Hogyan növelhető a PPC hirdetési ROAS 5 perc alatt a Google Analytics segítségével

pay per click elemzés

A Google Analytics adatait használja AdWords kampányának eredményeinek növelésére? Ha nem, akkor lemarad az interneten elérhető egyik leghasznosabb eszközről! Valójában több tucat jelentés áll rendelkezésre az adatbányászathoz, és ezek segítségével optimalizálhatja a PPC-kampányokat.

A Google Analytics használata az Ön fejlesztéséhez A hirdetési kiadások megtérülése (ROAS) természetesen azt feltételezi, hogy Ön rendelkezik az AdWords- és a Google Analytics-fiókkal, és a „Cél” és az „E-kereskedelmi konverziókövetés” működőképes.

Első lépések

Jelentkezzen be Google Analytics-fiókjába. Kattintson Beszerzés> AdWords> Kampányok. Kattintson a Webhelyhasználat elemre, és a következő mutatókat fogja látni: Munkamenetek, Oldalmegtekintések, Munkamenet időtartama, Új munkamenetek, Visszafordulási arány, Célkitűzések és Bevételek.

google-analytics-megszerzés-adwords-kampányok

Csak öt perc alatt öt olyan dolgot láthat, amelyek csak az alapértelmezett eredményekkel növelik a PPC-kampányt:

  • google-analytics-sessionMunkamenetek - Az alapértelmezett mód megmutatja a webhely összes munkamenetét, de megtekintheti azokat a látogatásokat is, amelyeket a PPC a webhelyére vezetett. A PPC ebben a mezőben az összes munkamenetnek csupán 1.81% -át teszi ki, egy kis kiadási összeg miatt. A munkamenet százaléka lesz a referenciaérték a kampány teljes teljesítményének felméréséhez.
  • google-analytics-session-durationMunkamenet időtartama - A webhely munkameneteinek átlagos időtartama 2:46 (fizetősek) és 3:18. Nem szokatlan, hogy a PPC forgalom alacsonyabb átlagos munkamenet-idővel rendelkezik, különösen a webhelynek szentelt céloldalakon, de a cél az, hogy az összes ilyen látogatás munkamenetenként legalább három percig tartson. A munkamenet időtartamának javítása célká válhat.
  • google-analytics-visszafordulási arányVisszafordulási arány - A visszafordulási arányok gyakran magasak a dedikált PPC céloldalakon, mert egyoldalasak. Soha nem döntünk pánikban ennél a magas számnál, hacsak nem látjuk, hogy 80% fölé emelkednek. Itt láthatjuk, hogy a kampány visszafordulási aránya 28% és 68% között mozog. Beállíthatja, hogy ellenőrizze a bal felső sarokban található Eszközfüleket, és vegye figyelembe, hogy minden típusú eszközön (asztali, mobil és táblagép) a számok jóval a normál tartományon belül vannak. Most megnézzük a hirdetést Csoport opció, és nem talál nagyobb problémákat.
  • google-analytics-cél-kiegészítésekCél teljesítés - Annak ellenére, hogy fizetett kampányaink a teljes munkamenet 1.81% -át teszik ki, a célok teljesítésének (leadek + tranzakciók) csak 1.72% -át generálják. Ideális esetben ez az arány hasonló lesz a munkamenetek százalékához, amelyet a célkitűzések 10.2% -ig történő javításával lehet elérni. A munkamenetek teljesítésének arányának javítása könnyen hozzáadható másik célként.
  • google-analitika-bevételBevétel - A kampány jó híre, hogy a látogatások csupán 1.81% -a termeli a teljes bevétel 6.87% -át. Ezekkel a számokkal nem tagadhatja, hogy a PPC jól elvégzi a munkát ezen a webhelyen. A számok elemzésének képessége megmutatja, hol engedheti meg magának, hogy növelje a költségvetését, és ne vállaljon nagy kockázatot a PPC-kampány elvesztésére. Mielőtt azonban növelné a költségvetést, szánjon egy percet a ROI és a Margin teljesítményének értékelésére. Ezeket a számokat megnézve szilárdabb választ ad arra, hogy növeli-e vagy sem ... de nincs időnk mindezt egy bejegyzésben kezelni!

