Növelje eladásait és termelékenységét ezzel a 6 feltöréssel

Termelékenység

Minden nap úgy tűnik, hogy kevesebb időnk van a munkánkkal foglalkozni. Paradox, mivel manapság rengeteg alkalmazás, hack és eszköz segít időt spórolni. Úgy tűnik, hogy éppen azok a tippek és trükkök, amelyekkel időt spórolhatunk meg, valóban jelentős károkat okoznak a termelékenységünkben.

Nagy rajongója vagyok annak, hogy minden nap a lehető legtöbbet használjam ki, és igyekszem minden alkalmazottamat minél produktívabbá tenni - főleg az értékesítési csapatot, amely minden SaaS-vállalat legfontosabb részlege.

Íme néhány módszer és eszköz, amellyel több időt spórolhatok magamnak és az értékesítési csapatnak, és javíthatom az általános termelékenységünket.

Hack 1: Kövesse nyomon az idejét vallásosan

Most már több mint 10 éve dolgozom távolról, és teljesen utálom azt az elképzelést, hogy nyomon kövesse az idejét, miközben dolgozik. Soha nem használtam alkalmazottaim ellenőrzésére, de ezt megtaláltam igazán hasznos lehet egyes alkalmazásokhoz.

Körülbelül egy hónapig nyomon követtem az időmet minden elvégzett feladaton. Olyan összetett feladatokhoz, mint például a marketingterv kidolgozása olyan egyszerű dolgig, mint az e-mail írása. Arra bíztattam az alkalmazottaimat, hogy egy hónapig ugyanezt tegyék, saját személyes nyilvántartásuk érdekében. Az eredmények szemet nyitottak.

Rájöttünk, mennyi időnket pazaroltuk el teljesen haszontalan feladatokra. Általában a napunk nagy részét e-mailek írásával és értekezleteken töltöttük, nagyon kevés tényleges munkát végezve. Miután elkezdtük követni az időnket, rájöhettünk, hogy valójában mennyi időnk vesztegetett el. Rájöttünk, hogy értékesítési csapatunk túl sok időt töltött az adatok bevitelével a CRM-be ahelyett, hogy beszélt volna a leendő ügyfelekkel és eladta volna a vevőinket javaslat szoftver. Végül teljesen átdolgoztuk értékesítési folyamatunkat és a projektmenedzsment munkafolyamatát, hogy időhatékonyabbak legyünk.

Jobb javaslatok

A Jobb javaslatok segítségével percek alatt szép, modern javaslatokat készíthet. Az ezzel az eszközzel készített javaslatok webalapúak, nyomon követhetők és nagy megtérülést eredményeznek. A javaslat nyitva tartásának ismerete segít a megfelelő időben történő nyomon követésben, és értesítést is kap, amikor az ajánlatot online letöltik, aláírják vagy kifizetik. Automatizálja eladásait, lenyűgözze ügyfeleit és nyerjen további üzleteket.

Regisztráljon ingyen jobb ajánlatokért

Hack 2: Egyél egy élő békát?

Először is, nem ajánlom az élő békák valójában fogyasztását. Van egy híres idézet Mark Twain-től, aki azt mondta, hogy neked kellene egyél egy élő békát az első dolog reggel. Így a lehető legrosszabbat tetted, ami egy nap alatt megtörténhet, és minden más, ami történik, csak jobb lehet.

Saját élő béka a lehető legrosszabb feladat a teendők listájának tetején. Számomra az ügyfélszolgálati jegyek kezelése. Minden reggel, amikor bekapcsolom a laptopomat, egy-két órát szánok az ügyfelek e-mailjeinek olvasására és megválaszolására. A nap további részében szellő érződik. Értékesítési csapatomnak ajánlom ugyanezt tenni. Különböző embereknek különböző elképzeléseik vannak arról, hogy mi az élő béka , ezért nem javaslom a tényleges tevékenységet, de azt javaslom, hogy reggel végezzék el a legrosszabb, legnehezebb feladatokat.

Hack 3: Társadalmi bizonyíték felhasználása webhelyén

A marketing révén a nagyobb eladások időbe és pénzbe kerülnek. Ezenkívül az ügyfelek megszerzésének új módjainak kidolgozása sok kutatást és kemény munkát igényel. De van egy módja annak, hogy több eladást érjünk el anélkül, hogy külön pénzt költenénk - társadalmi bizonyíték felhasználásával.

