Értékesítés: Hat stratégia, amely szíveket nyer (és egyéb tippek!)

Értékesítési ismeretterjesztési stratégiák - kézzel írott kártyák

Az üzleti levelek írása a múltba nyúló fogalom. Abban az időben a fizikai értékesítési levelek voltak a tendenciák, amelyek a háztól házig tartó marketingszakembereket és azok helyét váltották fel. A modern idők modern megközelítést igényelnek (csak nézzük meg a vizuális hirdetések változását), és ez alól az üzleti értékesítési levelek írása sem kivétel. 

Néhány Általános elvek a jó értékesítési levél formáját és elemeit illetően továbbra is érvényesek. Ennek ellenére az üzleti levél felépítése és hossza a közönség típusától és az eladni kívánt terméktől függ. A szokásos hosszúság 4–8 bekezdés, de több is lehet, ha termékei pontos leírást igényelnek, vagy annál kevesebb, az egyszerűbb ajánlatokért. 

Azonban a hasznos feltörésekre fogunk összpontosítani, amelyek nemcsak az ügyletek lezárásában, hanem a közönség szívének elnyerésében is segíthetnek.

1. stratégia: Használja az automatizálást az üzleti levelek személyre szabásához

Ha azt szeretné, hogy üzleti értékesítési levelei szíveket nyerjenek, akkor sok szempontból ki kell állnia. Először is kreatívnak kell lenned és valami személyeset kell csinálnod. A kézzel írt jegyzetek küldése nagyszerű módja a levelezés elküldésének, azonban az egyenként történő megírása időigényes lehet.  

Szerencsére használhatja a kézzel írott levél szolgáltatás ez automatizálja az egész folyamatot, és a szöveget úgy jeleníti meg, mintha egy emberi kéz írta volna valódi tollal. Ilyen üzleti levél küldése, vizuálisan vonzó, személyre szabott írásmóddal, remek módja annak, hogy elnyerje a címzett szívét.

2. stratégia: Tartalmazza az erős társadalmi bizonyítást

Semmi sem árul jobban, mint egy olyan termék, amelyet az életet megváltoztatónak neveztek a felhasználók véleménye és tapasztalatai. Ez nem azt jelenti, hogy termékének forradalmi jellegűnek kell lennie, de erős társadalmi bizonyítvánnyal kell rendelkeznie, amelyet az elégedett vásárlók hangja formál. 

Ezért nagyon jó társadalmi bizonyítékot felvenni az értékesítési levelekbe. Ennek egyik módja a video-ajánlások linkjeinek megadása. Ez a módszer bizonyítottan hatékonyan ösztönzi az eladásokat.

Az ügyfél videó ajánlása a CTA (Call to Action) gomb bevezetője, amelyet az ajánlás alatt kell elhelyezni. A cél az, hogy felhasználja a pozitív érzelmek és inspirációk lendületét, amelyet ajánlása a nézőkben kiváltott, és természetesen lehetőséget ad nekik a vásárlás lehetőségére (CTA-n keresztül).

3. stratégia: Használja a LinkedIn automatizálási eszközöket

Nincs jobb hely a B2B marketingszakemberek számára az értékesítési levelek felhasználására és elküldésére, mint a LinkedIn. A LinkedIn egy hatalmas üzleti platform, ahol minden típusú szakember összegyűlik, hogy megtanulja, hálózatba kapcsolja, bővítse üzleti tevékenységét és forgalmazza termékeit vagy szolgáltatásait. Ez egy egyedülálló piac, sok lehetőséggel, amelyet ki kell használni az értékesítési stratégiához.

Sok LinkedIn automatizálási eszközök kreatív módon segíthet a magas szintű személyre szabásban. Néhány ilyen eszköz például személyre szabott képeket kínál, így felveheti a címzett nevét vagy profilfotóját egy képbe, hogy személyesebbé váljon. A LinkedIn automatizálási eszközei pontos információkat is kivonhatnak a célközönség profiljaiból, és személyre szabott és intuitív üzeneteket hozhatnak létre, ahogy az ember megírta őket.

4. stratégia: Tedd személyessé a nyitó vonalat

Az értékesítési levél megírásakor az egyik nagy hiba az alkalmatlan üdvözlet. Senki sem szereti az olyan általános köszöntéseket, mint a „Tisztelt törzsvásárló” vagy a „Kedves olvasó”. Ehelyett a közönsége különlegesnek, tiszteltnek és egyedi bánásmódnak akarja érezni magát.

