Az értékesítés ezen aspektusa évente 4 millió dollárt veszíthet a vállalatának

költség megbukott menedzser

Az eladásokról általában a megtermelt bevétel alapján beszélünk, de nem a veszteségekről, amikor az nem megy jól. Az értékesítés a legtöbb vállalat vérsportja, és úgy tűnik, manapság kevés az türelem az értékesítési szakemberek felépítéséhez, kapcsolatok kiépítéséhez és az ügyfelek megtéréséhez. A értékesítési menedzser még irigylésre méltó helyzetben van, hogy motiválnia kell a személyzetet a célok elérésére és túllépésére. Helytelen menedzsert szerezzen be, és egy teljes értékesítési személyzet kisiklhat. Közvetlen szemtanúja voltam annak, hogy figyeltem az értékesítés menedzsmentjét a javaslatokra, az adatbevitelre, vagy egy olyan embert előmozdítottam, aki fantasztikus az értékesítés során, az ügyfelükön kívüli pozícióba.

Az értékesítés engedélyezésének technológiája olyan eszköz, amely segíti az értékesítési személyzetet, és lehetővé teszi számukra a hatékonyabb és eredményesebb mozgást. Nem akadályokat kell, hanem elhárítania. Ez az egyik oka annak, hogy szeretjük a mi Értékesítés platform (szponzor) annyira. Irányítópultjuk a Salesforce-hoz mind az értékesítési munkatársak, mind a menedzsment számára jelentősen lerövidíti az értékesítési tevékenység nyilvántartásának, nyomon követésének és jelentésének idejét.

Sok értékesítési menedzser alig vagy egyáltalán nem kap fejlesztési támogatást szervezeteitől. Ehelyett azt várják tőlük, hogy legyőzzék mind a menedzsmentre való áttérés, mind pedig a termékek értékesítésétől a saját üzleti betekintés biztosításáig tartó fejlődés kihívásait. Azok a szervezetek közül, amelyek befektetnek a menedzsereikbe, a legtöbb stratégiai befektetés nem sikerül a vezetők lehető leghatékonyabbá tételéhez szükséges készségek fejlesztése érdekében. Ez nemcsak nagy hatással van magukra a menedzserekre, hanem az eladókat is kevésbé eredményessé teszi, és végső soron árt a vállalat eredményének. Jessica Cash, a CEB Global megoldás-fejlesztési és innovációs igazgatója.

A lényeg: egyetlen kudarcot valló menedzser 4 millió dollár feletti összeget veszíthet el a termelékenység csökkenése, a rossz csapatmenedzsment, a gyenge ügyfélélmény, a toborzás, a fizetés és a képzés miatt. Itt van a hogyan buknak el az értékesítési vezetők.

költség-bukott-értékesítési menedzser

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.