Az értékesítési tudomány vagy a művészet?

értékesítési tudomány vagy művészet

Ez olyan nagy kérdés, hogy úgy döntöttem, hogy két szakember előtt teszem fel, hogy tudom, hogy minden nap a vezető értékesítési osztályokkal dolgoznak. Bill Caskey Caskey értékesítési tréning országosan elismert értékesítési szakértő és edző, valamint Isaac Pellerin TinderBox - egy értékesítési ajánlat platform, amely robbanásszerűen növekedett. Mindkettő kliens!

Izsáktól: Az értékesítés művészete

Isaac Pellerin, a TinderBox a Martech Rádióban Martech ZoneA héten elmentem egy koncertre, hogy Mumford és Fiai energikus show-t láthassanak. Ezek a srácok ugyanazt a dalt adják elő éjszaka után, ugyanaz a tréfálkozás a tömeggel, és ugyanazokat a poénokat használják, de valahogy sikerül olyan módon fellépniük, hogy a közönség úgy érezze, ez valóban a kedvenc állomása a turnén. A koncertnek vannak olyan aspektusai, amelyek egyszerű tudományok, és amikor az elemek szándékkal állnak össze, ez művészet.

Úgy gondolom, hogy ez összefügg az eladással. A művészetnek kell éreznie magát, miközben a tudományban gyökerezik, amit úgy hívok, hogy „Számított spontaneitás”. Meg kell értenie közönségét és tudnia kell, hogy merre halad, miközben reagál az igényeikre, miközben visszajelzést kap a vásárlási folyamat során.

Ami elválasztja a művészetet a tudománytól, az szándék. Néhány tudományos törvény szabályozza az értékesítési folyamatot. Hasonlóan ahhoz a potenciális ügyfelek számához, amelyet meg kell hívnia, hogy leadeket szerezzen, akik átváltanak lehetőségekre, vagy milyen gyorsan kell követnie a bejövő leadeket, mielőtt kihűlnének. Ahogy a tengelyén forgó föld napkelte és napnyugta mintáját hozza létre, ezeknek a dolgoknak végtelen következetességgel kell történniük, hogy a bevételi motor működőképes maradjon.

Egy jó értékesítési munkatárs megérti e viselkedés mögött rejlő tudományt. Egy nagyszerű értékesítési képviselő tudja, hogyan továbbíthatja az üzenetet a potenciális ügyfelek számára úgy, hogy egyedinek szabottnak érezze magát. Tudják, hogyan lehet felhasználni a tudományos folyamat során összegyűjtött intelligenciát a személyre szabott vásárlási élmény kialakításához. Tehát a nagy eladások művészeti formává (konkrétan előadóművészetté) emelhetők, amikor az értékesítési univerzumot irányító tudományos törvényeket jól megértik, így minden előadásba olyan árnyalatokat lehet beilleszteni, amelyek meglepetést és örömöt okoznak a kilátásaival kapcsolatban.

Billtől: Az értékesítés tudománya

bill-caskeyA nagy eladók olyanok, mint az olimpiai futók: a verseny előtt mérföldeket futnak le. Soha nem mennek csak ki és versenyeznek. A verseny napjáig készen állnak szellemileg és fizikailag is. Az értékesítők általában nem hajlandók előre elvégezni a sikerhez szükséges dolgokat. Ezért olyan nagy a forgalom ebben a szakmában. Az eladás tudománya versenyre készül. A művészet az emberi természet megértésében rejlik, ha már benne van a játékban.

Kiváló szakértői tippekért és a mai legértékesebb művészi és tudományos értékesítési módszerek mélyebb elemzéséért töltse le a Velocify legújabb könyvét - Megtalálni a tökéletes egyensúlyt a művészet és a tudomány között.

Velocify értékesítési vita infographic

Egy megjegyzés

  1. 1

    Bárki megteheti a három elsődleges színt és elkészítheti a másodlagos színeket, de csak egy művész változtathatja őket remekművé, amelyet érdemes megnézni és érdekes módon, bár egyesek remekműnek tartják, mások nem láthatják.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.