A B2B vezető generációjának kiszervezése 2021-ben: A kimenő szerelem 10 legfontosabb oka

Kihelyezett vezető generációs okok

Ha bármilyen B2B szervezetben vesz részt, akkor hamar megtanulja, hogy az ólom létrehozása az üzleti tevékenység elengedhetetlen része. Valójában:

A B62B szakemberek 2% -a szerint az ólommennyiség növelése a legfontosabb. 

Igény Gen jelentés

Azonban nem mindig könnyű elegendő vezetést generálni a befektetés gyors megtérülésének (ROI) - vagy bármilyen jövedelmezőségnek - garantálásához.

Egy óriási 68% vállalkozások számoltak be arról, hogy az ólomtermeléssel küzdenek, és egy másik 61% a B2B marketing emberek közül úgy gondolja, hogy a vezető generáció a legfontosabb kihívás.

KSH Insights

Itt jön szóba a kimenő lead generáció, az üzleti élet előremutató megközelítése, amely a márkáját hozza oda, csökkenti a költségeit, és csak minősített leadeket talál. Sok oka lehet annak, hogy miért kívánja kiszervezni az ólomtermelést, akár új piacokra kíván terjeszkedni, akár további támogatást szeretne szerezni az értékesítési csapat számára. 

És megkapjuk. Saját vállalkozásunkat a kimenő ólomtermelésre építettük (saját pezsgőt iszunk, ha akarod!). Íme 10 kedvenc okunk, amiért szeretjük a 2021-ben megrendezett CIENCE kimenő hívásait, és hogy vállalatának milyen előnyei származhatnak abból, ha egy kis vagy sok outsourcingot felvesz az ön vezető generációs stratégiájába. 

1. ok: A kimenő megkapja a legközvetlenebb megtérülést

A mai üzletvitel bonyolultsága és bizonytalansága miatt sok B2B vállalat a kimenő ólomtermelést választja a legközvetlenebb megtérülés elérése érdekében. Ahelyett, hogy várná az esetlegesen bejövő eredményeket 6 a 12 hónap (vagy tovább!) A vonalon gyorsabban visszatérhet kiszervezett ólomtermelő szolgáltatások sokkal alacsonyabb költséggel. 

Gondoljon bele - a belső értékesítéseknél általában magas a forgalom (az önkéntes ráta igen) 16%; az önkéntelen gyakran magasabb), nem beszélve a szilárd személyzet felvételének költségeiről belső vezető generációs csapat (valóban a szakterületük szakértői) a biztos ROI biztosítása érdekében. Ha abbahagyja a saját kimenő lead-generációs stratégia költségeinek mérlegelését, a megtérülést (ROI) SDR-kiszervezés sokkal ésszerűbb megoldássá válik. 

A kihelyezett lead generálása a legjobban a potenciális ügyfelek hipercélzásában, amelyekkel üzletet szeretne kötni. Tekintettel arra a tényre, hogy itt előre meghatározhatja a költéseket, majd közvetlenül tulajdoníthatja a kimenetet (általában tartott megbeszélések formájában), kristálytiszta matematika létezik a befektetés megtérülésének meghatározásához. Lehet, hogy ez a legtisztább képlet a piacra lépési csatornák közül.

2. ok: Növeli a márkanevet

Tudta, hogy a legtöbb fogyasztó - a vásárlók 80 százaléka (a. Szerint) 2018 Google SERP tanulmány) - kiválaszt egy ismerős márkát, amikor online termékeket keres, függetlenül attól, hogy a keresőmotor találatai között szerepel-e először? 

A trend nem változik a B2B vásárlási forgatókönyvekben. Noha az emberek manapság sokkal értőbbek termékkutatásukban és tudásukban, a márka ismertsége továbbra is az a kritikus elem, amely ezt a versenyelőnyt biztosítja és hűséget épít a márkádban.  

A kimenő vezető generációs szolgáltatások értékesítés-fejlesztési szakértőket nyújthatnak Önnek, akik megfelelő kimenő üzenetküldést tehetnek oda, ahová szüksége van - a hirdetéstől és a telefonhívásoktól kezdve az e-mailes marketingig és az online kommunikációig -, hogy a márkát észrevegyék és a potenciális ügyfelek felkeltődjenek. Lényegében több „denevéret” kap, hogy növelje a márka kitettségét - ez egy nagyszerű megoldás, amely bizalmat teremthet a márkája iránt, és végül jobb eredményeket érhet el. 

