Még a profik is visszatérnek az edzőtáborba

iStock 000000326433XSmall1

iStock_000000326433XSmall.jpgMiért Colts edzőtáborba járni? Nem tudják már, hogyan kell focizni?

Ez év július 30-án a Colts edzőtáborba indul, ez egy négyhetes intenzív gyakorlás kezdetét jelzi, amelynek célja a játékosok arra való kényszerítése, hogy összpontosítsanak arra, amit meg kell tenniük, hogy javítsák a futballozás képességét. De ez időpazarlásnak tűnik számomra, miután ezeknek a játékosoknak a többsége életének legalább 8 évét nagyon versenyképes játékokban töltötte a mesterségével, és a Colts többet nyert, mint bármely más profi csapat ez idő alatt. Mit gondolhatnak ezek az emberek a Földön, hogy megtanulnak?

Nem meglepő, hogy a tábor első napján nagy valószínűséggel meghallják a híres Lombardi Vince idézetet, amelyet szinte az összes edző használ az edzőtábor megkezdéséhez. - Uraim, ez egy futball. Ez a kezdet jelzi a pálya összes játékosa számára, hogy a futballban elért sikerek, csakúgy, mint az értékesítés terén elért sikerek, teljes és egyetlen gondolkodású lényegről szólnak az apró dolgok helyes elvégzésében, és abban, hogy biztosak vagytok abban, hogy te hajtod végre az alapokat.

Mivel ügyfeleinkkel dolgozunk, semmi sem elégedettebb, mint nézni a szemük felcsillanását, amikor rájönnek, hogy az értékesítéssel kapcsolatos képzés nem különbözik a sportoláshoz szükséges edzésektől. Rájönnek, hogy az a rendszer, amelyet elkezdtek megtanulni, nem más, mint a viselkedés, attitűdök és technikák egyszerű sorozata, amelynek helyes végrehajtása drámai módon megnöveli esélyeiket arra, hogy több üzletet bezárjanak és több pénzt keressenek.

És rájönnek arra is, hogy miért a képzés folyamatos folyamat, tipikus ügyfelünkkel 4-6 évig együtt dolgozunk. Mert bármennyire is egyszerűek a viselkedésmódok, attitűdök és technikák, hosszú út vezet attól, hogy ne tudd, mit kell tenned, és automatikusan megtennéd azt, amit tenned kellene.

Nem hiszem, hogy a gyakorlat tökéletesít, valójában a futballban és az értékesítésben sincs tökéletes. Minden szakmai területen tudjuk, hogy a gyakorlat előrelép. Ha megnézi az értékesítőt, gyakorolnak? És a gyakorlatban azt értem, hogy valóban azon dolgoznak, hogy szisztematikusan javítsák az értékesítési képességüket a folyamatos megerősítéssel, az ismétléssel és az eredmények mérésével párosítva? Vagy azon vannak, hogy minél több embert láthassanak, abban a reményben, hogy helyes, amit csinálnak?

Legközelebb, amikor megnézi, ahogy Peyton Manning egy látszólag könnyű, négy yardos touchdownt dob, mindenképpen álljon meg, és vegye észre, hogy minden egyes percért, amelyet Peyton a pályán játszik a játékok során, több mint 15 percet tölt egy pályán gyakorolva. Ami visszavezet a kérdésemhez, ha az értékesítőt nézi, gyakorolnak?

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.