Értékesítés és marketing: Az eredeti trónjáték

értékesítés vs marketing

Ez a Pardot csapatának nagyszerű infográfiája azokról a szervezetekről, ahol az értékesítés és a marketing küzd a saját igazodásáért. Mint a marketing tanácsadó, küzdöttünk az értékesítés által vezérelt szervezetekkel is. Az egyik kulcskérdés, hogy az értékesítés-vezérelt szervezetek gyakran ugyanazokat az elvárásokat alkalmazzák az értékesítési csapatukkal szemben, mint a marketing csapat.

Azért az értékesítés által vezérelt szervezetek vesznek fel bennünket, mert rájönnek, hogy márkájuk nem épített online tudatosságot, tekintélyt és bizalmat, és hogy értékesítési csapatukat lebontják a versenytársak. De amikor a befektetés ennek a tudatosságnak, a tekintélynek és a bizalomnak a kiépítésére irányul - az értékesítési vezető egy kicsit kezdi el önteni az ólom minőségét, az ólom mennyiségét, a zárás sebességét és a megbízás értékét. Nagyon furcsa elvárás, hogy rövid távon alkalmazzák. Meg akarjuk mérni a lendületet, amikor a marketingről van szó.

Remek marketingstratégiával szeretnénk biztosítani, hogy továbbra is növekszünk a tudatosság, felépítsük a tekintélyt és megszerezzük a bizalmat. Az értékesítési szervezettel folytatott kommunikáción keresztül szeretnénk megbizonyosodni arról, hogy megfelelő zsemlemorzsákat állítunk elő, amelyek segítik az értékesítőt az értékesítés lezárásában. Idővel figyelni akarjuk az ólom minőségének javulását, az ólom mennyiségének növekedését, az ólomra jutó költségek ellapulását, a zárás sebességének és az elkötelezettség értékének növekedését. Ezt hosszú időn keresztül - hónapok és évek alatt - kellene megfigyelnünk, nem azonnal.

Különböző célok, motivációk és eszközök esetén a vállalat értékesítési és marketing részlegeinek összehangolása napi kihívást jelenthet. Ha minden csapat az üzleti folyamat különböző területeire támaszkodik, nehéz megtalálni a közös pontot, amellyel összefoghatná őket. Amikor azonban az értékesítés és a marketing együtt mozog a potenciális ügyfelek generálásában, a kapcsolatok ápolásában és a szoros üzletekben, akkor egy vállalat boldogulhat. Matt Wesson, Pardot.

A hozzárendelés trükkösebb. Nem hiszem, hogy bármilyen eladást kizárólag valamelyiknek vagy másiknak kellene tulajdonítani. Az értékesítőnek képesnek kell lennie arra, hogy előrelépjen és megköszönje a marketing csapatnak, hogy tájékoztatta és a vezetést a bezárás felé vezette. A marketing csapatának képesnek kell lennie arra, hogy átfogó elemzést nyújtson arról, hogy erőfeszítései hogyan segítik az értékesítési képviselőt. Ezért értékelem ennek az infografikának a következtetését - rámutatva hogyan marketing automatizálás - a vezető osztályozás / pontozás, vezető gondozás és jelentési segíteni fogja az értékesítési csapatot és irányítja a marketing csapatot az általános beszerzési stratégiák fejlesztésére.

Oldaljegyzet: Marketing katonaként a céloldalakat és a cselekvésre ösztönzéseket tartalmazó CMS-emet a Twitter, sőt az Adwords elé helyezem. A tartalomnak (bevált márkával) minden bejövő marketing stratégia alapját kell képeznie.

Értékesítés a marketinggel és a Trónok játékával szemben

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.