3. ok: Támogatja a többcsatornás marketing kampányokat 

A CIENCE értékesítési alelnöke, Michael Maynes szerint a lehető legjobb elérhetőségi stratégia a többcsatornás. De mivel ilyen sok csatorna van, hogyan tud végrehajtani egy sikeres kimenő többcsatornás kampányt a kívánt célok elérése érdekében? A vállalkozások folyamatosan keresik azt az aranyjegyet, amely működik. De mi van, ha hasznosítani akarja számos arany jegyek a célközönség eléréséhez és azon túl is? 

A kimenő többcsatornás kampány stratégiai megvalósítása bonyolult lehet - időigényes és erőforrásigényes, gondosan megtervezett taktikára és hangszerelésre van szükség, hogy sikeresen megtalálja ezeket a lehetőségeket. Itt jön létre egy kihelyezett vezető generációs stratégia - a nehéz emelés elvégzése az Ön számára. 

Egy erős, kihelyezett lead generáció segíthet a hasznosításban erősen célzott kimenő csatornák és sok forrásból gyűjthet adatokat, majd új csatornákra kattintva követheti ezeket a minősített leadeket. Meg akarja állítani a bejövő várakozást az eredmények megtekintéséhez? Fektessen be egy többcsatornás marketing kampányba, amely mindkettőhöz erőt ad. 

4. ok: növeli a bejövő konverziókat

Tudta, hogy a kimenő külföld jelentős szerepet játszik a bejövő ügyletek lezárásában? Valójában a 2019 CIENCE tanulmány, a bejövő-lezárt ügyletek jelentős 17% -a olyan volt, amelyet kimenő módon segítettek. Ezt a hatást hívjuk kimenő asszisztensnek, vagy a bejövő vezetések (vagy konvertált bejövő vezetések) százalékának, amelyeket eredetileg egy kimenő csatorna, például telefonhívás vagy e-mail üzenet célzott meg, amelyek bejövő-lezárt ügyleteket eredményeznek.

Kimenő segített ügyletek statisztikája

Nem meglepő, hogy a kimenő okok a bejövő sikerek kulcsfontosságú hozzájárulójává váltak az alábbi okok miatt: 

  • Híreket terjeszt a fogyasztók számára az Ön termékeiről és szolgáltatásairól 
  • Növeli a tudatosságot az üzleti vállalkozás által kínált megoldásokkal kapcsolatban 
  • Több kitettséget biztosít a márkának vagy a vállalatnak 
  • Több látogatót vonz az Ön weboldalára 

Nem ritka, hogy a sorrendben szereplő potenciális ügyfelek visszatérnek a márkájához, amikor az Önéhez hasonló megoldás piacán vannak (gondolja ezt hasonlóan az újracsatolásra). 

A kimenő módszerek közvetlenebb megközelítésként megcélozzák a megcélzott lehetőségeket, és kihasználják a konverziós lehetőségeket és támogatják a bejövő leadeket.

5. ok: Pontosan megcélozza az ICP-t és a vevő személyeket 

A B2B vállalatoknak az értékesítési ciklus és a marketingkampány kezdetén jó időre van szükségük ahhoz, hogy szilárd ideális ügyfélprofilt (ICP) alakítsanak ki, és megcélozzák a felhasználó személyét. De mi van akkor, ha korlátozott erőforrásokkal rendelkezik, vagy nincs hozzáértése ahhoz, hogy iránymutatásokat hozzon létre a vezető generációs folyamat kezeléséhez?  

A vezető generáció kiszervezésével felgyorsíthatja a kutatási folyamatot képzett szakemberekkel, akik az értékesítési intelligencia segítségével határozzák meg legjobban az ICP és a vevő személyét. Ezután vállalkozása szilárd marketingstratégiát alakíthat ki a következő kritériumok alapján:

  • Ideális ügyfél profil (vagy ICP) - Ez egy olyan vállalat alapos leírása, amely valószínűleg a következő vásárlóvá válik. Minden kimenő marketingkampányhoz létre kell hoznia egy saját ICP-t, amely útmutatóként szolgál a kiváló minőségű leadek megtalálásához. 

