Content MarketingMarketing infografika

Hét lépés a tökéletes történethez

A lenyűgöző történetek elkészítése felbecsülhetetlen értékű eszköz az értékesítésben és a marketingben. A történetek egyedülállóan rabul ejtik a közönséget, érzelmeket váltanak ki, és összetett információkat közvetítenek áttekinthető és emlékezetes módon. Az értékesítés során a történetek egy terméket vagy szolgáltatást áruból olyan megoldássá alakíthatnak, amely megfelel a vevő igényeinek és vágyainak. A marketingben a történetek kapcsolatokat teremtenek, növelik a márkahűséget és növelik az elkötelezettséget.

Sőt, az online technológia digitális korszakában a történetek hatékony eszközzé váltak a zaj leküzdésére, a potenciális ügyfelek figyelmének felkeltésére és a konverzió felé vezető útra terelésére. A történetmesélés erejének megértése nem csupán készség; stratégiai előnyt jelent azok számára, akik az értékesítés és marketing versenykörnyezetében szeretnének boldogulni.

Most, hogy felismertük a történetmesélés hatalmas erejét az értékesítésben és a marketingben – ássuk be mélyebben a strukturált megközelítést, amely a narratívákat a siker meggyőző eszközévé teheti. Ez a hét lépés képezi a gerincét azoknak a történeteknek, amelyek rezonálnak a közönség számára, és vezérlik az értékesítési és marketingtevékenységeit.

Ha követi ezt a strukturált utat, betekintést nyerhet olyan narratívák felépítésébe, amelyek magával ragadják, lekötik, és végső soron elérik céljait az értékesítés, marketing és online technológia folyamatosan változó környezetben.

  1. A történet megragadása – Az elkötelezettség alapja: A történeted lényegének megértése elengedhetetlen egy lenyűgöző narratíva létrehozásához. Ez magában foglalja a központi probléma vagy kihívások megfejtését, amelyekkel a szereplők szembesülnek, és bemutatják a hétköznapi életüket, mielőtt a történet repülni kezd. Hasonlóan egy nagyszerű épület sarokkövének lerakásához, ez a lépés megalapozza a kibontakozó kalandot. Azáltal, hogy mélyreható betekintést nyersz történeted alapvető elemeibe, világos utat nyitsz meg elbeszélésed előtt, így azt a közönséged számára is összehasonlíthatóvá és magával ragadóvá teszi.
  2. A cselekmény kiválasztása – a meséd tervrajza: A megfelelő cselekmény archetípusának kiválasztása hasonló a történet tervrajzának kiválasztásához. Akár az A Szörny legyőzése, Rongyok a gazdagságig, The Quest, vagy a többi klasszikus cselekménytípus egyike, mindegyik külön keretet kínál a narratívának. Ez a választás biztosítja azt a szerkezeti vázat, amelyen a történeted boldogulni fog. A cselekmény megadja a narratíva hangját és irányát, egy céltudatos és vonzó utazáson kalauzolja el szereplőit, hasonlóan ahhoz, ahogy az építész terve formálja az épület formáját és funkcióját.
  3. A hős kiválasztása – A főszereplő utazása: A hősök különféle formákban jelennek meg, az olyan készséges hősöktől, mint Arthur király, az antihősökig, mint Darth Vader. A megfelelő hős archetípus kiválasztása meghatározza a narratíva hangját, és befolyásolja a mögöttes üzenetet. A hős a közönség kalauza a történetben, és a megfelelő kiválasztása erősíti a kapcsolatot a közönség és a narratíva között, hasonlóan ahhoz, mint a sztori szellemét megtestesítő főszereplő szereposztása.
  4. Karakterek megalkotása – Az együttes szereplői: A jól kidolgozott szereplőgárda létfontosságú egy lenyűgöző narratívához. Ezek a karakterek mentorok, hírnökök, küszöbőrök, alakváltók, trükközők és még sok más, mindegyiknek egyedi szerepe van a cselekmény előmozdításában. A változatos és jól kidolgozott karakterek mélységet és összetettséget adnak a történetnek, így vonzóbbá és rokoníthatóbbá teszik azt, hasonlóan egy színházi produkció szereplőgárdájához, ahol minden szereplő döntő szerepet játszik a történet életre keltésében.
  5. A hármasok szabályának elfogadása – A hármashangzatok ereje: A hármasok szabálya, a történetmesélés elve azt sugallja, hogy a dolgok kielégítőbbek és emlékezetesebbek, ha hármasban mutatják be. Hasznos útmutató a történet eseményeinek vagy elemeinek strukturálásához, hasonlóan egy jól megkomponált zenemű ritmusához. Ennek a szabálynak a használata vonzóbbá, emlékezetesebbé és a közönség számára könnyebben követhetővé teszi történetét.
  6. A média kiválasztása – A prezentáció művészete: A történetmesélés médiumának megválasztása kulcsfontosságú. Akár táncot, nyomtatott anyagot, színházat, filmet, zenét vagy internetet használ, minden médium egyedi erősségekkel és közönségpreferenciákkal rendelkezik. A megfelelő médium kiválasztása biztosítja, hogy története a lehető legnagyobb hatást és elérést biztosítsa, akárcsak egy festő, aki kiválasztja a megfelelő vásznat és eszközöket, hogy életre keltse elképzelését.
  7. Az aranyszabály betartása – a képzelet megnyerése: Ne adj a közönségnek 4-et, hanem 2 plusz 2-t. Ez az aranyszabály emlékezteti a mesemondókat, hogy vonják be a közönség fantáziáját azáltal, hogy lehetővé teszik a pontok összekapcsolását és a következtetések levonását. Ez olyan, mintha zsemlemorzsát hagynának a közönségnek, miközben arra ösztönzik őket, hogy aktívan vegyenek részt a történetben, ami magával ragadóbb és emlékezetesebb élményt eredményez.

