Miután nagy hírnevet szereztem és mindig dolgoztam a webhelyemen, beszédem, írásaim, interjúim és vállalkozásaim ... a válaszok és utómunkálatok száma, amelyekre szükségem van, gyakran átsuhan. Nincs kétségem afelől, hogy nagyszerű lehetőségeket veszítettem pusztán azért, mert nem követtem időben a kilátást. A kérdés azonban az, hogy milyen érintések arányát kell átélnem a minőség megtalálásához
A Build Versus Buy Dilemma: 7 szempont a vállalkozás szempontjából a legjobb eldöntéshez
A szoftver építésének vagy megvásárlásának kérdése hosszú vita folyik az interneten különböző véleményekkel rendelkező szakértők között. Az a lehetőség, hogy saját házon belüli szoftvert készíthet, vagy piacra kész, testreszabott megoldást vásárol, sok döntéshozót még mindig zavarban tart. Mivel a SaaS piac teljes dicsőségére virágzik, ahol az előrejelzések szerint a piac mérete 307.3-ig eléri a 2026 milliárd USD-t, ez megkönnyíti a márkák számára a szolgáltatások előfizetését anélkül, hogy
Smarketing: A B2B értékesítési és marketing csapatok összehangolása
Mivel az információ és a technológia kéznél van, a vásárlási út rendkívül megváltozott. A vásárlók már jóval azelőtt kutatják a kutatásukat, hogy valaha is beszélnének egy értékesítési képviselővel, ami azt jelenti, hogy a marketing minden eddiginél nagyobb szerepet játszik. Tudjon meg többet arról, milyen fontos a vállalkozása számára a „smarketing”, és miért kellene összehangolnia az értékesítési és marketing csapatokat. Mi az a „Smarketing”? A Smarketing egyesíti az értékesítési és marketing csapatokat. A célok és a küldetések összehangolására összpontosít
Scratchpad parancs: Ez a Chrome beépülő modul biztosítja a leggyorsabb módot az értékesítési erőforrások elérésére és frissítésére bármely webalkalmazásból
Szinte az összes értékesítési szervezet fiókvezetőit túl sok CRM-től decentralizált értékesítési eszköz elárasztja. Ez az értékesítőket egy időigényes és kimerítő munkafolyamatra kényszeríti, amely az eszközök közötti oda-vissza navigálást, a böngészőfülek tucatjainak kezelését, az egyhangú kattintásokat, az unalmas másolást és beillesztést szolgálja, miközben egyszerre próbálják frissíteni a Salesforce-ot. Ennek eredményeként csökken a napi hatékonyság, a termelékenység, és végül az értékesítők ideje elvégezni a munkáját - eladni. Scratchpad parancs
Mi a MarTech? Marketing technológia: múlt, jelen és jövő
Lehet, hogy kuncogást vált ki belőlem, hogy cikket írok a MarTech-ről, miután több mint 6,000 marketingtechnikai cikket tettem közzé 16 éven keresztül (túl a blog életkorán ... Korábban a bloggeren voltam). Meggyőződésem, hogy érdemes közzétenni és segíteni az üzleti szakembereket abban, hogy jobban megértsék, mi volt, mi a MarTech és mi lesz a jövője. Először is természetesen az, hogy a MarTech a marketing és a technológia portékája. Hiányzott egy nagyszerű
Hurok és nyakkendő: A B2B Outreach ajándékozás ma már Salesforce alkalmazás az AppExchange piacon
Az a tanulság, amelyet továbbra is tanítok az embereknek a B2B marketing terén, hogy a vásárlás még mindig személyes, még akkor is, ha nagy szervezetekkel dolgozunk. A döntéshozókat a karrierjük, a stressz szintjük, a munkamennyiségük, sőt a munkájuk mindennapi élvezete érdekli. B2B szolgáltatásként vagy termék szolgáltatóként a szervezetével való együttműködés tapasztalatai gyakran felülmúlják a tényleges eredményeket. Amikor először alapítottam a vállalkozásomat, el voltam döbbenve ezen. én
UpLead: Készítsen pontos B2B prospektus-listát a kampányok lebonyolításához és az értékesítés bezárásához
Sok olyan marketingszakember létezik, akik hevesen ellenzik a felkutatáshoz szükséges vásárlási listákat. És természetesen nagyon jó okai vannak ennek: Engedélyezés - ezek a potenciális ügyfelek nem választották meg az ön kérését, így a spameléssel kockáztatja hírnevét. A nem kívánt e-mail küldése nem sérti a CAN-SPAM előírásait az Egyesült Államokban, mindaddig, amíg Ön rendelkezik lemondási mechanizmussal ... de ez még mindig árnyékos gyakorlatnak tekinthető. Minőség - vannak
Referral Factory: Indítsa el és futtassa le saját Referral Marketing programját
Bármely vállalkozás, amelynek korlátozott hirdetési és marketingköltségvetése van, elmondja, hogy a referálások jelentik a legjövedelmezőbb csatornát az új ügyfelek megszerzéséhez. Szeretem a beutalókat, mert azok a vállalkozások, amelyekben dolgoztam, megértik erősségemet és felismerik kollégáikkal, segítségre van szükségük, amelyet tudok nyújtani. Arról nem is beszélve, hogy a rám utaló személyben már megbíznak, és ajánlása rengeteg súlyt hordoz. Nem csoda, hogy a hivatkozott ügyfelek hamarabb vásárolnak, többet költenek,