A változó értékesítési paradigma

értékesítési stratégia

A következő Techmakers esemény egy különleges esemény lesz! Mindig hálás vagyok a beszédért, és a Techmakers más közönséget biztosít. A műszaki gyártók nagyrészt technológiai szakemberek, akik áthidalják a szakadékot a háttér és a front-end emberek között. Ezen eseményeken kis- és nagyvállalkozások is vegyesen szerepelnek.

A következő esemény lesz Scotty Brewhouse-ja a belvárosban január 5-én, kedden 5: 30-kor. Remélem, hogy részt vehet! Valójában eljutottunk egy olyan ponthoz, ahol most Scotty's mindkét magánszobáját felvesszük!

Beszélni fogok a változó értékesítési paradigma. Azok az értékesítők, akik nem alkalmazták a technológiát, meglehetősen háttérbe szorulnak azok előtt, akiknek van, és a szakadék növekszik. Az online jelenlét nélküli hagyományos kimenő értékesítési osztályok meglehetősen hátrányos helyzetbe hozzák üzleti tevékenységüket.

A kérdés a fogyasztók és a vállalkozások hihetetlen eszközök és hálózatok, amelyek online elérhetők számukra hogy segítsen oktatni őket a vásárlási és üzleti döntésekről. Interneten vannak összpontosított hálózatok és közösségek, keresőmotorok kulcsszavai és blogjai, amelyek rengeteg információval szolgálják a fogyasztókat és a vállalkozásokat előtt valaha hívnak vagy beszélnek az Ön értékesítési képviselőivel.

Mire egy potenciális ügyfél megérkezik az Ön webhelyére, telefonon vagy a küszöbön, néha jobban megismeri termékeit, szolgáltatásait, erősségeit, gyengeségeit és üzleti egészét, mint azt Ön szeretné.

A múltban az Ön értékesítője volt a vezetõ a potenciális ügylet és az eladás között. Ez már nem igaz. Most a nyíltan online elérhető információ a csatorna. Ennek eredményeként, ha cége jelen akar lenni, amikor az emberek a döntési folyamat kritikus szakaszában vannak, az értékesítőknek online kell lenniük, ahol ezek a döntések történnek.

Tárcsázás dollárért már nem az egyetlen eszköz az eladások növelésére. Nem vagyok a kimenő hívások ellen, de ha jobb eredményeket szeretne elérni az értékesítési kiadások terén, akkor ki kell egyensúlyoznia a kimenő hívásokat az online és az offline hálózati tevékenységekkel. Mindezen tevékenységek egyensúlya növeli a vállalat számára az expozíciót, a tekintélyt ... és végül a bizalmat. Hosszú távon sokkal egészségesebb az értékesítési folyamat.

A legjobb az egészben, hogy ezek a módszertanok pontosan mérhetők. Mérhetjük a forgalmat és a konverziókat az ellenőrző webhelyekről, az online könyvtárakról, a hivatkozó webhelyekről és blogokról, a közösségi hálózatokról, például a LinkedIn és a Facebook, valamint a közösségi médiumokról, például a Twitterről. Ezek a stratégiák lendületet is igényelnek ... néhány hét befektetése egy online stratégiába nem segít a vállalatának - de az egy év befektetése gyorsabbá teheti vállalkozásának növekedését, mint azt elképzelné.

Remélem, hogy találkozunk az eseményen, hogy tovább megvitassa azokat a stratégiákat és eszközöket, amelyeket vállalkozása alkalmazhat az új értékesítési stratégiák kialakításához.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.