20 kérdés az Ön tartalommarketing-stratégiájához: Minőség vs. mennyiség
Hány blogbejegyzést írjunk hetente? Vagy… Hány cikket fogsz kézbesíteni havonta?
Ezek lehetnek a legrosszabb kérdések, amelyeket folyamatosan felteszek az új potenciális ügyfelekkel és ügyfelekkel.
Miközben csábító azt hinni több a tartalom nagyobb forgalmat és elköteleződést jelent, ez nem feltétlenül igaz. A kulcs abban rejlik, hogy megértsük az új és a letelepedett vállalatok változó igényeit, és olyan tartalomstratégiát alakítsunk ki, amely igazodik ezekhez az igényekhez.
Új márkák: hozzon létre egy alapvető tartalomkönyvtárat
Az induló vállalkozások és az új vállalkozások gyakran szembesülnek azzal a kihívással, hogy megteremtsék online jelenlétüket. Számukra alapozás megteremtése tartalomkönyvtár a gyors döntő fontosságú. Ennek a könyvtárnak a termékeikkel és szolgáltatásaikkal kapcsolatos témák széles skáláját kell lefednie. A hangsúly a mennyiségen van, de nem a minőség rovására. A kezdeti tartalom megadja a márka alaphangját, informatívnak, vonzónak és a vállalat értékeit és szakértelmét reprezentálónak kell lennie.
- Tartalom típusai: Termékleírások, bevezető esettanulmányok, kezdeti iparági betekintések és vállalati hírek.
- Cél: A márka bemutatása, a potenciális ügyfelek oktatása és az építkezés SEO láthatóság.
Gondoljon a célközönségére és mindennapi tevékenységeire, amelyek a személyes vagy üzleti növekedésüket ösztönzik. Ezek azok a témák, amelyekben a márkájának szakértelemmel kell rendelkeznie, és amelyekről írnia kell – a termékeken és szolgáltatásokon túl, hogy felismerjék, megértik Önt.
Alapított márkák: a minőség és a relevancia előtérbe helyezése
A letelepedett vállalatoknak a meglévő tartalomkönyvtáruk minőségének javítására és olyan új tartalom előállítására kell összpontosítaniuk, amely mélyen rezonál célközönségük számára. Itt a hangsúly a részletes, jól kutatott, értéket adó cikkeken van.
- Tartalom típusai: Fejlett esettanulmányok, mélyreható iparági elemzések, részletes termékkalauzok, kiemelt események és gondolatvezetési darabok.
- Cél: A márka tekintélyének megerősítése, a vásárlói hűség előmozdítása és a közönséggel való mélyebb beszélgetések folytatása.
Több ezer cikket publikáltam újra Martech Zone, beleértve ezt is. Az alapoktól kezdve azokkal a stratégiákkal íródott, amelyeket számtalan ügyfélnél alkalmaztam az elmúlt évtizedben. Ez egy kritikus téma, de az algoritmusok megváltoztak, a technológia fejlődött, és a felhasználók viselkedése is megváltozott.
Ha van egy régi cikk, amely elavult, rossz tanácsokkal nem szolgálna senkinek. Ha újra közzéteszem ugyanazon az URL-címen, felidézhetem a cikk régi keresési jogosultságát, és megnézhetem, hogy lendületet adhatok-e a friss tartalommal. Az lenne a legjobb, ha ezt a webhelyével is megtenné. Csak nézze meg az elemzéseit, és tekintse meg az összes oldalát nulla látogatóval. Olyan ez, mint egy horgony, amely visszatartja a tartalmat abban, hogy beváltsa ígéretét.
A minőség és az újszerűség felülmúlja a gyakoriságot és a mennyiséget.
