Content MarketingSearch Marketing

20 kérdés az Ön tartalommarketing-stratégiájához: Minőség vs. mennyiség

Hány blogbejegyzést írjunk hetente? Vagy… Hány cikket fogsz kézbesíteni havonta?

Ezek lehetnek a legrosszabb kérdések, amelyeket folyamatosan felteszek az új potenciális ügyfelekkel és ügyfelekkel.

Miközben csábító azt hinni több a tartalom nagyobb forgalmat és elköteleződést jelent, ez nem feltétlenül igaz. A kulcs abban rejlik, hogy megértsük az új és a letelepedett vállalatok változó igényeit, és olyan tartalomstratégiát alakítsunk ki, amely igazodik ezekhez az igényekhez.

Új márkák: hozzon létre egy alapvető tartalomkönyvtárat

Az induló vállalkozások és az új vállalkozások gyakran szembesülnek azzal a kihívással, hogy megteremtsék online jelenlétüket. Számukra alapozás megteremtése tartalomkönyvtár a gyors döntő fontosságú. Ennek a könyvtárnak a termékeikkel és szolgáltatásaikkal kapcsolatos témák széles skáláját kell lefednie. A hangsúly a mennyiségen van, de nem a minőség rovására. A kezdeti tartalom megadja a márka alaphangját, informatívnak, vonzónak és a vállalat értékeit és szakértelmét reprezentálónak kell lennie.

  • Tartalom típusai: Termékleírások, bevezető esettanulmányok, kezdeti iparági betekintések és vállalati hírek.
  • Cél: A márka bemutatása, a potenciális ügyfelek oktatása és az építkezés SEO láthatóság.

Gondoljon a célközönségére és mindennapi tevékenységeire, amelyek a személyes vagy üzleti növekedésüket ösztönzik. Ezek azok a témák, amelyekben a márkájának szakértelemmel kell rendelkeznie, és amelyekről írnia kell – a termékeken és szolgáltatásokon túl, hogy felismerjék, megértik Önt.

Alapított márkák: a minőség és a relevancia előtérbe helyezése

A letelepedett vállalatoknak a meglévő tartalomkönyvtáruk minőségének javítására és olyan új tartalom előállítására kell összpontosítaniuk, amely mélyen rezonál célközönségük számára. Itt a hangsúly a részletes, jól kutatott, értéket adó cikkeken van.

  • Tartalom típusai: Fejlett esettanulmányok, mélyreható iparági elemzések, részletes termékkalauzok, kiemelt események és gondolatvezetési darabok.
  • Cél: A márka tekintélyének megerősítése, a vásárlói hűség előmozdítása és a közönséggel való mélyebb beszélgetések folytatása.

Több ezer cikket publikáltam újra Martech Zone, beleértve ezt is. Az alapoktól kezdve azokkal a stratégiákkal íródott, amelyeket számtalan ügyfélnél alkalmaztam az elmúlt évtizedben. Ez egy kritikus téma, de az algoritmusok megváltoztak, a technológia fejlődött, és a felhasználók viselkedése is megváltozott.

Ha van egy régi cikk, amely elavult, rossz tanácsokkal nem szolgálna senkinek. Ha újra közzéteszem ugyanazon az URL-címen, felidézhetem a cikk régi keresési jogosultságát, és megnézhetem, hogy lendületet adhatok-e a friss tartalommal. Az lenne a legjobb, ha ezt a webhelyével is megtenné. Csak nézze meg az elemzéseit, és tekintse meg az összes oldalát nulla látogatóval. Olyan ez, mint egy horgony, amely visszatartja a tartalmat abban, hogy beváltsa ígéretét.

A minőség és az újszerűség felülmúlja a gyakoriságot és a mennyiséget.

Douglas Karr

A minőség a mennyiséggel szemben: tévhit a gyakoriságról és a rangsorolásról

A közhiedelemmel ellentétben a tartalom frekvencia nem egy elsődleges tényező a keresőmotorok rangsorolásában. Az emberek gyakran látják, hogy a nagy szervezetek rengeteg tartalmat állítanak elő, és azt hiszik, hogy az. Ez egy illúzió. Kiváló keresőmotor jogosultsággal rendelkező domainek lesz új tartalommal könnyebben rangsoroljon. Ez a SEO sötét titka… csodálom, hogy AJ Kohn teljes mértékben dokumentált cikkében, Ez elég Goog.

