Hét lépés a tökéletes történethez
A lenyűgöző történetek elkészítése felbecsülhetetlen értékű eszköz az értékesítésben és a marketingben. A történetek egyedülállóan rabul ejtik a közönséget, érzelmeket váltanak ki, és összetett információkat közvetítenek áttekinthető és emlékezetes módon. Az értékesítés során a történetek egy terméket vagy szolgáltatást áruból olyan megoldássá alakíthatnak, amely megfelel a vevő igényeinek és vágyainak. A marketingben a történetek kapcsolatokat teremtenek, növelik a márkahűséget és növelik az elkötelezettséget.
Sőt, az online technológia digitális korszakában a történetek hatékony eszközzé váltak a zaj leküzdésére, a potenciális ügyfelek figyelmének felkeltésére és a konverzió felé vezető útra terelésére. A történetmesélés erejének megértése nem csupán készség; stratégiai előnyt jelent azok számára, akik az értékesítés és marketing versenykörnyezetében szeretnének boldogulni.
Most, hogy felismertük a történetmesélés hatalmas erejét az értékesítésben és a marketingben – ássuk be mélyebben a strukturált megközelítést, amely a narratívákat a siker meggyőző eszközévé teheti. Ez a hét lépés képezi a gerincét azoknak a történeteknek, amelyek rezonálnak a közönség számára, és vezérlik az értékesítési és marketingtevékenységeit.
Ha követi ezt a strukturált utat, betekintést nyerhet olyan narratívák felépítésébe, amelyek magával ragadják, lekötik, és végső soron elérik céljait az értékesítés, marketing és online technológia folyamatosan változó környezetben.
- A történet megragadása – Az elkötelezettség alapja: A történeted lényegének megértése elengedhetetlen egy lenyűgöző narratíva létrehozásához. Ez magában foglalja a központi probléma vagy kihívások megfejtését, amelyekkel a szereplők szembesülnek, és bemutatják a hétköznapi életüket, mielőtt a történet repülni kezd. Hasonlóan egy nagyszerű épület sarokkövének lerakásához, ez a lépés megalapozza a kibontakozó kalandot. Azáltal, hogy mélyreható betekintést nyersz történeted alapvető elemeibe, világos utat nyitsz meg elbeszélésed előtt, így azt a közönséged számára is összehasonlíthatóvá és magával ragadóvá teszi.
- A cselekmény kiválasztása – a meséd tervrajza: A megfelelő cselekmény archetípusának kiválasztása hasonló a történet tervrajzának kiválasztásához. Akár az A Szörny legyőzése, Rongyok a gazdagságig, The Quest, vagy a többi klasszikus cselekménytípus egyike, mindegyik külön keretet kínál a narratívának. Ez a választás biztosítja azt a szerkezeti vázat, amelyen a történeted boldogulni fog. A cselekmény megadja a narratíva hangját és irányát, egy céltudatos és vonzó utazáson kalauzolja el szereplőit, hasonlóan ahhoz, ahogy az építész terve formálja az épület formáját és funkcióját.
- A hős kiválasztása – A főszereplő utazása: A hősök különféle formákban jelennek meg, az olyan készséges hősöktől, mint Arthur király, az antihősökig, mint Darth Vader. A megfelelő hős archetípus kiválasztása meghatározza a narratíva hangját, és befolyásolja a mögöttes üzenetet. A hős a közönség kalauza a történetben, és a megfelelő kiválasztása erősíti a kapcsolatot a közönség és a narratíva között, hasonlóan ahhoz, mint a sztori szellemét megtestesítő főszereplő szereposztása.
- Karakterek megalkotása – Az együttes szereplői: A jól kidolgozott szereplőgárda létfontosságú egy lenyűgöző narratívához. Ezek a karakterek mentorok, hírnökök, küszöbőrök, alakváltók, trükközők és még sok más, mindegyiknek egyedi szerepe van a cselekmény előmozdításában. A változatos és jól kidolgozott karakterek mélységet és összetettséget adnak a történetnek, így vonzóbbá és rokoníthatóbbá teszik azt, hasonlóan egy színházi produkció szereplőgárdájához, ahol minden szereplő döntő szerepet játszik a történet életre keltésében.
- A hármasok szabályának elfogadása – A hármashangzatok ereje: A hármasok szabálya, a történetmesélés elve azt sugallja, hogy a dolgok kielégítőbbek és emlékezetesebbek, ha hármasban mutatják be. Hasznos útmutató a történet eseményeinek vagy elemeinek strukturálásához, hasonlóan egy jól megkomponált zenemű ritmusához. Ennek a szabálynak a használata vonzóbbá, emlékezetesebbé és a közönség számára könnyebben követhetővé teszi történetét.
- A média kiválasztása – A prezentáció művészete: A történetmesélés médiumának megválasztása kulcsfontosságú. Akár táncot, nyomtatott anyagot, színházat, filmet, zenét vagy internetet használ, minden médium egyedi erősségekkel és közönségpreferenciákkal rendelkezik. A megfelelő médium kiválasztása biztosítja, hogy története a lehető legnagyobb hatást és elérést biztosítsa, akárcsak egy festő, aki kiválasztja a megfelelő vásznat és eszközöket, hogy életre keltse elképzelését.