Douglas Karr
A minőség a mennyiséggel szemben: tévhit a gyakoriságról és a rangsorolásról
A közhiedelemmel ellentétben a tartalom frekvencia nem egy elsődleges tényező a keresőmotorok rangsorolásában. Az emberek gyakran látják, hogy a nagy szervezetek rengeteg tartalmat állítanak elő, és azt hiszik, hogy az. Ez egy illúzió. Kiváló keresőmotor jogosultsággal rendelkező domainek lesz új tartalommal könnyebben rangsoroljon. Ez a SEO sötét titka… csodálom, hogy AJ Kohn teljes mértékben dokumentált cikkében, Ez elég Goog.
Tehát a tartalom gyakrabban történő előállítása több hirdetésre való kattintást jelenthet ezeken a gagyi webhelyeken, de ez nem fog többet termelni üzleti neked. Ami még fontosabb, az a gondosan kidolgozott cikkek létrehozása, amelyek azokkal a témákkal és kérdésekkel foglalkoznak, amelyeket a célközönség az interneten keres. A keresőmotorok a releváns, informatív tartalmakat részesítik előnyben, amelyek jó felhasználói élményt nyújtanak.
Változatos tartalomtípusok és szerepük
Nincs hiány olyan típusú tartalomból, amely segíthet a vásárlási ciklus minden szakaszában. Íme egy lista a különféle tartalomtípusokról, amelyek a közönség különböző preferenciáit és platformjait szolgálják ki, fokozva a tudatosságot, az elköteleződést, a felértékesítést és a megtartást:
- A színfalak mögötti tartalom: Bepillantást nyújt a vállalat működésébe, kultúrájába vagy termékalkotási folyamatába. Ezt gyakran rövid formátumú videók vagy fotóesszék formájában osztják meg a közösségi médiában.
- Esettanulmányok: Mutasson be valós példákat terméke vagy szolgáltatása működés közben, és ezzel növelje a hitelességét.
- Céges hírek: Oszd meg a mérföldköveket, új termékek bevezetését vagy más jelentős vállalati eredményeket.
- E-könyvek és útmutatók: Átfogó információk meghatározott témákról, gyakran használják ólommágnesként. Ezek általában letölthetőek, és könnyen olvashatóak.
- E-mailes hírlevelek: Rendszeres frissítések az iparági hírekről, a vállalati frissítésekről vagy a válogatott tartalmakról. A hírlevelek rendszeresen kötik a közönséget a márkához… ez az előfizető elvárása.
- Rendezvényhirdetések: Tájékoztassa közönségét a közelgő eseményekről, webináriumokról vagy konferenciákról.
- GYIK és Q&A szekciók: Válaszok nyújtása gyakori vásárlói kérdésekre. Ez történhet blogbejegyzéseken, letölthető útmutatókon vagy interaktív webináriumokon keresztül.
- infografika: Az adatok vagy információk vizuális megjelenítése, amely hasznos az összetett témák egyszerűsítéséhez. Ezek megoszthatók különféle platformokon, beleértve a webhelyeket és a közösségi médiát.
- Iparági hírek: Pozícionálja márkáját hozzáértő és naprakész forrásként az iparágon belül.
- Interaktív tartalom: Kvízek, szavazások vagy interaktív infografikák, amelyek aktívan bevonják a közönséget. Ezeket webhelyeken tárolhatják, vagy közösségi média platformokon oszthatják meg.
- Podcastok: Hangtartalom, amely iparági betekintésekre, interjúkra vagy vitákra összpontosít. A podcastok az útközbeni tartalomfogyasztást preferáló közönséget szolgálják ki.
- A termék használati útmutatója: Alapvető fontosságú a felhasználók oktatásához arról, hogyan hozhatják ki a legtöbbet termékeiből.
- Felhasználó által generált tartalom (UGC): Az ügyfelek által létrehozott tartalmak, például vélemények, ajánlások vagy közösségi média bejegyzések kihasználása. Ez bemutatható blogbejegyzésekben, közösségi médiában vagy videós ajánlásokban.
