5 ok, amiért az értékesítési csapat nem éri el a kvótáikat

értékesítési végrehajtási trendek

Qvidian közzétette ezeket Értékesítési végrehajtási trendek jelentés 2015-re és tele van az értékesítési osztályok statisztikáival, amelyek segítenek összehasonlítani saját értékesítési teljesítményét az eredmények alapján.

A 2015-ös szervezetek alapvetően elmozdulnak az agresszív növekedés felé. Az értékesítési vezetőknek arra kell összpontosítaniuk, hogy sikeresebbé tegyék csapataikat azáltal, hogy túlmutatnak a taktikai értékesítés lehetőségén, és az értékesítési erőket stratégiai végpontok közötti értékesítéssel erősítik.

Mivel az értékesítési osztályok a megnövekedett nyerési arányt és a kvóta teljesítésének javítását szorgalmazzák, a kvóták el nem érésének öt fő oka van:

  1. A lehetőségek 42% -a véget ért nincs döntés.
  2. A lehetőségek 41% -a azért szűnt meg, mert az értékesítés volt nem képes hatékonyan kommunikálni az értéket.
  3. A lehetőségek 36% -a elveszett, mert az eladások voltak egyéb adminisztratív feladatokkal terhelt és nem tölteni az időt az eladással.
  4. A lehetőségek 36% -a azért veszett el, mert a repek feldarabolása túl sokáig tart.
  5. A lehetőségek 30% -a azért veszett el, mert mert az értékesítési vezetők nem voltak képesek hatékonyan képezni a képviselőket.

Remek betekintés áll ezek mögött a számok mögött!

  • Ha a vállalatok nem döntenek döntés mellett, akkor a kapcsolat további ápolására van szükség a marketing automatizálásával, az e-mailes marketinggel, valamint az események és egyéb kapcsolatépítési lehetőségekkel.
  • Ha az értékesítés nem képes hatékonyan kommunikálni az értéket, az elsődleges és a másodlagos kutatás, a fehér könyvekkel, az esettanulmányokkal és az ajánlásokkal együtt szükséges marketing kezdeményezés.
  • Ha az értékesítést más feladatokkal írják le, az értékesítés automatizálása kritikus - az automatikus tárcsázástól kezdve az ajánlatkezelésig.
  • És ha az értékesítési képviselők fejlesztése és a coaching rámutat néhány emberi erőforrás és coaching lehetőségre a szervezeten belül.

Az infografikának más megállapításai vannak, amelyekre az értékesítésnek és a marketingnek fokozott figyelmet kell fordítaniuk - különös tekintettel az ügyfelek vásárlási folyamatára. Míg az ügyfelek többsége a tölcsér, Úgy gondolom, hogy hiányolják azokat a környezeti tényezőket, amelyek befolyásolják a vásárlási döntést - mind a bizalom, mind a tekintély kialakításának középpontjában állnak.

Értékesítési trendek Infographic

Qvidiantól

A Értékesítési végrehajtási trendek A jelentés azt mutatja, hogy bár a legtöbb szervezet manapság a körültekintő növekedésből az agresszív növekedés felé mozog, az olyan akadályok, mint a képviselők fellendülése, a testreszabott vásárlási folyamat és tartalom hiánya, valamint a korlátozottan lekapcsolt rendszerek analitika mindannyian együtt dolgoznak az alsó sor károsításában, a kvóta elérésének akadályozásában és a fenntartható növekedés megakadályozásában. Ahhoz, hogy meghaladja ezeket a kihívásokat, a szervezeteknek fejleszteniük kell az értékesítési ciklus kulcsfontosságú területeit az értékesítési kezdeményezések sikeres felépítése, végrehajtása és optimalizálása érdekében.

3 Comments

  1. 1

    Tényleg nagy statisztika, amely biztosan jobb hatékonyságot eredményezhet. Segíteni fog a fókusz megváltoztatásában és a pontosabb döntések meghozatalában.

  2. 2

    Felfogható cikk. Miután sokáig dolgoztam egy értékesítési csapatban, megértem az Ön által kiemelt pontokat. Egyetértek az értékesítés automatizálásának megvalósításával kapcsolatos álláspontjával. Ez segít abban, hogy jobb értékesítési döntéseket hozzak.

  3. 3

    Egyetértek azzal, hogy a gyors döntéshozatal hiánya az egyik legfontosabb oka annak, hogy az értékesítési csapat nem tudja elérni célját. Ezt elég gyakran láttuk. A megoldás a gyors döntés. "Az idő pénz!"

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.