  • Vevő Persona (vagy BP) - Ez lehetővé teszi, hogy megértse potenciális vásárlóit és kommunikáljon ezekkel a vezetőkkel az értékesítési csatorna minden szakaszában. Ez magában foglalja a korábbi, a meglévő és a potenciális vásárlók pszichológiai tulajdonságairól, vásárlási szokásairól és viselkedési szokásairól szóló információkat. 

A kimenő vezető generációs szakértők mélyrehatóan megismerik, hogy kik is az ügyfelek és kik nem - kapsz kutatási szakembereket, akik kifejezetten a vállalat számára készíthetnek adatokat a lead követelmények érvényesítéséhez és a kimenő stratégia teljesítéséhez. 

6. ok: A döntéshozókat azonosítja

A vezető generációs stratégiában a döntéshozók elérése a legfontosabb. A jó vezető generáció arról szól, hogy megtalálja a megfelelő embereket és beszéljen velük, de honnan tudhatja, hogyan célozhatja meg őket pontosan, vagy akár tudja, hol találja őket? Az átlagos emberek számával a vásárlócsapat 6.8, mekkora valószínűséggel fogod megfejteni, ki a felelős:

  • Találkozók elfogadása
  • A vásárlási kezdeményezések továbbfejlesztése a szervezetükben 
  • Üzleti üzletek lezárása

Határozza meg a döntéshozókat

Egy tapasztalt, kimenő SDR képes feltérképezni a szervezeteket és azonosítani a döntéshozókat, elemző készségekkel, hogy elkülönítse a jó vezetést a rossztól. Az SDR-ek felhasználásával a képesített kilátásokkal folytatott beszélgetések megkezdéséhez a legképzettebb döntéshozókkal lehet kinevezni találkozókat, kiküszöbölve az időveszteséget, amely befolyásolhatja a csapat termelékenységét.

7. ok: behatol az új piacokba 

A bejövő marketinggel a vezető generációs stratégiák gyakran arra irányulnak, hogy egy meghatározott célközönséget nézzenek meg a tartalom megtekintésére - amely gyakran csak egy résbe szorít. De a kimenő lehetőségekkel új piacokat vonzhat, sőt újakat is kipróbálhat az értékesítési ciklus során. 

A kimenő vezető generációs marketingterv hatalmas szerepet játszhat abban, hogy ne csak a célközönségét érje el, hanem új piacokat is elérjen. Ha egy sok tehetségű kimenő szakember vezeti a díjat, akkor kibővítheti vezetőit új demográfiai és földrajzi helyekre.

A kimenő az új piacok tesztelésére is kiváló, ahol azonnali választ kaphat a piacról, és ennek megfelelően alkalmazkodhat. Az SDR-k értékes betekintést nyújthatnak abba, hogy mi működik (és mi nem) a kampánystratégiában. 

8. ok: Gyorsabban megy a piacra

A bejövő események, a közönségkapcsolatok, a csatornapartner, a termékvezérelt növekedés (PLG) vagy a hálózaton alapuló piacra lépések mind időbe telnek. Bár ezek a stratégiák erős alkotóelemek lehetnek az általános üzleti célok szempontjából, kidolgozásuk sokkal hosszabb ideig tart. A kimenő ólomgenerálás viszont a legjobban a kiváló minőségű leadek célzására szolgál, amelyek készen állnak a termék vagy szolgáltatás megvásárlására, ami lehetővé teszi, hogy gyorsabban lépjen piacra. 

Ráadásul a fejlesztési képesség a első mozgató előny a döntéshozók fejében a befolyásoló tényezők a célszámlákon valójában az eladások dominanciájának és az igazi piaci vezetésnek a kulcsa. Napirend és referenciaértékek meghatározása az ideális vásárlók számára kellene gondoljon egy olyan termékre vagy szolgáltatásra, mint a tiéd, hogy az okos vállalatok hogyan különböztetik meg egymást.

