5 közösségi hálózati lépés értékesítési szakemberek számára

együttműködés

Találkoztam ma egy ügyféllel, aki megértette a Twitter, a Facebook, a LinkedIn stb. Alapjait, és szerettem volna visszajelzést adni nekik kezdet hogy hatékonyan használják a közösségi médiát. Az ügyfél értékesítési szakember volt, és el akarta kezdeni a médium előnyeinek kihasználását, de nem volt egészen biztos abban, hogyan fogja egyensúlyba hozni a munkaköri követelményeit, miközben kialakítja a közösségi média stratégiáját.

Ez gyakori probléma. Az online közösségi hálózatok nem ellentétesek az offline hálózatokkal. Találkozik emberekkel, azonosítja a csatlakozókat, kapcsolatokat talál és épít az influencerekkel és a potenciális ügyfelekkel. Nem lehet egyszerűen belépni az első Rainmakers eseménybe, és ezt megtenni (a Rainmakers egy regionális hálózati csoport amelynek robbanásszerű növekedése van). Időbe telik, némi ásást és végső lendületet igényel, hogy profitálhasson a hálózatából. Ez ugyanolyan igaz online, mint offline.

5 lépés a közösségi hálózatok sikeres kihasználásához az értékesítés ösztönzéséhez

  1. Online lenni: Építsd a LinkedIn profil, nyissa meg a Twitter fiókot, és ha fel akarja gyorsítani a folyamatot (és több időt kíván befektetni), kezdjen el blogot írni az iparágáról. Ha nincs blogja, akkor keressen más blogokat, amelyekhez hozzájárulhat.
  2. Csatlakozók azonosítása: A csatlakozók megtalálásának egyik gyors módja a csoportban az, hogy csatlakozik egy olyan online hálózathoz, mint a LinkedIn. A Twitteren ezt megteheti hashtagek kutatása és megtalálja az embereket az ipari tweetek mögött. Haladó eszközök, mint pl Radián6 itt is segíthet!

    A Blogok esetében a Technorati legújabb módosításai valóban segíthetnek a célok szűkítésében. Ha egy olyan kifejezésre keres, mint a CRM, akkor a népszerűség sorrendjében felsorolhatja a blogokat! Adja hozzá ezeket a hírcsatornákat kedvenc hírolvasóihoz!

  3. Kapcsolatok kiépítése: Miután azonosította a csatlakozókat, kezdjen hozzá értéket adni a tartalmukhoz azáltal, hogy hozzáfűzi a hozzászólásokhoz és a tweetekhez kapcsolódó releváns hozzájárulásokat. Ne reklámozza magát ... ezek nem az emberek vásárlás a termékeit, ők fogják beszél termékeiről és szolgáltatásairól.
  4. Vonzza a következőket: Hozzájárulva a beszélgetéshez és a tekintély felépítéséhez az iparban - a csatlakozók rólad fognak beszélni, az influencerek pedig követni kezdik. A legfontosabb itt adni, adni, adni ... nem tudsz eleget adni. Ha aggódsz amiatt, hogy az emberek egyszerűen ellopják az adataidat és felhasználják anélkül, hogy fizetnének neked ... ne! Ezek az emberek soha nem fognak fizetni önnek. Akik lenne fizetés azok, akik még mindig.
  5. Adjon elérési utat: Itt jön igazán jól egy blog! Most, hogy felhívta az emberek figyelmét, vissza kell hoznia őket valahova, hogy üzletet kössenek veled. A blog esetében ez lehet cselekvésre ösztönzés az oldalsávon vagy kapcsolatfelvételi űrlap. Adjon meg néhány regisztrációs oldalt letöltésekhez vagy webes szemináriumokhoz. Ha más nem, ajánlja fel LinkedIn profilját, hogy kapcsolatba léphessen velük. Bármit is döntesz, csak győződj meg róla, hogy nagyon könnyű megtalálni ... minél könnyebb kapcsolatba lépni veled, annál több ember fog.

A közösségi hálózatok értékesítése nem nehéz, de sokáig tarthat. Csakúgy, mint az értékesítési célok meghatározása a hívások száma, a megbeszélések száma és a lezárások száma érdekében ... kezdje el kitűzni néhány célt az iparági emberek számáról, a számról követed, csatlakozol hozzájuk és hozzájárulsz hozzá. Miután bekapcsolta a játékot, jelentkezzen vendégként egy vendég bejegyzésre, vagy töltse fel ezeket az összekötőket vagy befolyásolókat a blogjára. A közönség kereskedése nagyszerű módja a hálózat bővítésének.

Amíg tovább dolgozik a hálózaton, és kapcsolatokat épít ki a csatlakozókkal és az influencerekkel, elnyeri tiszteletüket és megnyílik olyan lehetőségek előtt, amelyekről soha nem is tudott. Naponta konzultálok, rendszeresen beszélek, könyvet írok és növekvő üzletem van - mindezt egy hatékony közösségi hálózati stratégia alapján építem fel. Évekig tartott, mire ideértem - de nagyon megérte! Kitartás!

3 Comments

  1. 1

    Mivel későn alkalmazom a közösségi médiát, ez az információ lehetővé teszi számomra, hogy hatékonyabban működjek azzal az idővel, amelyet terveim szerint arra fordítok, hogy profiként lépjek előre - a közösségi médiához kapcsolódóan. Köszönöm a betekintést Doug.

  2. 2

    Szép munkát végez annak kiemelésével, hogy a kapcsolatépítés továbbra is alapvető értékesítési képesség. Néhány módszer azonban megváltozott vagy tovább javult.

    Azt gondolom, hogy az emberek hiányolnak valódi lehetőséget, amikor a közösségi médiát diszkontálják mint módszert a lehetőségek azonosítására és az üzletkötési kapcsolatok felgyorsítására.

  3. 3

    Az erős ajánlópartner-hálózat növekedése nagyobb hatással lehet a vállalkozására, mint bármi más, amit ebben az évben tesz. Használjon olyan ingyenes eszközöket, mint a Referrals-In.com, hogy kihasználja a LinkedIn szolgáltatást a referáló partnerhálózat növelése érdekében.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.