- Webináriumok és online workshopok: B2B kontextusban gyakran használt mélyreható ismeretek vagy tréningek biztosítása. Ezeket élőben közvetíthetjük, vagy letölthető tartalomként kínálhatjuk fel későbbi megtekintéshez.
- Fehér könyvek és kutatási jelentések: Részletes jelentések az iparági trendekről, eredeti kutatások vagy mélyreható elemzések. Ezeket általában letölthető PDF-ként kínálják.
Ezen tartalomtípusok mindegyike egyedi célt szolgál, és a közönség különböző szegmenseit szolgálja ki. A tartalomkönyvtár diverzifikálásával ezekkel a különféle típusokkal és médiumokkal, mindkettővel B2C és a B2B a szervezetek hatékonyan érhetik el és vonhatják be célközönségeiket, alkalmazkodva a preferenciák és fogyasztási szokások széles skálájához.
Íme néhány nagyszerű kérdés a tartalommal kapcsolatban, amelyek irányíthatják a vállalatot egy átfogó és hatékony tartalomstratégia kidolgozásában:
- Írtunk már erről? Naprakész a cikk? Ez a cikk alaposabb, mint versenytársaink?
- Milyen kérdésekre keres célközönségünk online?
- Vannak olyan cikkeink, amelyek a vásárlási ciklus minden lépésére vonatkoznak? Via: B2B Buyers' Journey Stages
- Megvan a tartalom abban a médiumban, amelyben a célközönségünk fogyasztani kívánja?
- Folyamatosan frissítjük tartalmainkat, hogy relevánsak maradjanak?
- Milyen gyakran ellenőrizzük tartalmainkat, hogy megbizonyosodjunk arról, hogy az összhangban van az aktuális iparági trendekkel és vásárlói érdekekkel?
- Tartalmunk kellően elmélyülten fedi le a témákat, vagy vannak olyan területek, ahol részletesebb tájékoztatást nyújthatunk?
- Vannak olyan összetett témák, amelyekhez átfogóbb útmutatókat vagy tanulmányokat kínálhatunk?
- Hogyan viszonyulnak az olvasók tartalmainkhoz? Mit árulnak el az elkötelezettségi adatok (lájkok, megosztások, megjegyzések)?
- Aktívan gyűjtjük és beépítjük a felhasználói visszajelzéseket tartalmaink javítása érdekében?
- Optimalizáljuk tartalmainkat a keresőmotorokra, hogy biztosítsuk a maximális láthatóságot?
- Hogyan viszonyulunk versenytársainkhoz a kulcsszavak helyezése és a keresőmotor-eredményoldalak (SERP) pozicionálása tekintetében?
- Egyedi betekintést vagy értéket nyújtunk, amit versenytársaink nem?
- Van-e tartalmunknak olyan egyedi hangja vagy perspektívája, amely megkülönböztet minket a piacon?
- Mit mutat tartalomelemzésünk (oldalmegtekintések, visszafordulási arányok, oldalon töltött idő) tartalmunk minőségéről és relevanciájáról?
- Hogyan használhatjuk fel jobban az adatokat tartalomkészítési stratégiánk megalapozásához?
- Különféle multimédiás elemeket (videókat, infografikákat, podcastokat) alkalmazunk, hogy gazdagítsuk tartalmainkat?
- Hogyan tehetjük tartalmainkat interaktívabbá és vonzóbbá a közönségünk számára?
- Hatékonyan terjesztjük tartalmainkat az összes releváns platformon?
- Vannak-e kiaknázatlan csatornák vagy közönségek, amelyeket elérhetünk a tartalommal?
Mind az új, mind a bejáratott márkáknak meg kell érteniük, hogy bár a mennyiségnek megvan a maga helye, különösen a kezdeti szakaszokban, a minőség az, ami hosszú távon fenntartja és felemeli a márkát. A jól gondozott tartalomkönyvtár felbecsülhetetlen értékként szolgál, vonzza és leköti az ügyfeleket, miközben a márkát saját területén vezető szerepet tölt be.