Még a Holt hal is úszik

hal

Felnőttem egy optimista és egy pesszimista nevelt fel, anyám valószínűleg a legboldogabb legviccesebb legbarátságosabb ember volt, akivel valaha találkozhattál. Gondoskodott arról, hogy engem bőséges gondolkodásmódban neveljek, nem kívánok mást, csak jót mindenkinek, és mindent megteszek, hogy segítsek az embereknek. Ahogy elkezdtem tanulni és érett lettem, megkérdeztem tőle, miért segít olyan embereknek, akiket igazán nem szeretnek, és a válasza egyszerű volt.

Matt mindenkinek jobban járhat, és segítése a közösségnek. Ne feledje, hogy „a dagály felemeli az összes hajót”. Nem tudtam, hogy az ő üzenete volt az a nagy üzenet, amelyet később a főiskolai tanulmányaim során folytatnék közgazdasági tanulmányokkal. Ismét megtanultam, hogy ha a gazdaságról van szó, amikor a dolgok jók, akkor „az emelkedő hullám minden csónakot megemel”.

A 90-es évek fellendülési évei valóban bebizonyították, hogy anyám és az ökonóm professzoraim egyaránt zseniálisak voltak. Több mint 15 éve (2008-ig) a növekvő gazdasági dagály valóban mindenki hajóját megemelte. A kisvállalkozások többségének ezek az évek kiválóak voltak, a vásárlók bőségesek voltak, a nyereség kényelmes volt, és némi erőfeszítéssel nagyon egyszerű volt kijönni, és kész hajlandó és képes kilátásokat találni a bevételeinek növelésére.

fish-out.jpg2008-ban a szüleim üzenetének másik fele értelmet nyert. Apám nagyszerű srác, de anyámmal ellentétben nagyon jól tudta tartani az elméjét a tényleges események hátrányára összpontosítva. Nekem üzenete kicsit más volt. Azt mondta nekem Még elhullott hal is úszik. Arra gondolt, amikor az árapály emelkedik, minden felfelé mozog, de nem minden csónak. Állítása valóban egyszerű volt, a rossz gazdaságok nem okoznak gyengeséget, a rossz gazdaságok feltárják a gyengeséget.

Az elmúlt években megtanultunk élni apám üzenetével. És WE alatt az amerikai gazdaságot értem. Rengeteg olyan vállalkozást láttunk, amelyek rossz döntéseket hoztak. És amikor könnyű idők voltak, a döntések rendben voltak, a rossz döntéseknek nem voltak valódi problémái vagy következményei. De amint ütközésnek ütközünk az úton, ezek a következmények kitettek, és túl gyakran ez az expozíció katasztrofális kudarchoz vezetett.

Értékesítési trénerként napjaimat olyan tulajdonosokkal dolgozom együtt, akik vállalkozásuk egy teljesen új oldalát látják. A nagyszerűnek tartott értékesítőkről kiderült, hogy nem tesznek mást, mint néhány növekvő kulcsfontosságú ügyfelet áradnak. Azok az eladók, akik hajlandóak voltak kedvező áron egy kis árat csökkenteni, most megölnek, mivel az árcsökkentésen kívül nincs más visszaesésük.

Azok az értékesítők, akik nem állandóan kilátásba helyeztek, figyelték az eladások mennyiségének összeomlását most, amikor a versenytársak orvvadásznak számlájukkal. Két évvel ezelőtt ezek a gyengeségek valószínűleg nem számítottak, a gazdaság erős volt, a vásárlók bőségesek voltak és a marginok egészségesek voltak. A gazdaság növekszik, és gyenge értékesítési folyamatai vannak, és a rossz értékesítési csapatok jelentenek problémát, de egyszerűen nem voltak elég nagyok a problémák megoldásához.

Ma ez másképp van, vállalkozását túszul ejtik. Az értékesítési csapat irányítja a jövődet, és hacsak nem tudod, hogy a megfelelő stratégiából, megfelelő struktúrában és megfelelő képességekkel dolgoznak, még a helyreállítás is kihívást jelent.

Egy megjegyzés

  1. 1

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.