Analytics és tesztelésContent MarketingE-mail marketing és automatizálásMarketing infografikaÉrtékesítés engedélyezéseSearch MarketingKözösségi média és befolyásoló marketing

A B2B-ban szereplő vásárlási döntés nagy része akkor történik meg, ha kapcsolatba lép a vállalattal

Mire egy másik vállalkozás felveszi a kapcsolatot az Ön vállalkozásával a termék vagy szolgáltatás megvásárlásához, máris megteszik kétharmada-90 százaléka a vásárlási út során. Az összes B2B vásárló több mint fele elkezdi kiválasztani a következő szállítóját azzal, hogy informális kutatást végez az általuk kutatott problémával kapcsolatos üzleti kihívásokkal kapcsolatban.

Ez a világ valósága, amelyben élünk! A B2B vásárlóknak nincs türelmük és idejük arra várni, hogy a kimenő értékesítési képviselőnk bemutassa nekik termékét vagy szolgáltatását. Már tisztában vannak a problémával, és már kutatják a megoldást. Csapatának támogató tartalmat kell készítenie és fel kell építenie a közösségi médiában és a keresési eredményekben rejlő tekintélyeket, hogy azokat a kutatási szakaszban korábban meg tudja ragadni. Ou

A B2B értékesítés nehéz lehet, és ha olyanok vagytok, mint egy csomó vállalat, akkor a hagyományos kimenő stratégiákkal, például hideghívásokkal, kiállításokkal és közvetlen levelezéssel próbáljátok megforgatni az eladásokat. Ez az infografika, A B2B értékesítés megváltozott, megmutatja, hogy az okos marketingesek miért helyettesítik a kimenő értékesítési és marketing stratégiákat bejövő megközelítéssel. Több leadet és végső soron több bevételt kell generálnia, és ez az infografika azokat az eszközöket mutatja meg, amelyek visszavezethetik a sínre. A Maximize Social Media oldalról.

Néhány ember bejövő hangot szeretne kimenő marketing helyett. Nem hiszem, hogy ez érvényes összehasonlítás. Valójában úgy gondolom, hogy a bejövő és a kimenő erőfeszítések kombinációja hatékonyabban megsokszorozza a bezárás esélyét. A tartalomnak is nagy az életciklusa - az infografika vagy a fehér papír éveken át vezetheti a vezetést, lehetővé téve a kimenő értékesítési csapatunk számára, hogy a kapcsolat kiépítésére és az értékesítés lezárására összpontosítson, ahelyett, hogy egyszerűen tájékoztatná a kilátást.

Hogyan változott a B2B-értékesítés

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.