Az alapvető elemek megértésével, a megfelelő cselekmény, hősök és karakterek kiválasztásával, a hármas szabályának elfogadásával és a legmegfelelőbb médium kiválasztásával olyan eszközökkel rendelkezel, amelyekkel olyan narratívákat hozhatsz létre, amelyek tartós hatást hagynak a közönségedre.

Példa hét lépésre: DK New Media

Most pedig ültessük át ezeket az alapelveket egy valós példán keresztül, amely bemutatja a történetmesélésben rejlő átalakító potenciált az értékesítésben és a marketingben.

1. lépés: A történet megragadása – az elköteleződés alapja

Ismerje meg Sarah-t, egy tech startup ambiciózus tulajdonosát, aki jelentős pénzt fektetett be az élvonalbeli értékesítési és marketingtechnológiákba. Sarah elhatározta, hogy a digitális korszakban felvirágoztatja vállalkozását. A befektetés ellenére azonban frusztráló kihívással kellett szembenéznie. A tehetséges rendező felvételének magas fizetése és az azt követő fluktuáció megbénította a fejlődését. A tehetségek forgóajtójával kapcsolatos költségek nőttek, és a vállalat növekedése stagnált.

2. lépés: A cselekmény kiválasztása – A mese tervrajza

Sarah útja nagyon hasonlított a Rongyok a gazdagságig cselekmény archetípus. Ígéretes üzleti ötlettel indult, de kihívásokkal teli helyzetbe került az állandó forgalom miatt a meghatározó értékesítési és marketing szerepkörben. Ez a cselekmény archetípusa megteremtette a terepet a küzdelemből a sikerré válásához.

3. lépés: A hős kiválasztása – A főszereplő utazása

Ebben az elbeszélésben a hős mint DK New Media. DK New Media egyedülálló és innovatív megoldást kínált – töredékes szolgáltatások. Ők lettek Sarah útjának vezető ereje, és megígérték, hogy megváltoztatják vállalkozása pályáját.

4. lépés: A karakterek megalkotása – Az együttes szereplői

DK New Media kivételes és dinamikus tapasztalattal rendelkező szakemberekből álló csapatot hozott. Ezek a személyek mentorok, hírnökök és küszöbőrök voltak Sarah történetében, biztosítva a szükséges szakértelmet és támogatást a kihívások eligazításához.

5. lépés: A hármasok szabályának elfogadása – A hármasok ereje

DK New Mediamegközelítése a hármasok szabályán alapult. A szolgáltatások egy részletét kínálták: integrációt, stratégiát és végrehajtást, ami lehetővé tette számukra, hogy hatékonyan megfeleljenek Sarah szükségleteinek, akárcsak egy jól strukturált narratíva három felvonása.

6. lépés: A média kiválasztása – A prezentáció művészete

Sarah történetét digitálisan közölték, hasonlóan az üzletéhez. DK New Media online technológiát használt, hogy távolról kapcsolatba lépjen vele és együttműködjön vele, hangsúlyozva a megfelelő médium kiválasztásának fontosságát a hatékony történetmeséléshez.

7. lépés: Tartsa be az aranyszabályt – vonzza a képzelőerőt

DK New Media'S töredékes szolgáltatások testesítették meg az aranyszabályt, Sarah-nak egyetlen megoldást és egy egész csapatot biztosítottak. Ez a megközelítés megmozgatta Sarah fantáziáját, lehetővé téve számára, hogy meglássa a vállalkozása növekedésében és átalakulásában rejlő lehetőségeket.

Ahogy Sarah átölelte DK New Mediaszolgáltatásait, a lemaradást felszámolták, és innovatív megoldásokat vezettek be. A csapat szükség szerint különböző erőforrásokat vont be, és zökkenőmentesen integrálta őket Sarah meglévő struktúrájába. A legfontosabb, hogy mindezt a teljes munkaidős igazgató felvételi költségeinek töredékéért sikerült elérni.

DK New Media nemcsak megoldotta a Sarah-t sújtó kihívásokat, hanem utat is biztosított számára a sikerhez, és virágzó vállalkozássá változtatta tech startupját.

Úgy érzed, mint Sarah? Kapcsolatba lépni DK New Media

Ez a történet azt szemlélteti, hogy a történetmesélés és a megfelelő stratégia hogyan alakíthatja át az értékesítés, a marketing és az online technológia környezetét, lenyűgöző narratívát teremtve az átalakulásról és a diadalról. A lépések szemléltetésére álljon itt egy nagyszerű infografika.

Lépések a tökéletes történethez
Köszönet: Content Marketing Association (már nem aktív)

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.