Kész, Tűz, Cél

Depositphotos 3269678 s

Ez az este remek éjszaka volt, amelyet nagyon ismert értékesítési, marketing és márkaépítési szakemberek töltöttek el. Meghívtak minket egy nagyon szép étterembe egy privát szobában. A találkozó célja az volt, hogy segítsen egy olyan kollégának, aki üzleti tevékenységét egy következő szintre akarja vinni ... vagy néhány szinttel azon túl, ahol most van.

Rengeteg egyetértés volt a szobában ... találja ki, mit csinál egy mondatban, azonosítsa azokat a tulajdonságokat, amelyek megkülönböztetik Önt, dolgozzon ki egy folyamatot szolgáltatásai értékesítésére az Ön által elért érték alapján, csatlakozzon a hálózathoz, hogy azonosítsa az elsődleges kilátások egy olyan márka piacra dobására és fejlesztésére, amely magában foglalja az asztalra kerülő dolgokat.

Nem feltétlenül értek egyet ezzel ... de ez elég intenzív munka, nem? Évekig dolgozhatna ezeken a dolgokon ... és visszakerülhetne a rajztáblához, mert nem sikerült.

Minden tiszteletem kollégáim előtt, mindig kissé szkeptikus vagyok, amikor a szakértők ilyen típusú stratégiai tervezéssel és tanácsokkal szolgálnak. Őszintén dolgoztam már több mint két évtizede a marketing részlegeken és környékén, és nem tudok egyetlen működő tervet kidolgozni terv szerint.

Őszintén szólva azt gondolom, hogy sok ez a beszélgetés csak poppock.

Ez nem teljesen emeletes ... Azt hiszem, fontos a stratégiai gondolkodás. Végül is tudnia kell, hogy hol van a cél általános iránya, mielőtt meghúzza a ravaszt. Inkább azt szeretném, ha előbb valaki lőne, aztán céloznék, ahelyett, hogy hónapokig dolgoznék egy olyan lövés felállításán, amely eltalálja a telitalálatot vagy sem.

Gyakran látom, hogy a vállalkozások kudarcot vallanak, mielőtt valaha is meghúznák a ravaszt. Annyira félnek a kudarctól, hogy megbénulnak, és valójában soha nem vállalják a szükséges kockázatokat a továbblépéshez. Nézzen körül maga körül a sikeres vállalkozásokkal. Sikeresek, mert hibátlanul terveztek? Vagy azért sikeresek, mert mozgékonyak voltak és képesek úgy módosítani a stratégiájukat, ahogyan azt kilátásaik, ügyfeleik és iparuk igényei megkövetelik?

Mi a véleményed? Tapasztalat?

8 Comments

  1. 1

    Azt hiszem, jobbára igazad van. Számomra úgy tűnik, hogy attól függ, mit csinálsz, és mennyire magabiztos vagy abban, hogy valamit érdemes népszerűsíteni. Úgy értem, hogy néha nagyon szükség van egy hivatalos terv elkészítésére, amelynek iránya és célja van. Segíti a tervet végrehajtó embereket abban, hogy valóban a pályán maradjanak. A terven belül azonban több végrehajtásra van szükség, mint tervezésre. A kezdeti stratégiák a napokban felfordulhatnak. Ehhez gyors változtatásokra van szükség.

    Ha kicsit mélyebbre vennéd a hasonlatot, képzelje el, ha egyáltalán nem célzott, mielőtt lőtt. Megtalálhatja a célt, de nagy valószínűséggel teljesen hiányozni fog, vagy megüt egy barátot, vagy önmagát. Ezért gondolom, hogy ez nagyon függ attól, hogy mennyire bízik az ötletben vagy az üzletben (mekkora a cél).

    Tehát, hogy mindezt összehozzuk - ebben a versenykörnyezetben mindannyian benne vagyunk, nagyon gyorsan meg kell céloznunk a célt és a tüzet, majd újra célozni és újra lőni, aztán valóban újra célozni és újra lőni. Vagy ... csak hozza a puskát.