Ezért nevük és szakmájuk (a B2B vállalkozások számára) feltüntetése az üdvözletben biztos módja annak, hogy megmutassuk nekik, hogy valóban az adott személyhez szól. Ha „Kedves Ben” vagy „Kedves doktor Richards” -ot választ, akkor hosszú utat kap, és biztosítja, hogy a címzett tovább akarja olvasni a levelét.

Nagyszámú közönség esetén nehéz minden embert egyedi módon manuálisan megszólítani, és minden egyes betűt megírni. Ebben az esetben az automatizálás jól jön, és sok időt takarít meg azáltal, hogy manuálisan gyűjti az információkat, például a nevet, a szakmát, a nemet stb.

5. stratégia: Használjon videókat értékesítési tevékenységéhez

A videó jelenleg az egyik legtöbb kívánatos tartalmi formátumok hihetetlenül ösztönzi az elkötelezettséget, és jobban el tudja meríteni a közönséget, mint bármely más formátum. Előnyösnek kell lennie, és be kell építenie üzleti leveleibe, hogy az értékesítési ütem hatékonyabb legyen. 

A videó hangmagassága azonnal felkeltheti a néző figyelmét, és tömören megvitathatja azokat a témákat, amelyekre a szöveges formátumban általában kitér. A videók segítségével cselekvésbe vonhatja szolgáltatásának cselekvőképes jeleneteit, bemutathatja vásárlói elégedettségét, és végül kapcsolatba léphet a közönséggel. 

Számos eszköz segíthet abban, hogy a személyre szabott videoüzenetek gazdagok legyenek gazdag animációkkal és figyelemfelkeltő látványokkal, amelyek elősegítik a konverziókat.

6. stratégia: Használja a visszaszámlálókat 

Felvehet visszaszámlálót az értékesítési e-mailjeibe, mivel sürgősséget tudnak kelteni az olvasóban. Ezeket az időzítőket a tetején, a címsor alatt kell elhelyezni, feltűnő megjelenéssel, figyelemfelkeltéssel.

Nem az a célja, hogy rohanjon velük, hanem hogy bemutassa a termék legjobb tulajdonságait, és hangsúlyozza, hogy a cselekvés ideje korlátozott. Ez azt jelenti, hogy továbbra is rendelkeznie kell hatékony megoldással a fájdalom pontjaira és megfelelő módszerre annak bemutatására.

Íme néhány további tanácsadás az értékesítéssel kapcsolatban

Íme néhány tipp, hogy üzleti értékesítési levelei szíveket nyerjenek:

  • Győződjön meg róla, hogy ismeri a közönségét, és megfelelően szegmentálja őket, hogy megismerje sajátosságait
  • Hozzon létre vonzó címsorokat és alcímeket, amelyek megfelelnek a közönség típusának
  • Tartalmazzon egynél több CTA-t, ahol ez természetes (a video ajánlások, a levél végén stb.)
  • Horgok segítségével érzelmeket kelthet olvasói körében
  • Használjon titokzatos dobozokat az egész levélben, hogy az olvasók többet olvassanak a másikban megoldani
  • Ajánlatát mindig tegye az első oldalra
  • Ne vigyük túlzásba az információkkal, csak a termékkel és szolgáltatással kapcsolatos legjobb tényeket, jellemzőket és egyéb sajátosságokat tüntessük fel
  • Használjon bevált technikákat, mint pl Johnson doboz hogy az egész levélben kiemelje ajánlatának előnyeit

Mi az a Johnson Box?

Hatvan évvel ezelőtt Frank H. Johnson reklámszakértő tesztelte, hogy képes-e növelni az értékesítési leveleire adott válaszok módszerét olyan módszerrel, amelyet szeretettel hívnak Johnson Box. A Johnson Box az üdvözlet fölött címsorban közli az ajánlatot.

A nagy üzleti eladások megismerése átgondolt és igényes folyamat. Szavait gondosan meg kell írni, a tartalmát megfelelően fel kell építeni, és az olvasás utáni benyomásnak sikítania kell, hogy „ez a termék ad értéket”. 

Ezenkívül a feltörések használata időt takarít meg, és néhány parancsikont biztosít a redundáns tevékenységek manuális elvégzésének elkerülése érdekében. A hackek személyiséget és kreativitást is adhatnak az eladó levél tartalmához, a közönségéhez és sajátosságaikhoz igazítva. 

Az erős értékesítési példány a sikeres üzleti levél lényege, a hackek kreatív felhasználásával pedig kaput nyerhet a címzettek szíve.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.