Egy évet vettem le a konferenciáktól, íme, mi történt

airplane.jpg

Az elmúlt tizenkét hónap volt a legforgalmasabb vállalkozásunk történetében. Átváltoztattuk a Martech kiadványunkat, 7 év után áthelyeztük irodáinkat, és alaposan felépítettük szolgáltatásainkat. Úgy döntöttem, hogy kihagyom a konferenciákat az év folyamán, hogy az üzletre koncentráljak. Valójában nem is utaztam Floridában az egész idő alatt, ahol szeretek pihenni és meglátogatni anyámat. (Anya nem volt ennek túl boldog!)

Ezt az időszakot megelőzően gyakorlatilag minden jelentős észak-amerikai marketing konferencián beszéltem, és a tengerentúlon is beszéltem. Valójában az egyik kedvenc konferenciám éppen most zajlik - Közösségi média marketing világa. Nagyon szeretek beszélni a konferenciákon - ez energiával tölt fel és sokan találkozom olyanokkal, akikkel digitális kapcsolataim vannak, de soha nem találkoztam még személyesen. Szeretném megosztani, hogy ez milyen hatással volt rám és a vállalkozásomra.

A marketingkonferenciák kihagyása - a jó

Érdekes módon néhány évvel ezelőtt üzletünk nagyrészt a középnyugaton kívüli ügyfelekből állt. A partvidéken ügyfeleink voltak, és nagyon-nagyon nagy márkák voltak. Bár ez nagy munka volt, és a part menti költségvetések jól költenek a középnyugaton, azért küzdöttünk, hogy fenntartsuk ezeket a kapcsolatokat.

Ma minden ügyfelünk középnyugaton van, és remek kapcsolataink vannak velük. Ha bajba kerülnek, csak beugrok a kocsiba, és áthajtok, hogy segítsek nekik. Államon kívüli ügyfelekkel valójában nem opció. Tehát, ha elképesztő jelenlétet szeretne kialakítani otthon, a marketing konferenciákon való részvétel nem igazán szükséges.

Miközben online nézem a konferencia-ugráló barátaimat, vegyes érzéseim vannak. Nem szórakoztató nézni az utazási fejfájást és a hátrahagyott családokat. Nem hiányolom a repülőtereket, a poggyászból élést, a munkától és a családtól távol töltött időt.

Hiányzott tanulás? Őszinte leszek, hogy egyetlen nagyobb konferencián sem tanultam meg igazán semmit, amit még nem tanultam volna meg online. Valójában az ügyfelek munkájára és eredményeikre összpontosítva nagy valószínűséggel többet tanultam azzal, hogy itt tartottam a fejem a játékban.

Szórakoztatónak tartom a konferencia előadóit, de a mélység és a részletesség sokszor elég hiányos ahhoz, hogy betekintést nyújtsak otthoni munkámba. Ha konferencián szólal meg, valójában ez a célja ... mivel ez azt jelenti, hogy a közönség egyik ilyen társasága felfogadhatja Önt, hogy konzultáljon velük.

Konferenciák kihagyása - A rossz

Mint fentebb említettem, ügyfélkörünk elszakadt a nagy márkáktól és a nemzeti ügyfelektől. Még mindig csinálok egy projektet DELL, de ez nem tipikus elkötelezettség ügynökségünk számára, mivel egy olyan podcast-sorozatot rendezek, amely hamarosan megjelenik. Valójában a következő nagy utam a következő lesz: Dell EMC World. Ez a lehetőség azonban egy olyan kollégán keresztül merült fel, aki dolgozott és a Dellhez utazott, így ebben a cikkben nem igazán tudom megszámolni.

Ha nem dolgozik nagy márkákkal, kissé csökkenti profilját az iparban. Szörnyű dolog ezt mondani, de a középnyugati vállalatok nem működnek olyan ügynökségekkel, amelyek nem dolgoznak nagy márkákkal. Szerencsére elég nagy márkáknak nyújtottunk segítséget ahhoz, hogy az emberek komolyan vegyenek bennünket a városban.

