Az értékesítési prioritások kihasználása megkétszerezi a kimenő értékesítési konverziókat

az értékesítés prioritása az értékesítést vezérli

A héten éppen egy megbeszélést folytattam a SaaS vezérigazgatójával, aki azért küzdött, hogy produktív értékesítési tehetségeket vegyen fel. Míg pontozzák és rangsorolják bejövő leadjeiket, a csapat gyakran lassan veszi fel a kapcsolatot a leadekkel és a hívásáteresztő képességük szörnyű. Különleges típusú értékesítőre van szükség napi 70+ hívás kezdeményezéséhez, de egy startup pontosan ezt követeli meg, ha azt reméli, hogy elegendő eladást tud elérni a sikeres növekedés elősegítéséhez.

A nem produktív értékesítési csoportoknál az a kérdés, hogy nincsenek prioritásaik integrálva a folyamataikba, és csapatuk feladata a többfeladatos feladat, és a saját prioritásaik kidolgozása. Ez kevesebb hívást, kevesebb érintési pontot és perspektívát eredményez, és - végül - kevesebb értékesítést eredményez. A Velocify azt találta, hogy a prioritások kihasználása igen növelje a napi beszélgetési időt 88% -kal és duplázza meg a konverziókat!

A termelékenység növelésének képessége nem csak a gyorsabb bezárást jelenti, partnerek Értékesítés azt tapasztalták, hogy a nagyobb elkötelezettségek hosszabb értékesítési ciklust igényelnek, gyakori érintési pontokkal. Ha az értékesítési csapatunk csak a forró leadeket zárja le, akkor cége kimarad a nagyobb feladatokból, amelyek soha nem szerepelnek a feladatlistán! Az ügyfelek pontozása, a hívás gyakorisága és a válaszidő kritikus jelentőségűek a feladatok lezárásában.

A számokat nem lehet tüsszenteni. Az automatizált priorizálás újra és újra bebizonyítja, hogy a vállalatok jelentősen növeljék bevételeiket. Itt van a Velocify infografikája, amely megmutatja, miért kell ösztönözni a golyók egy részének a levegőbe dobását. Letöltheti a teljes jelentést, A prioritás hatalma.

értékesítés-prioritás

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.