Értékesítési lehetőségek

Értékesítési lehetőségek

A változó marketing és értékesítési csatornák diktálják az üzleti tevékenységet. Pontosabban ez arra utal, hogy az értékesítés hogyan közelít az új lehetőségekhez és lezárja az üzletet. Az értékesítés engedélyezése a marketing és az értékesítés együttműködése, miközben bevételt termel. Mind a marketing, mind az értékesítés sikere elengedhetetlen annak biztosítása, hogy ezek a kezdeményezések összhangban legyenek.

értékesítési lehetőségekMarketingesként természetesen fontosnak tartom a marketing erőfeszítéseket. De a nap végén (a helyzettől függően) az értékesítési csapat még mindig "intenzívebben" befolyásolja a kilátásokat, mert közvetlen és személyes kommunikáció van (miután túljutottak az engedélyen alapuló marketingen, ill. közvetlen kapcsolatot létesíteni). Minden eddiginél fontosabb stratégiai tervet készíteni arra vonatkozóan, hogyan lehet értékesítési szempontból megközelíteni a kilátásokat. Míg az értékesítési ciklus olyan hosszú lehet, mint a marketing ciklus, az egyes érintési pontok meghatározhatják, hogy közelebb állsz-e a leüléshez, vagy örökké beszélgetnek veled.

Ha meg akarja győződni arról, hogy egy lépéssel közelebb van a találkozóhoz, akkor itt van néhány értékesítési lehetőségek:

Érezd leendő személyiséged típusát és tanulási stílusát. Az emberek különböző módon tanulják és emésztik meg a tartalmat. Konkrétan 3 típusú tanulás létezik: hallási, vizuális és kinesztetikus.

  • Ha úgy tűnik, hogy a leendő vevő valóban úgy tanul, hogy „meghallja”, amit mond, győződjön meg róla, hogy a javaslatába felveszi-e a podcastokat, a közösségi linkeket vagy a videókat. Ezek azok a tartalmi médiumok, amelyek visszahatnak az ilyen típusú kilátásokra.
  • Ha úgy tűnik, hogy a potenciális ügyfél jobban reagál grafikonokkal, diagramokkal vagy képekkel, akkor vizuális tanuló van a kezén. Ez a legkiemelkedőbb típusú tanuló. Több tartalomtípus vonzza ezt a tanulót - videók, infografikák, e-könyvek, fehér papírok, képek stb.
  • Végül vannak a kinesztetikus tanulók, akik cselekedettel tanulnak. Ezt tartalommarketing szempontból egy kicsit nehezebb kezelni, de meg lehet csinálni. Szeretnének egy „hogyan” útmutatót vagy tartalmat, amely megmondja nekik, hogy „hogyan” sikerülhetnek. A fehér könyv, az e-könyv, a videó és a webes szeminárium, amely arra összpontosít, hogy hogyan érjen el valamit, jót tesz az ilyen típusú kilátások számára. A szakértelem megmutatása és a tudás átadása számukra kulcsfontosságú.

Legyen tisztában az összes lehetséges sugárral. Általánosságban elmondható, hogy egy vállalatnál nincs egyetlen döntéshozó. A szolgáltatásba vagy termékbe történő befektetés elhatározása csapat döntése. Bár vannak olyan személyek, akiknek több beleszólásuk van, mint mások, fontos, hogy a döntéshozatali folyamat során több félhez forduljanak.

  • Kinek fog származni a terméke vagy szolgáltatása? Ez valószínűleg magában foglalja a marketinget, az értékesítést, a műveleteket és a végrehajtásokat (alsó sor). Meghatározta, hogy terméke / szolgáltatása hogyan segíti ezeket a személyeket?
  • Növekszik a kérdéses cselekvésre ösztönzés. A cégek ahelyett, hogy kilátást adnának valamire, kérdéseket tesznek fel, hogy ösztönözzék az átkattintásokat a webhelyeiken. Az egyének a számukra legmegfelelőbb alapján döntenek - a „személyeket” körülvevő tartalom segít meggyőzni a csapat döntését.

termékeink értékesítési javaslat szponzora, A TinderBox lehetőséget kínál olyan multimédiás javaslatok készítésére, amelyek minden tanulótípus számára vonzóak lesznek, valamint tisztában kell lennie azzal, hogy kik tekintik meg a javaslatát. Ezek a mutatók végső soron elősegítik az ügylet lezárását és az ügyfelek profilalkotásának fejlesztését. Értékesítési javaslatok kezelése kulcsfontosságú az értékesítés elősegítésében. A hatékony értékesítési ajánlat létrehozásának elsajátítása növeli a konverziókat és az átkattintási arányokat.

Milyen további értékesítési lehetőségekkel rendelkezik? Mit látsz még az iparban?

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.