Tehát a tartalom gyakrabban történő előállítása több hirdetésre való kattintást jelenthet ezeken a gagyi webhelyeken, de ez nem fog többet termelni üzleti neked. Ami még fontosabb, az a gondosan kidolgozott cikkek létrehozása, amelyek azokkal a témákkal és kérdésekkel foglalkoznak, amelyeket a célközönség az interneten keres. A keresőmotorok a releváns, informatív tartalmakat részesítik előnyben, amelyek jó felhasználói élményt nyújtanak.

Változatos tartalomtípusok és szerepük

Nincs hiány olyan típusú tartalomból, amely segíthet a vásárlási ciklus minden szakaszában. Íme egy lista a különféle tartalomtípusokról, amelyek a közönség különböző preferenciáit és platformjait szolgálják ki, fokozva a tudatosságot, az elköteleződést, a felértékesítést és a megtartást:

  • A színfalak mögötti tartalom: Bepillantást nyújt a vállalat működésébe, kultúrájába vagy termékalkotási folyamatába. Ezt gyakran rövid formátumú videók vagy fotóesszék formájában osztják meg a közösségi médiában.
  • Esettanulmányok: Mutasson be valós példákat terméke vagy szolgáltatása működés közben, és ezzel növelje a hitelességét.
  • Céges hírek: Oszd meg a mérföldköveket, új termékek bevezetését vagy más jelentős vállalati eredményeket.
  • E-könyvek és útmutatók: Átfogó információk meghatározott témákról, gyakran használják ólommágnesként. Ezek általában letölthetőek, és könnyen olvashatóak.
  • E-mailes hírlevelek: Rendszeres frissítések az iparági hírekről, a vállalati frissítésekről vagy a válogatott tartalmakról. A hírlevelek rendszeresen kötik a közönséget a márkához… ez az előfizető elvárása.
  • Rendezvényhirdetések: Tájékoztassa közönségét a közelgő eseményekről, webináriumokról vagy konferenciákról.
  • GYIK és Q&A szekciók: Válaszok nyújtása gyakori vásárlói kérdésekre. Ez történhet blogbejegyzéseken, letölthető útmutatókon vagy interaktív webináriumokon keresztül.
  • infografika: Az adatok vagy információk vizuális megjelenítése, amely hasznos az összetett témák egyszerűsítéséhez. Ezek megoszthatók különféle platformokon, beleértve a webhelyeket és a közösségi médiát.
  • Iparági hírek: Pozícionálja márkáját hozzáértő és naprakész forrásként az iparágon belül.
  • Interaktív tartalom: Kvízek, szavazások vagy interaktív infografikák, amelyek aktívan bevonják a közönséget. Ezeket webhelyeken tárolhatják, vagy közösségi média platformokon oszthatják meg.
  • Podcastok: Hangtartalom, amely iparági betekintésekre, interjúkra vagy vitákra összpontosít. A podcastok az útközbeni tartalomfogyasztást preferáló közönséget szolgálják ki.
  • A termék használati útmutatója: Alapvető fontosságú a felhasználók oktatásához arról, hogyan hozhatják ki a legtöbbet termékeiből.
  • Felhasználó által generált tartalom (UGC): Az ügyfelek által létrehozott tartalmak, például vélemények, ajánlások vagy közösségi média bejegyzések kihasználása. Ez bemutatható blogbejegyzésekben, közösségi médiában vagy videós ajánlásokban.
  • Webináriumok és online workshopok: B2B kontextusban gyakran használt mélyreható ismeretek vagy tréningek biztosítása. Ezeket élőben közvetíthetjük, vagy letölthető tartalomként kínálhatjuk fel későbbi megtekintéshez.
  • Fehér könyvek és kutatási jelentések: Részletes jelentések az iparági trendekről, eredeti kutatások vagy mélyreható elemzések. Ezeket általában letölthető PDF-ként kínálják.

Ezen tartalomtípusok mindegyike egyedi célt szolgál, és a közönség különböző szegmenseit szolgálja ki. A tartalomkönyvtár diverzifikálásával ezekkel a különféle típusokkal és médiumokkal, mindkettővel B2C és a B2B a szervezetek hatékonyan érhetik el és vonhatják be célközönségeiket, alkalmazkodva a preferenciák és fogyasztási szokások széles skálájához.

