzott a hálózat, ahol eladhatták volna őket. És… éppen ellenkezőleg ... figyeltem az igazán gagyi termékek piacra kerülését és virágzását. Nem azért, mert nagyszerű termék volt, hanem azért, mert volt közönség Megbízható az azt értékesítő cég.

Személy szerint nem fektetek be annyit, mint korábban vállalatokba, termékekbe vagy funkciókba. Ehelyett sokat fektetek az emberekbe. Időt szánok több emberrel való találkozásra, több ember megsegítésére, a figyelem és az értékesítés irányítására azok számára, akik megérdemlik, sőt időt és energiát fektetek olyan lehetőségekbe, ahol nincs közvetlen előnyöm számomra. Minden attól függ, ki a hálózat.

Van néhány ismerős sikeres üzletember, aki kiégette a hálózatát. Az övék első a vállalat fantasztikusan működik, és nagy nyomáson történő értékesítés révén felszáll és jól teljesít. De azok következő társaság leesik. Miért? Mert megszűnt a bizalom. Éppen ezért a ragyogó vállalatok nem tapasztalat vagy tehetség alapján vesznek fel felvételt, hanem gyakran az általad hozott hálózat alapján vesznek fel. Hálózata sokkal értékesebb, mint Ön, amikor az értékesítést és a marketinget illeti. Fektessen be a hálózatába, és úgy találja, hogy Ön jobban megbecsüli munkáltatóját vagy ügyfelét.

Nem hiszel nekem? Keresse meg a körülötted sikeres üzleti vállalkozásokat, gondosan figyelje az ügyfelek és az értékesítők hálózatát, akikkel dolgoznak. A bevételek emberekből származnak - nem termékekből, funkciókból vagy jó logókból. Noha online kell befektetnünk egy szakmai személyiségbe, nem az értékesítésnek kell lennie, hanem egy hálózat kiépítésének, és a vásárlási döntés és az eladás közötti rés áthidalásával kell megvalósulnia. bízik.

Legértékeltebb ügyfeleink azok, akik egy ideje velünk vannak és bíznak bennünk. Sokat fektettek szolgáltatásainkba, és mi biztosítottuk a teljesítményüket, így soha nem veszítjük el a bizalmukat. Viszont a legjobb ajánlásainkat is elhozzák nekünk ... mivel a hálózatukban már létezik bizalom. Fektessen be a hálózatába.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.