Ideje felvenned a háborús arcodat

háborús arc

Van különbség az értékesítő és a közeli személy között. Azt hiszem, nagyszerű vagyok eladó, de szörnyű közelebb. Tudom, hogy sok nagy megbízást eladtam, de soha nem voltam az a srác, aki szorgalmazta tinta (a szerződés aláírása). Nem szeretem visszaszorítani a szerződés méretét, és nem gyakorolok nyomást arra, hogy a leendő személy korábban aláírja. Szerencsére olyan tehetség vesz körül a munkámban, aki élvezi ezeket a lehetőségeket.

Záróink képesek gyorsan felismerni az ügyféllel fennálló lehetőségeket, alkalmazásunk előnyeit, és az eladás befejezéséhez szükséges nyomást gyakorolni. Ez manipulációnak tűnhet - egyetértek, ha nem gondolnám, hogy valóban megváltoztatjuk ügyfeleink sikerét.

Megállapítottuk, hogy minél nagyobb az elkötelezettség és minél hamarabb kezdünk, annál gyorsabb a befektetés megtérülése ügyfelünk számára - így hosszú távon mindketten boldogok vagyunk. Megállapítottuk az ellenkezőjét is - kisebb ügyfeleink mind a legnagyobb figyelmet igénylik, mind az eredmények nem érnek el azonnal. Egy nagy ügyfél hetekben láthatja az értéket, a kis ügyfél hónapokat vehet igénybe.

Mivel a recesszió súlya teljes mértékben ránk nehezedik, kihívást jelentenek azok a vállalatok, amelyek dollárral rendelkeznek az év lezárására, de valóban kénytelenek vagyunk rábízni bennünket befektetéseikre. A vállalatok inkább nem költenek egyáltalán, és nem kockáztatják meg a növekedést, mint hogy pénzt költsenek annak elvesztésének lehetőségével.

Ekkor van szüksége a közelebb. Egy közelebbi nem chop árak hogy megszerezzék az eladást, magukra teszik háborús arc és megtámadja az eladás lezárásának kilátását.

Ezen a héten láttam működés közben. Olyan partnerrel dolgoztunk, akinek mindenképp profitálna blogolási platformunk, de az aláíráskor húzták a lábukat. A szerződés nagysága a teljes költségvetésük töredéke, így nem gond. A befektetés megtérülése sokszor nagyobb lesz, mint más erőfeszítéseik.

Közelebb vettük fel az övét háborús arc és csatába indult. Kutatta jelenlegi stratégiájukat, és emlékeztetett arra a kilátásra, hogy már sok időt és energiát fektettek egy olyan stratégiába, amely nem hozott eredményt számukra ... nada ... és hogy mi voltunk a különbségek. A közelebbi ember a beszélgetést a következő kérdéssel hagyta el: „Folytatja a kudarcot valló stratégiáját, vagy befektet egy velünk nyertes stratégiába?”. Bezárás!

Durván hangzik, de ezek nehéz idők. A vállalatok jelenleg kimerítik a 2008-as költségvetésüket, így meggyőződhet arról, hogy az értékesítés az utadba esik, és a recesszió nem jelent nagy problémát.

2009-ben inkább tedd magadra a háborús arcodat, mert olyan költségvetési dollárokért kell majd küzdened, amelyek esetleg nem is léteznek! Győződjön meg róla, hogy bezárókat vesz fel - és nem eladókat -, és sértetlenül kerülhet ki. Értékesítési munkatársaink tehetsége nagy része annak, ami a rekordnövekedésünket nyomja jelenleg, és folyamatos növekedést biztosít számunkra 2009-ben.

6 Comments

  1. 1
    • 2

      A testpáncél nem segít az akció lezárásában, SBM! Nem akarom, hogy egy leendő féljen vagy megfélemlítsen. A félelem megbénító érzelem - főleg a vállalkozásoknál.

      Éppen ellenkezőleg, azt akarom, hogy megnyugodjanak. Ebben a gazdaságban az a probléma, hogy a vállalkozások visszafogják magukat - még akkor is, ha az érdekük a továbblépés. Az értékesítésnek ezen a félelemen keresztül kell küzdenie.

      Köszönöm, hogy felvetted a beszélgetést.

  2. 3

    Ó, nagyon jó hallani, ha valaki az IGAZI világban beszél az üzletről. Csak azt hallom, hogy ezt Twitter és a FriendFeed, valamint a közösségi oldalakon keresztüli marketinget. Adjon egy kis szünetet, a legtöbb vállalkozó túlságosan túl elfoglalt a Twitteren, mivel az eladható termékkel rendelkező vállalatoknak meg kell érteniük az értékesítési folyamatot egyik végétől a másikig, ide tartozik a bezárás is, a bezárás pedig művészet, ahol nem félhet. Ne feledje, hogy a legrosszabb, amit valaha mondhatnak, az a nem, és ez csak még egy közelebb van az IGEN-hez !!!!

    Preston Ehrler

  3. 5

    Kérdésem az összes marketing gurunak, köztük a Seth Godinnak, hogy mit lehet tenni annak a terméknek a marketingje érdekében, amely eléri a kis és közepes méretű helyi vállalkozásokat? Most hadd adjak egy kis hátteret rólam, a pénzügyi szolgáltató iparban dolgoztam körülbelül 17 évig New York-ban. Az volt a feladatom, hogy pénzt gyűjtsek és kezeljek. Két millió úton gyűjtöttem kezelt milliókat: szemináriumok szervezése egyéni befektetőknek és nyilvános tőzsdei társaságok vezetőinek hideghívása. A legnagyobb számlám 45 millió volt ... nem viccelek. Most van egy webdesign cégem, amely olyan webhelyeket tervez, amelyek kb. Mi lenne az a tanács, amely lehetővé tenné számomra, hogy több vállalkozás tulajdonosával találkozhassak és bezárkózhassak? Kipróbáltam a kattintásonkénti fizetést, haszontalan. A közösségi média hálózata ... igen, ezt hívom G-nek G-hez (Guru-tól Guru-hoz). A hideghívás szinte az összes ügyfelemet elhozta, a szóbeszéd kivételével. Adj nekem egy új és friss ferdítést ....

  4. 6

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.