Kell-e blogolni az értékesítési csapatoknak?

értékesítési blog

Véletlenül láttam a közvélemény-kutatás eredményét SellingPower és épp agyvérzést kapott, amikor megláttam az eredményt. A kérdés Ha az értékesítési csapatok blogja lenne? Itt vannak az eredmények:

eladási erő eredmények

Viccelsz velem? A vállalatok 55.11% -a megtiltja az értékesítési embereinek a blogolást? Először is ... ha ez egy olyan társaság esetében van, amellyel üzletelni szeretnék, akkor ez elég ahhoz, hogy meggondoljam magam. Ezért:

  • Becsületesség - Ez eredendően azt jelenti, hogy az eladók nem bízhatnak meg az online kommunikációban. És ha ez a helyzet, akkor valószínűleg nem offline módon kommunikálnak őszintén.
  • Helymeghatározás - Ha a szervezeten belül egy blogcsoportra épült embercsoport lenne, akkor az értékesítők. Értékesítési munkatársai megértik a termék pozícionálását, versenyét, erősségeit, gyengeségeit - és megértik, hogyan kell kezelni a negatív visszajelzéseket.
  • Közönség - A blogod közönsége ugyanazokkal a kilátásokkal jár, amelyekkel az értékesítési munkatársak napi szinten kommunikálnak!

A blogod eladó. A prospektusok látogatják a blogot, és ugyanazokat a válaszokat keresik, és ugyanazokat a kérdéseket kutatják, mint akkor, amikor telefonon felhívták az értékesítőt. Tiltani őket teljesen nevetséges. Ha nem bízhat abban, hogy az eladó blogbejegyzést ír, akkor nem szabad bíznia abban, hogy egy potenciális ügyféllel beszél.

Nem vagyok irreális, igaz? Ha marketingcsapata készíti az üzenetet és nyomja a márkát, akkor az ügylet lezárásakor a következő emberek az értékesítők. Nem vagyok naiv, tudom, hogy vannak olyan dolgok, amelyeket nem akarsz, hogy egy eladó elmondjon a blogodon ... például a versenypálya verseny vagy a következő nagy szolgáltatás eladása, amely elindul ... de ez csak egy kis irányt vesz a marketingkommunikációs csapattól .

Ez egy másik nagy ok, amiért le kell bontani az értékesítés és a marketing közötti falat. Szabaduljunk meg a CMO-któl és az értékesítés alelnökeitől, és lépjünk a Főigazgató ahol stratégiákat dolgoznak ki és alkalmaznak - és a döntéshozókat felelősségre vonják a pénzügyi eredményekért.

Egy megjegyzés

  1. 1

    Annak megválaszolására, hogy az értékesítési profiknak blognak kell-e lennie, a válaszomat Meg Ryan ihlette: „Amikor Harry találkozott Sallyvel”. IGEN! IGEN! IGEN!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.