Ez a marketing taktika jól kutatott és bizonyítottan számos különféle iparágban működik. Egyszerűen fogalmazva, fel kell használnia meglévő ügyfeleinek tapasztalatait a márkájával kapcsolatban, hogy meggyőzze több ügyfelet, hogy pénzt költsenek veletek.

A társadalmi bizonyítás népszerű típusai: vélemények, jóváhagyások, ajánlások, konverziós értesítések és még sokan mások. Vannak modernebb módszerek is, például a konverziós értesítések.

Ha már elégedett ügyfelei vannak, tapasztalataiknak a megfelelő helyen történő felhasználása a webhelyén nagy hatással lehet a konverziós arányokra és az értékesítési számokra. Nincs azonban egy mindenki számára megfelelő megoldás, és némi kísérletezésre van szükség a megfelelő társadalmi bizonyítási képlet megszerzéséhez. A jó hír az, hogy működik és nagyon jól működik.

Hack 4: Vedd meg az online értékesítést

Sok értékesítési csapat továbbra is hagyományos megközelítést alkalmaz, ahol személyesen akarnak megfelelni az ügylet lezárásának lehetőségével. Bár ennek számos előnye van, vannak jelentős hátrányai is. Minden alkalommal, amikor kimegy egy értekezletre, jelentős időt és pénzt veszít, anélkül, hogy tudná, hogy a találkozó eladássá válik-e.

Rengeteg olyan eszköz van manapság, amely megkönnyíti az eladások távoli lezárását. Konferencia alkalmazások, mint pl Zoomolás lehetővé teszi, hogy videohívást kezdeményezzen, mielőtt személyes megbeszélést szervezne. Így, még akkor is, ha nem éri el az eladást, csak 15 percet veszít el az idejéből, egy egész nap helyett, hogy meglátogassa a potenciális ügyfelet.

Hack 5: Igazítsa az értékesítési és marketing csapatokat

Sok olyan vállalatnál, ahol dolgoztam, az értékesítési folyamat egy egyszerű okból elakadt. Az értékesítési részlegnek fogalma sem volt arról, mit csinál a marketing osztály a tartalmával és a marketing anyagával, ugyanakkor a marketing részlegnek fogalma sincs arról, hogy az értékesítés miben találkozik nap mint nap. Ennek eredményeként sok információ elvész, és mindkét részleg alulteljesít.

Ahhoz, hogy mindkét csapat ugyanazon az oldalon maradjon, elengedhetetlen, hogy rendszeresen tartsunk találkozókat, ahol az értékesítési és marketing csapat vezetői, a tagok pedig együtt ülhetnek és megbeszélhetik az egyes részlegek történéseit. A marketingnek ismernie kell az értékesítési képviselők és az ügyfelek közötti kölcsönhatásokat. Ugyanakkor az értékesítésnek tudnia kell a legújabb, ügyfélre szabott tartalmakról, hogy összehangolhassák szemléletüket, amikor kapcsolatba lépnek az új potenciális ügyfelekkel. Ehhez mindössze heti 15 perc kell, és mindkettő csapatkommunikáció és a termelékenység javulni fog.

Hack 6: Legyen szigorúbb az értékesítési értekezleteken

Ha az értékesítési csapatból valakinek találkozója van a potenciális ügyfelekkel, akkor a világon mindig ott van. A belső megbeszélésekre azonban nagyon korlátozott az időnk. Emlékszel az időkövetésre, amit csináltunk? Megtudtuk, hogy minden héten 4 órát töltöttünk olyan találkozókon, amelyek semmit sem tettek az értékesítési céljaink érdekében.

Manapság az összes találkozónkat legfeljebb 15 percre korlátozzuk. Minden, ami ennél több, megérdemel egy e-mailt, és ez annak a jele, hogy az értekezlet napirendjét nem megfelelően állították be. A mi munkavállalói megbecsülés átment a tetőn, és manapság rengeteg időt spórolunk meg - ennek az egyszerű feltörésnek köszönhetően.

Záró megjegyzések…

A nagyszerű értékesítési csapat elengedhetetlen egy olyan vállalat számára, amely növelni akarja bevételeit és növekedési potenciálját. Ez csak néhány olyan fő technika, amelyet annak biztosítására használunk, hogy értékesítési csapatunk a lehető legeredményesebb legyen, és remélem, hogy hasznosnak találja őket. A legfontosabb elvihetőség itt talán az, hogy nem minden termelékenységi hack az automatizálásnak és a csúcstechnológiának köszönhető - elképesztő dolgokat érhet el, ha megváltoztat néhány rutint és szokást.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.