  2. 2

    Doug,

    Veled vagyok ezen. Miután egy félnagy szervezetből jöttem, ahol a sebességet hónapokban és fél években mértük, és a „stratégia + megkapta” 15 éves intézmények voltak, megláttam az agilisság értékét, amikor új módszertant kezdtünk alkalmazni vállalkozásunk működésében. . Most egy olyan startup marketingjét futtatja, amely, amikor belekezdtem, kisebb volt, mint a számomra dolgozó marketing csapat, még fontosabb. A csapat idősebb tagjainak kollektív tapasztalatainak elegendőnek kell lenniük ahhoz, hogy a helyes irányba tereljenek. A mozgékonyság és a folyamatos javulás a működési kiválóságról szól ... hihetetlenül fontos és gyakran figyelmen kívül hagyott készség a növekvő csapatok számára.

    - Jascha

  3. 3

    Teljesen egyetértek, Brian! Az irónia az, hogy a szabadidőm nagy részét mások eredményeinek olvasásával és tanulmányozásával töltem, hogy tudjam, melyik iránynak kell lennie a célnak. Csak attól tartok, hogy sok vállalat soha nem teszi meg az első lépést. Nem tévednek el azonnal egy félrelépés miatt ... de végül kudarcot vallanak, amikor mások elhaladnak mellettük.

  4. 4

    Igen, egyetértek. Nem láttam első kézből a rossz marketinget, de folyamatosan hallom olyan régebbi vállalatok történetét, amelyek valóban küzdenek a kezdeti marketing erőfeszítésekkel. Csak nem értenek hozzá, így a világ minden tervezése nem segíti őket abban, hogy megtanulják azokat a valós tanulságokat, amelyekre szükségük van az újracsatoláshoz és az új lövéshez, és nem ismételgetik elég gyorsan a probléma megoldásához.

    Egyébként ez nagyszerű hasonlat. Ebben az esetben nagyon jól működik. Abban igazad van, hogy csak tudod, hol van a cél, és biztos vagyok benne, hogy nagyon élénken érzékeled ezt. Vannak, akik azonban nem. Ki tudja, segít-e a tervezés, de van ember, aki csak marketing útján lő magába. (El kellett mondanom, túl jól esett)

  5. 5

    Doug, nem tudtam többet megegyezni veled. Ami vagyok, lényege: VÁLLALKOZÓ. Ami a vállalkozókat illeti, mindent a jövőről alkotok, és megteszek minden szükséges lépést az eljutáshoz. Hiszek a stratégiákban. Hiszek a tervezésben. Meg kell azonban vallanom, hogy soha nem dolgoztam ki hagyományos „üzleti tervet”.

    Egy évvel ezelőtt volt egy beszélgetésem egy úrral. Nem is emlékszem a nevére. Először egy reggeliző találkozón találkoztunk, amelyen mindketten részt vettünk az indiana-i Castletonban. Ez egyike volt azoknak a „stand-out-in-the-park-park-for-over-one-hour-you-just-meet-beszélgetéseknek”, és valahogy rátértünk az üzleti terv készítésének témájára. Megvallottam neki, hogy soha nem készítettem hagyományos üzleti tervet. Megkérdezte tőlem: "Tervezel-e hamarosan, hogy finanszírozást kapsz egy banktól a kisvállalkozásod számára?" Azt válaszoltam: - Nem. Akkor ne aggódjon egy üzleti terv miatt - mondta. Lényegében azt mondta nekem: „Tűz és cél”. Arra biztatott, hogy kövessem vállalkozói szellememet, menjek ki és járjak sikerrel.

    És így Doug, amit az elmúlt 3 évben csináltam, mióta 2007 októberében elindítottam a Cross Creative-t. Szóval boldog születésnapot a cégemnek és még sok éves sikert mindkettőnknek, miközben igyekszünk szolgálni az izgató szenvedélyekkel minket minden új napon! Remek nap vállalkozónak lenni.

  6. 6

    Teljesen egyetértek, Doug. Az elemzési bénulás nemcsak a nagyvállalatok tünete. Sok kisvállalkozó is fél egy rossz lépéstől. A stratégia a cselekvés, a mutatókkal a siker értékelésére. A szerencse a merészeknek kedvez.

  7. 7

    Douggal is egyetértek, a rugalmasság a mai játék neve. A stratégiai gondolkodásnak ma magában kell foglalnia azt a képességet, hogy gyorsan alkalmazkodjon a folyamatosan változó piachoz.

  8. 8

    Ezért az igazán sikeres vállalkozók vállalkozást alapítanak ... aztán eladják azokat a stratégáknak, akik túl sokat beszélnek „poppycockról”, hogy valaha is elkezdtek volna egyet.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.