A marketingcsatorna méretének növelése több kimenő generált lead segítségével több lehetőséget kínál az értékesítési folyamatban, amely zártabb ügyletekké alakul át és felgyorsítja az értékesítési ciklust. A vezető generáció kiszervezésével gyors piacra lépési stratégiára koncentrálhat, amely növeli az eladásokat és potenciálisan növeli a bevételeket.

9. ok: Az értékesítési csapatot sikerre állítja

Csapata sikere nagyban függ az egészséges értékesítési folyamattól. Ha egy tehetséges SDR-csoportot kiszervez, hogy megtalálja ezeket a minősített leadeket, hatékonyan felhatalmazhatja házon belüli értékesítési csapatát arra, hogy fokozott hatékonysággal és sikerrel összpontosítson az alapfeladatokra. A vezetők ápolásával körülbelül 20% -kal növelheti az értékesítési lehetőségeket Igény Gen jelentés.

Ez végső soron megerősíti az értékesítés és a marketing közötti partnerséget és bizalmat. Ez lehetővé teszi egy speciálisabb értékesítési szervezet felépítését is - amely nagyban korrelál a jobb konverziós arányokkal -, ahol az értékesítési vezetők inkább a bezárásra, mint a kutatásra koncentrálnak. Átlagosan az értékesítési képviselők költenek csak 26.6 százalék idejüket az ügyfeleknek adják el (heti 13 óra). 

Míg a kihelyezett vezető generációs csapatok a vezetők fejlesztésére, a kinevezések meghatározására és a hideghíradásokra összpontosíthatnak, a házon belüli értékesítési csapat több időt tölthet ezeknek a kiváló minőségű leadeknek az átalakításával és az ügyletek lezárásával - ez egy win-win stratégia minden fél számára. 

10. ok: Lehetővé teszi a lövések hívását

Bejövő esetén megkapja, amit kap, de kimenő módon, megkapod, akit akarsz.

Trish Bertuzzi, a Hídcsoport

A mantrám. A vállalatok kezdik felismerni, hogy a kimenő ólomtermelés minden bizonnyal megbízható és olcsóbb módszer a befektetés jobb megtérülésének és az értékesítési ciklus javításának. De mennyi ellenőrzése van, amikor kiszervezi az ólomtermelést? 

Az egyéb kiszervezett szolgáltatásokhoz hasonlóan, mint például a weboldaltervezés, a közösségi média vagy a kattintásonkénti fizetés (PPC) hirdetések, itt is fontos a kutatás, amelynek célja a minőségi ólomtermelő szolgáltatás megtalálása. A megfelelő kimenő lead-generáló szolgáltatás megtalálása azt jelenti, hogy ugyanolyan ellenőrzése lesz, mint akkor, ha az SDR-k az irodában ülnének és közvetlenül az Ön számára dolgoznának. 

A kimenő vezető generátor cégnél megnézheti az összes B2B kampányát, és megbizonyosodhat arról, hogy fokozatosan javul-e az ügyfelek minősége. Eredményeit részletes jelentésekben mutatjuk be, amelyeket a figyelemmel kísérhető mutatók alapján állítunk össze - teljes irányítással ellenőrizheti, hogy kampányai pontosan hogyan működnek, és hogy a tájékoztató csapata sikeres-e (vagy nem sikerült), és végezzen gyors kiigazításokat az Ön számára üzleti. 

Szerezd meg a Lead Generation kiszervezésének előnyeit

Noha egyes marketingstratégiák jobban működhetnek házon belül, más feladatokat, amelyek több fejfájást - és pénzt is okozhatnak -, mint jót, például a kimenő potenciális ügyfelek generálását, érdemes leginkább az SDR szakértőire bízni, akik ezeket a leghatékonyabban tudják végrehajtani.

A marketingszakemberek számára már nem idegen, az ólomtermelés kihelyezése az üzleti élet létfontosságú elemévé vált, bizonyított értékkel és egészséges megtérüléssel. Az integrált marketing megközelítés részeként kimenő lead generációs stratégiákat használhat a vállalat teljes potenciáljának megvalósításához és növekedéséhez. 

Foglaljon találkozót a CIENCE-vel

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.