Marketing infografikaÉrtékesítés engedélyezése

Értékesítés és marketing: Az eredeti trónjáték

Ez a Pardot csapatának nagyszerű infográfiája azokról a szervezetekről, ahol az értékesítés és a marketing küzd a saját igazodásáért. Mint a marketing tanácsadó, küzdöttünk az értékesítés által vezérelt szervezetekkel is. Az egyik kulcskérdés, hogy az értékesítés-vezérelt szervezetek gyakran ugyanazokat az elvárásokat alkalmazzák az értékesítési csapatukkal szemben, mint a marketing csapat.

Értékesítés-vezérelt szervezetek vesznek fel bennünket, mert rájönnek, hogy márkájuk nem épített online tudatosságot, tekintélyt és bizalmat, és hogy értékesítési csapatukat lebontják a versenytársak. De amikor a befektetés ennek a tudatosságnak, a tekintélynek és a bizalomnak a kiépítésére irányul - az értékesítési vezető egy kicsit kezdi el keverni az ólom minőségét, az ólom mennyiségét, a lezárás sebességét és a megbízás értékét. Nagyon furcsa elvárás, hogy rövid távon alkalmazzák. Meg akarjuk mérni a lendületet, amikor a marketingről van szó.

Remek marketingstratégiával szeretnénk biztosítani, hogy továbbra is növekszünk a tudatosság, felépítsük a tekintélyt és megszerezzük a bizalmat. Az értékesítési szervezettel folytatott kommunikáción keresztül szeretnénk megbizonyosodni arról, hogy megfelelő zsemlemorzsákat állítunk elő, amelyek segítik az értékesítőt az értékesítés lezárásában. Idővel azt akarjuk nézni, hogy az ólom minősége javul, az ólom mennyiségének növekedése, az ólomra jutó költség ellaposodik, növeli a bezárás sebességét és az elkötelezettség értékét. Hosszú időn keresztül kellene megfigyelnünk ezt ... hónapokat és éveket, nem azonnal.

Különböző célok, motivációk és eszközök esetén a vállalat értékesítési és marketing részlegeinek összehangolása napi kihívást jelenthet. Ha minden csapat az üzleti folyamat különböző területeire támaszkodik, nehéz megtalálni a közös pontot, amellyel összefoghatná őket. Amikor azonban az értékesítés és a marketing együtt mozog a potenciális ügyfelek generálásában, a kapcsolatok ápolásában és a szoros üzletekben, akkor egy vállalat boldogulhat.

Matt Wesson, Pardot.

A hozzárendelés bonyolultabb. Nem hiszem, hogy bármilyen eladást kizárólag a vagy vagy. Értékesítőjének képesnek kell lennie arra, hogy előrelépjen, és megköszönje a marketingcsapatnak a tájékoztatást és a vezető pozíció elérését. A marketingcsapatnak átfogó elemzést kell adnia arról, hogy erőfeszítéseik hogyan segítik az értékesítési képviselőt. Ezért nagyra értékelem ennek az infografikának a következtetését – rámutatva hogyan marketing automatizálás - a vezető osztályozás / pontozás, vezető gondozás és a jelentési segíteni fogja az értékesítési csapatot és irányítja a marketing csapatot az általános beszerzési stratégiák fejlesztésére.

Oldaljegyzet: Marketing katonaként a céloldalakat és a cselekvésre ösztönzéseket tartalmazó CMS-emet a Twitter, sőt az Adwords elé helyezem. A tartalomnak (bevált márkával) minden bejövő marketing stratégia alapját kell képeznie.

Értékesítés a marketinggel és a Trónok játékával szemben

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.