Az Elvihető

Tehát mindössze öt perc alatt három célt ismertünk el, amelyeken javítani kell:

  1. A A munkamenet időtartama oldalanként 3: 00-ig.
  2. A A célteljesítések aránya a munkamenetekhez (Az e-kereskedelem mutatói jók, és az eredmények azt mutatják, hogy a Lead Gen program konverzióoptimalizálása remek kiindulópont lenne)
  3. A mi elemzése ROI és Margin mutatókat, hogy képzettebb és kevésbé kockázatos döntést hozzanak a PPC-kampányok költségvetésének emeléséről.

Kérjük, vegye figyelembe, hogy webes jelenléte eltér a miénktől, és minden élmény egyedi lesz. Az eredmények nem feltétlenül egyeznek meg a mi eredményeinkkel, de ezek az eszközök segítenek elemezni ezeket az eredményeket, függetlenül a számoktól.

Szeretnénk felajánlani némi segítséget az öt perces munkamenet során kitűzött célok javításában is. Íme néhány egyszerű módszer, amellyel megvalósíthatja ezeket a célokat, és elősegítheti PPC-kampányának nagyobb megtérülését anélkül, hogy növelné a költségkeretet a megengedettnél nagyobb mértékben.

Javítsa a munkamenet időtartamát

Először visszatérünk ide Forgalmi források> Hirdetés> AdWords.

Ezután kampányonként vizsgáljuk meg a teljesítményünket. Öt aktív kampányunk közül kettő átlagos munkamenet-időtartama meghaladja a 3: 30-at. Tehát a maradék háromra fogunk koncentrálni.

40 hirdetéscsoportunk van, és ezek közül 10 munkamenet átlagos időtartama <2:00.

Alatt AdWords> Kulcsszavak, átlagoljuk a munkamenet átlagos időtartama szerint, és 36 kulcsszót fedezünk fel, átlagos munkamenet <1:00.

Most, mielőtt elkezdenénk kikapcsolni a Kulcsszavakat, nézzük meg a kulcsszópozíciók szerinti teljesítményt.

  1. Válasszon egy kulcsszót, és állítsa a másodlagos dimenziót a munkamenet átlagos időtartamára.
  2. Az eredmények elemzése.

Ebben a példában az általunk kiválasztott kulcsszó elég jól teljesít:

  1. 1. legjobb - 02:38 (1. pozíció)
  2. 2. legjobb - 07:43 (2. pozíció)
  3. 3. legjobb - 05:08 (3. pozíció)
  4. 1. oldal - 03:58 (4. pozíció)

Átlagos hirdetési pozíciónk ehhez a kulcsszóhoz - egy AdWords-enként - 2.7, ezért máris elértük a kedvező helyet. Ha azonban átlagos hirdetési pozíciónk magasabb volt, mint 2.0 (1.0–1.9), akkor fontolóra vesszük a maximális CPC-ajánlat csökkentését, hogy a jobban teljesítő hirdetési pozíciókba essünk.

Más kulcsszavak teljesítménye a maximális CPC-ajánlatok növekedését sugallhatja, ha azok teljesítménye jó a kedvezőbb hirdetési pozíciókban.

Egyes kulcsszavak egyértelműen méltóak lesznek a „nyugdíjazásra”, ezért szüneteltetjük vagy töröljük őket AdWords-fiókunkból.

A Daypart fül alatt a következőket fedezzük fel:

  1. 4:00 - 39:XNUMX
  2. 5:00 - 43:XNUMX
  3. 6:00 - 20:XNUMX

Ezen eredmények alapján elindultunk az AdWords-fiókunkhoz, hogy módosítsuk a hirdetésütemezést annak biztosítása érdekében, hogy hirdetéseink ne jelenjenek meg reggel 4 és reggel 7 óra között.

