7 stratégia a vásárlói kiadások növelésére a kiskereskedelmi üzletben

Depositphotos 51602417 s

A kiskereskedelem világában a stratégia minden. A kiadások közvetlenül a kiskereskedelmi kereskedelem technikáihoz kötődnek, és ez azt jelenti, hogy az üzlet tulajdonosainak kreatívnak kell lenniük, ha a küldetésük az ügyfelek költségeinek maximalizálása. Szerencsére számos bevált taktika létezik, amely arra ösztönzi az ügyfeleket, hogy többet és gyakrabban költsenek - és mindjárt be fogunk engedni néhány üzleti titokra, hogy megtalálhassa ezt a legfontosabb értékesítési lendületet bolt.

  1. Impulzus hatás - Az impulzus erőteljes dolog - és ha a kiskereskedelmi kereskedelem képes előidézni a sürgősséget, akkor az értékesítés garantált. A ti impulzus vásárlások szakasz - amelyet az értékesítési helyhez vezető útvonalon kell megtalálni - ideális hely kisebb és kiegészítő vásárlásokhoz, amelyek megfizethető, last-minute kiegészítést kínálnak a bevásárlókosárukhoz.
  2. Értékesítési illúzió - az eladási hatás egy ókori kereskedési technika, amely bizonyítottan befolyásolja az eladásokat. Az „eladási” cikkek - bármilyen tényleges vagy vélt csökkentéstől függetlenül - csak a korlátozott ideig megfelelő promócióval rendelkező süteményekként kerülnek értékesítésre, de még az eladás puszta koncepciója is elegendő ahhoz, hogy az egész üzletben költsön a termékekre. Eladás vagy nincs eladás.
  3. Tömeges kultúra - A boltban tett látogatásonkénti vásárlói kiadások növelésének egyik okos módja a tömeges kultúra kiaknázása. Azáltal, hogy termékeit egy nagyobb, pénzmegtakarítási lehetőségként népszerűsített termékgyűjtemény részeként mutatja be, az ügyfelek esélyt kapnak arra, hogy kézbe vegyék az egész készletet, ha ezzel megtakarítást jelentenek számukra.
  4. Margótérképezés - A magas árrésű termékeknek meg kell kapniuk az elsődleges helyet, amit megérdemelnek - és a kiskereskedelmi áruforgalmi parancsok betartásával biztos lehet benne, hogy kihasználja e margók előnyeit. Nagy árrésű tárgyak elhelyezése az üzlet bejárata közelében garantálja, hogy észrevegyék őket - és maximalizálja annak esélyét, hogy megtöltsék az ügyfelek még üres kosarait.
  5. Szenzoros erő - Extrasensoros elem bevezetése az üzletbe hatékony módszer a nagyobb eladások növelésére. Az ügyfelek szaglása kulcsfontosságú vásárlási magatartásuk szempontjából: a sütemények és virágok, például a bejárat közelében elhelyezett termékek aktiválják a nyálmirigyeket. Az, hogy felkeltheti a fogyasztó érzékeit, további dimenziót ad a vásárlási élménynek - és nagy hatással van az impulzusvásárlásokra.
  6. Korlátozott hozzáférés - A legjobb módja annak garantálására, hogy vásárlói megvásárolják a termékeit, ha először garantálja, hogy látják őket. Az egyik klasszikus kiskereskedelmi kereskedési trükk az, hogy a mindennapi dolgokat az áruház legvégén kell tartani, biztosítva, hogy a vásárlók az üzlet egyik oldaláról a másikra utazzanak, mielőtt megtalálnák őket. Így nem hagyják el az épületet anélkül, hogy szem előtt tartanák a készletet.
  7. Rálátás - Az ügyfelek szemvonala elsődleges hatással van vásárlói magatartásukra - és kulcsfontosságú szempontnak kell lennie az értékesítési stratégiában. A nagy jegytermékeket el kell helyezni a szemvonalon, biztosítva, hogy láthatók legyenek anélkül, hogy extravagáns promóciós megjelenítésre lenne szükségük. Nem akarja, hogy a vásárlóknak dolgozniuk kelljen az Ön termékeinek megtalálásában - ezért tegyék meg a szükséges intézkedéseket, hogy megbizonyosodhassanak arról, hogy az egyetlen hely, ahol keresik, pontosan ott van, ahol állítólag vannak.

Ha az eladások titkát keresed, megtaláltad. Ez átfogó ellenőrzőlista a légmentesen zárt kiskereskedelem kulcsa, garantálva, hogy áruháza profitszerzésre kerüljön - így hátradőlhet és kihasználhatja az előnyöket.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.