4 módja annak, hogy prezentációkezelési stratégiája - vagy annak hiánya - pazarolja az időt, az erőforrásokat és az üzletet

Depositphotos 2443454 m 2015

Tudna segíteni abban, hogy ezt az előadást összeállítsam? A találkozóm egy óra múlva következik. Nem találom a csúszdát.
Ez nem megfelelő csúszda.
$ #! * Ez nem megfelelő fedélzet.

Ismerős? Akkor NEM használ hatékony prezentációkezelési stratégiát. Ennek eredményeként időt, erőforrásokat és mindenekelőtt az üzletet veszít. A prezentációkezelés biztosítja a helyes üzenet kommunikációját a legkritikusabb szakaszban - amikor egy értékesítő beszélget az ügyféllel. Ami az ülés során kiderül, vagy sem, az közvetlenül befolyásolja az eredményt. Nyer vagy veszít.

A prezentációkezelés győzelmet arat. Definíció szerint ez a prezentációk készítéséhez használt összes fájl létrehozásának, tárolásának, bemutatásának, megosztásának, frissítésének és nyomon követésének hivatalos formája. A gyakorlatban a prezentációkezelés biztosítja a márka- és üzenetkezelést a Marketing számára, miközben mind gyorsabbá és könnyebbé teszi az Sales számára a prezentációs tartalom létrehozását és megosztását.

A megalapozott prezentációkezelési stratégia segít elkerülni ezeket a gyakori hibákat - a csapat minden tagját, a funkciókat átláthatóbbá és eredményesebbé téve céljaikat.

  1. Tegyük fel, hogy az értékesítők tudják, hol találják meg a tartalmukat. - Az S-n volt: Hajtson be néhányat Marketing-néven mappa, a Sharepointon, esetleg tömeges e-mailben küldték el, nagy bejelentéssel. A fájl egy hálózaton, egy munkaterületen vagy egy Beérkező levelek mappában van eltemetve, amelyek egyikében sincsenek fejlett keresési funkciók a nagyításhoz és az egymilliomodik diának megtalálásához. Egyik sem kínál semmilyen segédprogramot egy új fájl létrehozásához vagy testreszabásához új értekezlet céljából. A prezentációkezelés a legfrissebb tartalmat közvetlenül az értékesítő elé helyezi. Biztosítja az üzenetek betartását.
  2. Tegyük fel, hogy mindenkinek megfelelő, naprakész tartalma van. - Mindenkinek elmondták, talán e-mailben, fecsegő hírcsatornában vagy a státusztalálkozón, hogy létezik egy újabb, jobb, jogilag jóváhagyott verzió. Az emberek sajnos megszokott lények. Az értékesítési személyek szokása pedig az, hogy elveszik a tegnapi fájlt, amely az asztalon ül, és újra felhasználják. Végül is ismeri ezt a tartalmat, és ez elég jó volt a legutóbbi találkozóra. A megfelelő prezentációkezelési megoldás ugyanolyan egyszerűvé teszi az adott értékesítő számára új pakli létrehozását a következő találkozójára, mint egy régi fedélzet használatát, amely az asztalán ül. Időt takarít meg.
  3. Nem kommunikál az értékesítéssel. - Míg mindenki ugyanazon a célon dolgozik, az értékesítés és a marketing különböző tudományágak. Egy jó értékesítő megpróbálja elérni a számát, és bevételt hozni. Egy jó marketinges a márkaértéket növeli a vállalat termék- / szolgáltatáskínálatával és üzenetküldésével. Az egyik rövid távú, a másik hosszú. Mindkettő kritikus a vállalat sikere szempontjából. Az üzleti társadalmi funkciók használatával a prezentációkezelési megoldás egyesíti az értékesítési és marketing feladatokat, így mindenki spontán, valós időben oszthatja meg az ismereteit, és ennek megfelelően alkalmazkodhat. Ez win-win.
  4. A prezentációt nem kezelik a kommunikációs mix elemeként. -
    A marketingesek dollármilliárdokat költenek a tökéletes logó megtervezésére, pozíció kialakítására, weboldalak, prospektusok, TV-reklámok és egyéb hirdetések és fedezetek készítésére, de az értékesítési prezentáció utólagos gondolat. Pofonozzon egy logót és szép hátteret arra a PowerPoint sablonra, és Go, Go, Go ... Sell! Amit egy értékesítő és hogyan mond, az a különbség az üzleti győzelem és a veszteség között. Az értékesítési bemutató egy fedezet; ez a saját eleme a kommunikációs mixben, és nem szabad utólagos gondolatként kezelni. Több figyelmet érdemel mind a marketing, mind az értékesítés.

A prezentáció menedzsment biztosítja, hogy a vállalat legjobb erőforrásai minden értékesítő ujjhegyen találhatók, és hogy minden marketinges személy közvetlen vonalat kapjon a célpontjához. Arról van szó, hogy elkészítsék a megfelelő értékesítési üzenetet, és biztosítsák, hogy az értékesítők percek alatt - ne órákon és természetesen napokon keresztül - reprodukálhassák és beállíthassák ezt az egyéni találkozóikhoz. Azáltal, hogy az értékesítési prezentációt és a prezentációk elkészítésének folyamatát a marketing-mixbe emeli, a vállalat tovább erősíti marketing-befektetéseit, és közvetlenül alkalmazza azokat az alsó sorban.

A Shufflr-ről

Shufflrr egy fájlkezelő rendszer, amelyet a marketing és az értékesítés felhasználhat prezentációk létrehozására, megosztására és fenntartására az egész szervezetben.

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.