Laposfejű mókusok és kamikázok

mókus átkelés

Ma délután interjút készítettem Matt Nettletonnal. Matt profi értékesítési tréner és én személyes értékesítési edző itt Indianapolisban. Az eddigi munkája megváltoztatta az értékesítéssel kapcsolatos (negatív) hozzáállásomat, és csiszolta a marketing képességeimet.

Az értékesítés sokkal nehezebb, mint régen volt ... mire az emberek felhívják az értékesítési csapatot, nagyon tájékozottak. Úgy gondolom, hogy ez hatalmas változást okozott a rendszerben, ahol az értékesítés sokkal nehezebb, mint korábban, és a legjobb, ha a szakemberekre bízzák. Ha manapság nem képzett szakember, akkor egyszerűen megrendelő.

Edzőként Matt 5 különféle jellemző felhasználásával minősíti előre azokat a kilátásokat, amelyekkel dolgozni akar:

  1. vágy - van-e vágya a változásnak?
  2. Elkötelezettség - elkötelezett-e a kilátás?
  3. A beruházások megtérülése - van-e megtérülés az ügyfélnél?
  4. Értelmi alázat - érti-e az ügyfél, hogy rendelkezik szakértelemmel, de mégis megköveteli, hogy szabadítsa fel?
  5. Döntésképesség - készen áll-e a döntés olyan döntések meghozatalára, amelyek megváltoztatják viselkedésüket?

Ha meg szeretné érteni, miért hívtam ezt a bejegyzést Laposfejű mókusok és kamikázok, feltétlenül kattintson a bejegyzésre a hangért. Matt elég színes ember, remek analógiákkal.
[audio: https: //martech.zone/wp-content/uploads/podcast/matt_nettleton.mp3]

Ahogy az online marketing egyre növekvő mértékben fogadja el a bejövő marketingstratégiát a magasan képzett leadek generálásához, a webhelyének vagy blogjának jobb munkát kell végeznie annak meghatározásában, hogy mi a jó kliens a szervezete számára. Mindig jó dolog, ha kevesebb munkát végeznek minősítés nélküli vezetésekkel, és több időt töltenek olyan szoros vezetőkkel.

A webhelye hatékonyan kommunikálja, hogy néz ki egy magasan képzett lead a szervezet számára? Remélhetőleg a webhelye elegendő információt jelenít meg ahhoz, hogy érdeklődést keltsen terméke vagy szolgáltatása iránt, világos képet ad arról, hogy mi az ideális ügyfél, és nem nyújt túl sok információt, amelyet egy nagyszerű lead elhagyása nélkül elhagy. Óvatos egyensúly!

Egy megjegyzés

  1. 1

    Egy szó írja le ezt az oldalt? Félelmetes! Könnyen az egyik legjobban őrzött titok az interneten .. várjon csak, amíg az itt található információk megjelennek! Fantasztikus!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.