- Az aranyszabály betartása – a képzelet megnyerése: Ne adj a közönségnek 4-et, hanem 2 plusz 2-t. Ez az aranyszabály emlékezteti a mesemondókat, hogy vonják be a közönség fantáziáját azáltal, hogy lehetővé teszik a pontok összekapcsolását és a következtetések levonását. Ez olyan, mintha zsemlemorzsát hagynának a közönségnek, miközben arra ösztönzik őket, hogy aktívan vegyenek részt a történetben, ami magával ragadóbb és emlékezetesebb élményt eredményez.
Az alapvető elemek megértésével, a megfelelő cselekmény, hősök és karakterek kiválasztásával, a hármas szabályának elfogadásával és a legmegfelelőbb médium kiválasztásával olyan eszközökkel rendelkezel, amelyekkel olyan narratívákat hozhatsz létre, amelyek tartós hatást hagynak a közönségedre.
Példa hét lépésre: DK New Media
Most pedig ültessük át ezeket az alapelveket egy valós példán keresztül, amely bemutatja a történetmesélésben rejlő átalakító potenciált az értékesítésben és a marketingben.
1. lépés: A történet megragadása – az elköteleződés alapja
Ismerje meg Sarah-t, egy tech startup ambiciózus tulajdonosát, aki jelentős pénzt fektetett be az élvonalbeli értékesítési és marketingtechnológiákba. Sarah elhatározta, hogy a digitális korszakban felvirágoztatja vállalkozását. A befektetés ellenére azonban frusztráló kihívással kellett szembenéznie. A tehetséges rendező felvételének magas fizetése és az azt követő fluktuáció megbénította a fejlődését. A tehetségek forgóajtójával kapcsolatos költségek nőttek, és a vállalat növekedése stagnált.
2. lépés: A cselekmény kiválasztása – A mese tervrajza
Sarah útja nagyon hasonlított a Rongyok a gazdagságig cselekmény archetípus. Ígéretes üzleti ötlettel indult, de kihívásokkal teli helyzetbe került az állandó forgalom miatt a meghatározó értékesítési és marketing szerepkörben. Ez a cselekmény archetípusa megteremtette a terepet a küzdelemből a sikerré válásához.
3. lépés: A hős kiválasztása – A főszereplő utazása
Ebben az elbeszélésben a hős mint DK New Media. DK New Media egyedülálló és innovatív megoldást kínált – töredékes szolgáltatások. Ők lettek Sarah útjának vezető ereje, és megígérték, hogy megváltoztatják vállalkozása pályáját.
4. lépés: A karakterek megalkotása – Az együttes szereplői
DK New Media kivételes és dinamikus tapasztalattal rendelkező szakemberekből álló csapatot hozott. Ezek a személyek mentorok, hírnökök és küszöbőrök voltak Sarah történetében, biztosítva a szükséges szakértelmet és támogatást a kihívások eligazításához.
5. lépés: A hármasok szabályának elfogadása – A hármasok ereje
DK New Mediamegközelítése a hármasok szabályán alapult. A szolgáltatások egy részletét kínálták: integrációt, stratégiát és végrehajtást, ami lehetővé tette számukra, hogy hatékonyan megfeleljenek Sarah szükségleteinek, akárcsak egy jól strukturált narratíva három felvonása.
6. lépés: A média kiválasztása – A prezentáció művészete
Sarah történetét digitálisan közölték, hasonlóan az üzletéhez. DK New Media online technológiát használt, hogy távolról kapcsolatba lépjen vele és együttműködjön vele, hangsúlyozva a megfelelő médium kiválasztásának fontosságát a hatékony történetmeséléshez.
7. lépés: Tartsa be az aranyszabályt – vonzza a képzelőerőt
DK New Media'S töredékes szolgáltatások testesítették meg az aranyszabályt, Sarah-nak egyetlen megoldást és egy egész csapatot biztosítottak. Ez a megközelítés megmozgatta Sarah fantáziáját, lehetővé téve számára, hogy meglássa a vállalkozása növekedésében és átalakulásában rejlő lehetőségeket.
Ahogy Sarah átölelte DK New Mediaszolgáltatásait, a lemaradást felszámolták, és innovatív megoldásokat vezettek be. A csapat szükség szerint különböző erőforrásokat vont be, és zökkenőmentesen integrálta őket Sarah meglévő struktúrájába. A legfontosabb, hogy mindezt a teljes munkaidős igazgató felvételi költségeinek töredékéért sikerült elérni.
DK New Media nemcsak megoldotta a Sarah-t sújtó kihívásokat, hanem utat is biztosított számára a sikerhez, és virágzó vállalkozássá változtatta tech startupját.
Úgy érzed, mint Sarah? Kapcsolatba lépni DK New Media
Ez a történet azt szemlélteti, hogy a történetmesélés és a megfelelő stratégia hogyan alakíthatja át az értékesítés, a marketing és az online technológia környezetét, lenyűgöző narratívát teremtve az átalakulásról és a diadalról. A lépések szemléltetésére álljon itt egy nagyszerű infografika.