Átgondolni a B2B marketingtevékenységet? Itt van, hogyan válasszon győztes kampányokat

B2B tájékoztatás

Amint a marketingszakemberek a COVID-19 gazdasági eséseire reagálva módosítják a kampányokat, minden eddiginél fontosabb tudni, hogyan kell kiválasztani a nyerteseket. A bevételre összpontosító mutatók lehetővé teszik a kiadások hatékony elosztását.

Borzasztó, de igaz: a társaságok 1 első negyedévében megkezdett marketingstratégiái elavultak, mire a Q2020 körbejárt, felrobbantotta a COVID-2 válság és a járvány lépcsőzetes gazdasági esése. Az üzleti következmények több tízmilliót érintenek törölt események. Még akkor is, amikor egyes államok kísérleteznek az újranyitással, senki sem tudja, hogy mikor indulnak vissza olyan üzleti tevékenységek, mint a roadshow-k és az ipari konferenciák.

A marketingszakembereknek e változások fényében át kellett gondolniuk tájékoztatási terveiket. Számos marketing részleg rendelkezik elhalasztotta a kampányokat és csökkentette a költségvetést. De még a teljes gőzzel haladó marketingcsapatok is módosítják stratégiáikat, hogy tükrözzék az új piaci realitásokat és javítsák a megtérülést. Különösen a B2B oldalon a növekvő verseny miatt elengedhetetlen lesz annak biztosítása, hogy a jelölő költségvetésből származó egyes dollárok bevételt generáljanak - és hogy a marketingesek ezt bizonyítani tudják. 

Egyes B2B marketingszakemberek átalakították megközelítésüket azáltal, hogy a korábban az eseményekre, most a digitális csatornákra fordított kiadásokat átcsoportosították. Ez hatékony lehet, különösen, ha az ideális ügyfélprofilt módosították az új gazdasági körülmények figyelembevételével. Más alapok gondozása, például a tölcsérmutatók elemzése a bevételek pontos hozzárendeléséhez a kampányokhoz, valamint az üzenetek, a tartalomtípusok és a csatornák különböző kombinációinak tesztelése annak meghatározása érdekében, hogy mi működik a legjobban. 

Miután az alapokkal foglalkozunk, többféleképpen is részletesebben megvizsgálhatja az adatokat, hogy kiderüljön, a B2B digitális marketing programjai hatékonyan működnek-e, és meghatározhatja, hogy melyek eredményezik a legjobb eredményt a bevételek szempontjából. A digitális marketingpont-megoldások mutatói megmondják, mely kampányok generálnak kattintásokat és oldalmegtekintéseket, ami hasznos. De egy mélyebb merüléshez olyan adatokra van szükség, amelyek betekintést nyújtanak a kampány bevételre és eladásokra gyakorolt ​​hatására.  

A korábbi kereslet-generációs kampányadatok megtekintése jó kiindulópont. Elemezheti a digitális és a nem digitális ismeretterjesztés közötti megosztottságot, és meghatározhatja, hogy az egyes darabok hogyan növelték az értékesítést. Ehhez kampány hozzárendelési modellre lesz szükség. Az „első érintés” modell, amely jóváírja a vállalat kezdeti találkozását a leendő ügyféllel, általában azt mutatja, hogy a digitális kampányok fontos szerepet játszanak az új ügyfelek érdeklődésének előidézésében. 

Megvilágító lehet annak kiderítése is, hogy mely kampányok befolyásolták a legtöbb eladást. Az alábbi ábra egy példában szemlélteti, hogy a digitális és nem digitális kampányok hogyan befolyásolták az értékesítést:

Kampány által tulajdonított bevételek (digitális és nem digitális)

Az ilyen történelmi adatok alapos feldolgozása jelentős betekintést nyújthat, amikor marketingstratégiáját átdolgozza a digitális kampányok hangsúlyozása érdekében. Segíthet kiválasztani a nyerteseket, ha többféle lehetőséget fontolgat. 

A sebességmérők a győztes kampányok kiválasztásának másik fontos eleme. A sebesség leírja azt az időt (napokban), amelybe az ólom értékesítéssé alakul. A legjobb megközelítés a sebesség mérése a marketing és az értékesítési tölcsér minden szakaszában. Ha gyorsan el akar jutni a bevételhez, ügyeljen arra, hogy észrevegye és megszüntesse a folyamat szűk keresztmetszeteit. A sebesség mérése az egyes tölcséres szakaszokban betekintést nyújt arra is, hogy mennyire hatékonyak az elvégzett beállítások. 

Az alábbi ábra példát mutat a marketing minősített leadek (MQL) sebességére, amikor 2019-ben és 2020 első negyedévében haladtak a tölcséren:

CPC kontra organikus oldalmegtekintési trend

Amint az ebben a példában bemutatott adatokból kiderül, a marketingcsapat jelentősen javította 1 első negyedévi eredményeit a 2020 első negyedévéhez képest. Ez a betekintés értékes információt nyújt a csapatnak a két időkeret alatt végrehajtott programok lehetséges sebességéről. A marketingszakemberek felhasználhatják ezt a betekintést arra, hogy felgyorsítsák a jövedelem növekedését. 

Senki sem tudja pontosan, mit hoz a jövő, mivel a vállalkozások regionális alapon újból megnyílnak, és a gazdasági tevékenység fellendül. A B2B marketingszakembereknek már módosítaniuk kellett kampánystratégiájukat, és valószínűleg újból módosítaniuk kell, amint új tényezők jelennek meg. De bizonytalan időkben a valódi nyertesek kiválasztásának képessége minden eddiginél fontosabb. Megfelelő adat- és elemzési lehetőségekkel pontosan ezt teheti meg. 

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.