Értékesítés engedélyezéseKözösségi média és befolyásoló marketing

5 közösségi hálózati lépés értékesítési szakemberek számára

Találkoztam ma egy ügyféllel, aki megértette a Twitter, Facebook, LinkedIn stb. alapjait, és szerettem volna visszajelzést adni nekik kezdet a közösségi médiát hatékonyan használni. Az ügyfél értékesítési szakember volt, és el akarta kezdeni használni a médium előnyeit, de nem volt egészen biztos benne, hogyan tudná egyensúlyba hozni a munkahelyi követelményeit, miközben kidolgozza a közösségi média stratégiáját.

Ez egy gyakori probléma. Az online közösségi hálózatok nem különböznek az offline hálózatoktól. Találkozhat emberekkel, azonosíthatja a kapcsolatokat, és kapcsolatokat találhat és építhet ki befolyásosokkal és potenciális ügyfelekkel. Nem léphet be egyszerűen az első hálózati eseményébe, és ezt megteheti. Időbe telik, ásni, és végső soron lendületet vesz igénybe, hogy hasznot húzzon a hálózatból. Ez ugyanúgy igaz online, mint offline.

5 lépés a közösségi hálózatok sikeres felhasználásához az értékesítés növelésére

  1. Lépjen közösségi oldalra: Építsd a LinkedIn profil, nyissa meg a Twitter fiókot, és ha fel akarja gyorsítani a folyamatot (és több időt szeretne fektetni), kezdjen el blogot írni az iparágáról. Ha nincs blogja, keressen más blogokat, amelyekhez hozzájárulhat.
  2. Csoportok keresése: Minden platform kínál iparági csoportokat vagy témákat, amelyekhez csatlakozhat vagy követheti. Ezek a csoportok kiválóan alkalmasak termékei és szolgáltatásai megosztására, vagy mások meghallgatására, akiknek szükségük van az Ön termékeire és szolgáltatásaira.
  3. Kapcsolatok építése: Miután azonosította az összekötőket, kezdjen hozzá értéket hozzáadni a tartalomhoz azáltal, hogy megjegyzésekkel és tweetekkel ad hozzá releváns hozzájárulásokat. Ne reklámozza magát… ezek nem az emberek vásárlás az Ön termékei; ők azok, akik megteszik beszél termékeiről és szolgáltatásairól.
  4. Vonzza meg a következőket: Azáltal, hogy hozzájárulsz a beszélgetéshez és a hatóság kiépítéséhez az ágazatodban – a csatlakozók beszélni fognak rólad, az influencerek pedig elkezdenek követni téged. A kulcs itt az, hogy adj, adj, adj… Nem tudsz eleget adni. Ha aggódik amiatt, hogy az emberek fizetés nélkül ellopják és felhasználják adatait… ne! Azok az emberek egyébként soha nem fizettek neked. Azok, akik
    lenne fizetnek azok, akik még fognak.
  5. Adja meg az elköteleződéshez vezető utat: Itt jól jön egy blog! Most, hogy felkeltette az emberek figyelmét, vissza kell vinnie őket valahova, hogy üzletet köthessenek veled. Egy blog esetében ez lehet egy cselekvésre ösztönzés az oldalsávon vagy egy kapcsolatfelvételi űrlap. Biztosítson néhány regisztrációs oldalt a letöltésekhez vagy webináriumokhoz. Ha mást nem, ajánlja fel LinkedIn-profilját, hogy kapcsolatba léphessen velük. Bárhogyan is dönt, csak győződjön meg róla, hogy nagyon könnyű megtalálni… minél könnyebben tud kapcsolatba lépni Önnel, annál többen fognak.

A közösségi hálózatok értékesítése nem nehéz, de hosszú ideig tarthat. Csakúgy, mint az értékesítési célokat a lebonyolított hívások, a részt vevő találkozók és a lezárások számának megfelelően meghatározni… Ön követi, kapcsolatba lép vele, és hozzájárul. Ha beindította a játékot, jelentkezzen önként egy vendégposztra, vagy tegye közzé ezeket az összekötőket vagy befolyásolókat a blogján. A közönség kereskedése nagyszerű módja annak, hogy bővítse hálózatát.

Ahogy folytatja a hálózat munkáját, és kapcsolatokat épít ki összekötőkkel és befolyásolókkal, elnyeri a tiszteletüket, és megnyílik olyan lehetőségek előtt, amelyek létezéséről eddig nem is gondolt. Naponta tanácskozok, rendszeresen beszélek, könyvet írok, és növekvő vállalkozásom van – mindezt egy hatékony közösségi hálózati stratégia alapján építem fel. Évekbe telt, mire eljutottunk ide – de megérte! Kitartás!

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.