A B2B-ban szereplő vásárlási döntés nagy része akkor történik meg, ha kapcsolatba lép a vállalattal

b2b eladások

Mire egy másik vállalkozás felveszi a kapcsolatot az Ön vállalkozásával a termék vagy szolgáltatás megvásárlásáért, máris megteszik kétharmada-90 százaléka a vásárlási út során. Az összes B2B vásárló több mint fele elkezdi kiválasztani a következő szállítóját azzal, hogy informális kutatást végez az általuk kutatott problémával kapcsolatos üzleti kihívásokkal kapcsolatban.

Ez a világ valósága, amelyben élünk! A B2B vásárlóknak nincs türelmük és idejük arra várni, hogy a kimenő értékesítési képviselőnk bemutassa nekik termékét vagy szolgáltatását. Már tisztában vannak a problémával, és már kutatják a megoldást. Csapatának támogató tartalmat kell készítenie és fel kell építenie a közösségi médiában és a keresési eredményekben rejlő lehetőségeket, hogy azokat a kutatási szakaszban korábban meg tudja ragadni. Ou

A B2B értékesítés nehéz lehet, és ha olyanok vagytok, mint egy csomó vállalat, akkor a hagyományos kimenő stratégiákkal, például hideghívásokkal, kiállításokkal és közvetlen levelezéssel próbáljátok megforgatni az eladásokat. Ez az infografika, A B2B értékesítés megváltozott, megmutatja, hogy az okos marketingesek miért helyettesítik a kimenő értékesítési és marketing stratégiákat bejövő megközelítéssel. Több leadet és végső soron több bevételt kell generálnia, és ez az infografika azokat az eszközöket mutatja meg, amelyek visszavezethetik a sínre. A Maximize Social Media oldalról.

Néhány ember bejövő hangot szeretne kimenő marketing helyett. Nem hiszem, hogy ez érvényes összehasonlítás. Valójában úgy gondolom, hogy a bejövő és a kimenő erőfeszítések kombinációja megnöveli a hatékonyabb bezárás esélyét. A tartalomnak is nagy az életciklusa - az infografika vagy a fehér könyv évekig vezetheti a vezetést, lehetővé téve a kimenő értékesítési csapatunk számára, hogy a kapcsolat kiépítésére és az értékesítés lezárására összpontosítson, ahelyett, hogy egyszerűen tájékoztatná a kilátást.

Hogyan változott a B2B-értékesítés

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.