Lássuk be, a konferenciákon részt vevő vállalatok a marketing költségvetés. Komolyan mondom, hogy egy konferencián a vezetők minősítése nagyon kevés volt ... ha cégük néhány ezer dollárt költött konferenciajegyre, akkor felismerték, hogy a marketingbe való befektetés nagyszerű. Tíz vállalkozással találkozhattam egy konferencián, és mindnek volt költségvetése. Tíz vállalkozással találkozhatok otthon, és az egyiknek van költségvetése. A konferenciák nagyszerű befektetést jelentenek az értékesítési stratégiában.

Miközben megemlítettem, hogy konferenciákon nem tanultam semmit, a munkától és a családtól való távolmaradás ideje, hogy összpontosítsak is nem fogadott. Azt tapasztaltam, hogy az estéim a bárban ülve, a marketingtársakkal felvidítva vannak. Gyakran megosztottuk sikereinket és kudarcokat, amelyeket nem lehetett megemlíteni egy beszédből vagy előadásból, és ezeknek az igazságoknak a meghallgatása lendületet adott, mivel tudta, hogy nem egyedül van a saját küzdelmeiben és sikereiben.

Konferenciák kihagyása - A csúnya

Látod a nevemet, Douglas Karr, megosztva a toplistákban? Lát engem az országos podcastokon? Lát engem a nemzeti webes szemináriumokon? Dehogy. Míg online növeltem olvasóink számát, továbbra is rengeteg hallgatót vonzunk magunkra marketinginterjúk, és elindított egy elképesztően sikereset Martech közösség, Rengeteg reflektorfényt elvesztettem, ami valaha volt.

Nincs kétségem afelől, hogy a konferenciákon való részvétel, a konferenciák támogatása és a kortársaimmal való italozás a bárban figyelem középpontjába került.

A digitális határ elképesztő, de az emberek emberek és még mindig szükségük van egymással való kapcsolatra ahhoz, hogy letörölhetetlen benyomást keltsenek. Noha szupersztár vagyok Gambino kutyámnak, az elmúlt évben nem szerepel a Top 100 online listáján. Amikor konferenciákon vettem részt, mindig felkerültek társaim top 25-be.

Tehát ... számít?

Az, hogy számít-e vagy sem, attól függ, hogy mik a céljaid. Ha mindez a felismerésről szól, akkor igen. Ha az egóról van szó, akkor igen. Ha nagy profilú márkákkal való együttműködésről van szó, akkor igen. Ha az iparág vezetőivel való találkozásról van szó, akkor igen. Ha a mesterséged megtanulásáról van szó? Meh.

Nekem személy szerint a zsűri még mindig kint van. Szeretem a reflektorfényt, de nem vagyok biztos benne, hogy ennek sok értelme volt anyagilag. Vállalkozásom egészségesebb ma, mint valaha. Óriási benyomást teszünk otthon Indianapolisban, stúdiót építünk egy coworking létesítményben, ahol fiatal vállalkozásokat mentorálunk, lehetőségeket biztosítunk a város diákjainak, és segítünk a város nonprofit szervezeteinek sokaként.

4 Comments

  1. 1

    Annak ellenére, hogy többet online tanultam, mint konferenciákon, őszintén szeretek konferenciákra járni és a digitális marketing nyelvén beszélő emberekkel lógni. Pedig alig járok soha hozzájuk, mert baromi drágák.

    Talán, ha elegendő blogot írnék a témában ahhoz, hogy követőket szerezzek, akkor fizetnék, ha részt vennék és beszélnék, ahelyett, hogy a hitelkártyát kellene lemozogatnom az ottlét lehetőségéért.

  2. 2
  3. 4

    Köszönöm, Doug. A konferenciákon való részvételhez vezető sofőr mindig is minőségi előadó volt. Sokszor úgy döntöttem, hogy otthon maradok, több ezer dollárt spóroltam meg azzal, hogy csak megvettem a könyveiket - azokat a kiadványokat, amelyek biztosítják a panel méltóságát. Természetesen, bár ez nem helyettesíti a tényleges tapasztalatokat és a hálózatépítést ... érdemes bárki szempontra érdemesnek lennie. Ennek eredményeként úgy érzem, hogy gazdagabb és mélyebb erőforrást szerzek, amelyet újra és újra meglátogathatok.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.