A hirdetéscsoportok szüneteltetése előtt felül kell vizsgálnunk a nyitóoldalakat a minőségi tartalom szempontjából. A tartalom minősége kritikus a siker szempontjából.

  • Azonosítsa, módosítsa vagy törölje olyan tartalmat, amely zavaros, pontatlan, helytelen vagy elavult.
  • Kérdés, hogy valóban szükség van-e bizonyos tartalomdarabokra.
  • Tesztelje a tartalmat annak biztosítása érdekében, hogy a látogatók könnyen betartsák az utasításokat és elvégezhessék a kívánt műveleteket.
  • Javítsa a tartalmat rossz teljesítménymutatókkal.
  • Fejlessze ki a teljesítmény minimumszabályait, és módosítsa vagy törölje az alulteljesítő tartalmat.
  • Hozzon létre új céloldalakat a keresési lekérdezések, a hirdetési tartalom és a céloldal tartalmának jobb összehangolásához.

Végül a jelenlegi céloldalak nem tartalmaznak videót, ezért ragaszkodnunk kell hozzáadásukhoz (bővebben alább a Konverzióoptimalizálás alatt).

Konverzió optimalizálás

Az első elemzés során tett megállapításaink alapján megállapítottuk, hogy programunk Lead Gen része alulteljesít. Rövid távú célunk, hogy a Lead Gen konverziós arányunkat valamivel több mint 10% -kal növeljük. Itt kezdjük (a helyszínen és az AdWords-fiókunkon belül)

  1. A nyitóoldalak értékelése. Hova küldünk embereket? A felhasználók elmennek, ha nem találják meg azonnal azt, amire vágynak vagy amire szükségük van.
    • Világosan meghatároztuk, hogy mi a mi üzleti tevékenységünk?
    • A termék vagy a szolgáltatás megoldásait hangsúlyozzuk a funkciók helyett?
    • Van-e egyedi termékünk vagy szolgáltatásunk tartalma, amelyet nem találunk a versenytársak webhelyein?
    • Túl sok információt kérünk?
    • Van videónk a céloldalakon? Ha nem, akkor hozzá akarunk egészíteni. Tapasztalataink szerint a A videó 20–25% -os növekedést biztosít a konverziós arányban, függetlenül attól, hogy a felhasználók valóban megnézik-e őket!
  2. Ha nincsenek külön PPC céloldalak, akkor a releváns webhelyekre küldjük a felhasználókat, amelyek a leghasznosabb és legpontosabb információkat tartalmazzák a keresett termékről vagy előnyökről?
  3. Mi az ajánlatunk? Mennyire működik igazán? Nemrég teszteltük a Demo vagy a Trial kínálatát, és a Trial ajánlat több mint 100% -kal teljesítette a Demót. Ami még rosszabb, a közvetlen értékesítés 75% -kal esett vissza azoknak a felhasználóknak a körében, akik ki voltak téve a Demo ajánlatnak. Az ólommennyiség és az árbevétel egyaránt szenvedett.
  4. Van-e erős cselekvésre ösztönzésünk?
  5. Mindent megtettünk-e annak érdekében, hogy előzetesen minősítsük a kilátásokat, vagy elriasszuk a nemkívánatosakat? Például számos ügyfelünket elárasztották a „Kapcsolatok” álláspályázat. Ezt úgy korrigálták, hogy kampányainkban negatív kulcsszavakat használtak az ilyen lekérdezések (és pazarló kiadások) levezetésére.
  6. Hozzon létre vagy szerkesszen hirdetésszövegeket a hirdetés teljesítményének javítása érdekében.
  7. Ellenőrizze az összes kulcsszó konverziós arányát. Nyugdíjazza azokat, akik a minimális teljesítményküszöb (TBD) alatt teljesítenek.
  8. Hol és miért esnek ki a látogatók a célkonverziós csatornákból?