Íme néhány nagyszerű kérdés a tartalommal kapcsolatban, amelyek irányíthatják a vállalatot egy átfogó és hatékony tartalomstratégia kidolgozásában:

  • Írtunk már erről? Naprakész a cikk? Ez a cikk alaposabb, mint versenytársaink?
  • Milyen kérdésekre keres célközönségünk online?
  • Vannak olyan cikkeink, amelyek a vásárlási ciklus minden lépésére vonatkoznak? Via: B2B Buyers' Journey Stages
  • Megvan a tartalom abban a médiumban, amelyben a célközönségünk fogyasztani kívánja?
  • Folyamatosan frissítjük tartalmainkat, hogy relevánsak maradjanak?
  • Milyen gyakran ellenőrizzük tartalmainkat, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy az összhangban van az aktuális iparági trendekkel és vásárlói érdekekkel?
  • Tartalmunk kellően elmélyülten fedi le a témákat, vagy vannak olyan területek, ahol részletesebb tájékoztatást nyújthatunk?
  • Vannak olyan összetett témák, amelyekhez átfogóbb útmutatókat vagy tanulmányokat kínálhatunk?
  • Hogyan viszonyulnak az olvasók tartalmainkhoz? Mit árulnak el az elkötelezettségi adatok (lájkok, megosztások, megjegyzések)?
  • Aktívan gyűjtjük és beépítjük a felhasználói visszajelzéseket tartalmaink javítása érdekében?
  • Optimalizáljuk tartalmainkat a keresőmotorokra, hogy biztosítsuk a maximális láthatóságot?
  • Hogyan viszonyulunk versenytársainkhoz a kulcsszavak helyezése és a keresőmotor-eredményoldalak (SERP) pozicionálása tekintetében?
  • Egyedi betekintést vagy értéket nyújtunk, amit versenytársaink nem?
  • Van-e tartalmunknak olyan egyedi hangja vagy perspektívája, amely megkülönböztet minket a piacon?
  • Mit mutat tartalomelemzésünk (oldalmegtekintések, visszafordulási arányok, oldalon töltött idő) tartalmunk minőségéről és relevanciájáról?
  • Hogyan használhatjuk fel jobban az adatokat tartalomkészítési stratégiánk megalapozásához?
  • Különféle multimédiás elemeket (videókat, infografikákat, podcastokat) alkalmazunk, hogy gazdagítsuk tartalmainkat?
  • Hogyan tehetjük tartalmainkat interaktívabbá és vonzóbbá a közönségünk számára?
  • Hatékonyan terjesztjük tartalmainkat az összes releváns platformon?
  • Vannak-e kiaknázatlan csatornák vagy közönségek, amelyeket elérhetünk a tartalommal?

Mind az új, mind a bejáratott márkáknak meg kell érteniük, hogy bár a mennyiségnek megvan a maga helye, különösen a kezdeti szakaszokban, a minőség az, ami hosszú távon fenntartja és felemeli a márkát. A jól gondozott tartalomkönyvtár felbecsülhetetlen értékként szolgál, vonzza és leköti az ügyfeleket, miközben a márkát saját területén vezető szerepet tölt be.

Douglas Karr

Douglas Karr CMO of OpenINSIGHTS és az alapítója a Martech Zone. Douglas több tucat sikeres MarTech startupnak segített, több mint 5 milliárd dolláros átvilágításban segédkezett a Martech akvizíciókban és befektetésekben, és továbbra is segíti a vállalatokat értékesítési és marketingstratégiáik megvalósításában és automatizálásában. Douglas nemzetközileg elismert digitális átalakulás és MarTech szakértő és előadó. Douglas egy Dummie's Guide és egy üzleti vezetői könyv szerzője is.

Kapcsolódó cikkek

Vissza a lap tetejére gombra
közel

Adblock észlelve

Martech Zone ingyenesen tudja biztosítani Önnek ezt a tartalmat, mivel webhelyünkkel bevételt szerezünk hirdetési bevételek, társult linkek és szponzorálás révén. Nagyra értékelnénk, ha eltávolítaná hirdetésblokkolóját, miközben megtekinti webhelyünket.