Költségvetés értékelése

Öt perces elemzésünk során felfedeztük, hogy a PPC teljesít minden más forgalmi forrást a teljes forgalom és a teljes forgalom százalékához viszonyítva. Most visszatérünk a Google Analytics-hez, hogy érvényesítsük a PPC-költségkeret-emelést.

Ehhez az elemzéshez bejelentkeztünk Google Analytics-fiókunkba és navigáltunk ide Konverziók> Hozzárendelés és a Típus alatt válassza a lehetőséget AdWords. Az alapértelmezett beállítás az utolsó interakció, az elsődleges dimenzió pedig a kampány.

Ez a nézet adatokat szolgáltat a kampányról, a ráfordításról, az utolsó interakció konverzióiról, az utolsó interakció CPA-ról, az utolsó interakció értékéről és a hirdetési kiadások megtérüléséről (ROAS).

Két fő tényezőt kell szem előtt tartani, mielőtt folytatjuk. Ebben a példában a vállalat kicsi árrésszel rendelkezik, és a nyereségesség érdekében 1,000% -os ROAS-t (10–1 ROI) kell elérnie, és kis költségvetéssel működött, ami lehetőséget nyújt a növekedésre.

Ránézésre az öt olyan kampány egyikét látjuk, amelyek ROAS-értéke meghaladja az 1,000% -ot. Ezután áttérünk a Hirdetéscsoport teljesítményének nézetére, és három olyan hirdetéscsoportot találunk, amelyek ROAS-értéke 2,160% és 8,445% között van.

Jelenleg egy második kampány és egy harmadik hirdetéscsoport ROAS-értéke meghaladja a 800% -ot.

A második kampányban elérhetjük a megcélzott 1,000% -os ROAS-célt egy vagy több hirdetéscsoport letiltásával. A másik kampány már + 38% -ot teljesít a célhoz képest. Két magatartással javasoljuk havi költségkeretünk növelését.

Három hirdetéscsoport nem törődik a költségvetés-emeléssel; a negyedik az optimalizálást követően felkerülhet listánkra (kapcsolja ki a gyengén teljesítő kulcsszavakat vagy terméklistákat).

Bár a siker nem garantált, feltételezzük, hogy a kiadások 50% -os növekedése megfelelő bevétel-megugrást eredményez, minden szempontot figyelembe véve. Ebben az esetben minden további 700 dollár célzott kiadásnál 11,935 XNUMX dolláros növekedést várunk a bevételekből!

Miért fontos ez az egész

SEM-kezelőként a munkája nem fejeződik be, amikor forgalmat irányít egy webhelyre; még csak most kezdődik.
Merüljön el Google Analytics-fiókjában, kezdje egyetlen jelentéssel, és nézze meg, mennyit talál csak öt perc alatt. Képzelje el, mennyivel többet fog felfedezni, ha megnézi a tucatnyi más elemezhető jelentést!

2 Comments

  1. 1

    Szia Chris, ez érdekes információ, de kissé elavultnak tűnik, mivel a Google megváltoztatta a terminológiáját az általad használtakkal 2013-ban. http://marketingland.com/google-changes-menu-options-adds-new-reports-in-google-analytics-61060 Például megváltoztatták a „Forgalmi források” helyett az „Akvizíció” elemet, a „Látogatások” pedig most „Munkamenetek”.

    Továbbá az Ön útja: Forgalmi források> Hirdetés> AdWords> Kampányok
    Most van: Beszerzés> AdWords> Kampányok

    És az első megjelenített képernyőkép is más, most már nem jelenik meg a Munkamenet időtartama azon a képernyőn. Az egyik módja a megszerzésének az, ha az Akvizíció> Minden forgalom> Forrás / Médium elemre megy, majd a CPC-re szűr.

    Nagyon jó információ, de jó lenne ezt látni naprakész képernyőképekkel, folyamatokkal és adatokkal.

    Köszönjük a betekintést!

Mit gondolsz?

Ez az oldal Akismet-et használ a levélszemét csökkentése érdekében. Ismerje meg, hogyan dolgozik a megjegyzésed.